DataProducts y Konica Minolta proponen la soluci\u00f3n 3 al cuadrado, como su servicio proactivo en la infraestructura de impresi\u00f3n.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. Las impresoras tienen un rol activo en las empresas. Economizar sin dejar de ser productivo es el reto que hasta ahora sigue lidi\u00e1ndose. El c\u00f3mo encontrar un equilibrio puede venir muy de la mano de los servicios administrados que firmas como Konica Minolta exponen a su canal de distribuci\u00f3n, una apuesta en la pr\u00e1cticamente s\u00f3lo deber\u00e1 administrar la operaci\u00f3n.<\/p>\n
Manuel Corti, Director General de DataProducts, mayorista asociado con el fabricante, desglos\u00f3 el cat\u00e1logo de equipos que pueden entrar en este esquema de administraci\u00f3n y gesti\u00f3n documental, basada en hardware y software.<\/p>\n
De acuerdo a las necesidades de su cliente en particular, la soluci\u00f3n puede ir desde impresoras A4 monocrom\u00e1ticas de alto desempe\u00f1o, conformado por cuatro modelos distintos, pantalla t\u00e1ctil y producci\u00f3n disponible hasta de mediana demanda.<\/p>\n
La propuesta contin\u00faa con propuestas A3, monocrom\u00e1ticos y a color, en velocidades que van desde 22 p\u00e1ginas por minuto (ppm) hasta las 75 ppm. En este segmento la firma cuenta con una amplia gama de modelos con pantalla t\u00e1ctil, comunicaci\u00f3n con aplicaciones en la nube como Evernote, gesti\u00f3n documental y capacidades que calzar\u00e1n a los distintos perfiles de productividad.<\/p>\n
De ser requerido por el cliente, la apuesta podr\u00eda crecer inclusive a los robustos equipos de producci\u00f3n, enfocados a las artes gr\u00e1ficas. La Press series, como el modelo C8000 incluyen opciones de polarizado, correcci\u00f3n de color, control de temperatura, volumen de alta producci\u00f3n, tonalidades dif\u00edciles de conseguir como el dorado o plateado y color piel. Ideal para talleres de mercadotecnia, corporativo y talleres de publicidad.<\/p>\n
Estrategia para el canal<\/strong> Pero lo que significa un diferencial para el canal es la venta consultiva. Este esquema permite que en apoyo del mayorista y el fabricante se haga una personalizaci\u00f3n de todos los elementos generales de tecnolog\u00eda y adaptarlos a la demanda que est\u00e1 solicitando el cliente y de mayor valor, lo que resulte del estudio previo hecho por la propuesta misma:<\/p>\n “Proponemos regresar a m\u00e1rgenes de 2 d\u00edgitos. Los canales son los que tienen las cuentas y proyectos: nosotros decimos que sigue siendo como tal, pero si no tienes las herramientas o el conocimiento lo hacemos por ti. Por eso lo llamamos 3 al cuadrado, Terceriza lo tercerizable. Este caso de \u00e9xito que presentamos es tal cual, el cliente tiene toda la representaci\u00f3n con su cliente y cuando van los t\u00e9cnicos indican que van a nombre de su empresa”, dijo al respecto Corti de DataProducts.<\/p>\n En forma sintetizada indic\u00f3 que tiene tres momentos:<\/p>\n 1. Diagn\u00f3stico y optimizaci\u00f3n. Un an\u00e1lisis integral sobre el cliente y manejo de documentos con informaci\u00f3n precisa, que permita disminuir el gasto en hasta un 30%.<\/p>\n 2. Seguridad e Integraci\u00f3n: Ayudar a la transici\u00f3n del proceso anterior a la nueva estructura.<\/p>\n 3. Automatiza y simplifica: La administraci\u00f3n sucede por parte del canal, para prevenir, planear y reaccionar de forma proactivas. Esto disminuye costos y mejora la fuente de ingreso as\u00ed como el ahorro de energ\u00eda.<\/p>\n El fruto de 8 a\u00f1os de investigaci\u00f3n y traer soluciones le ha dado dicha visi\u00f3n privilegiada. Indic\u00f3 que ya cuentan con varios casos de \u00e9xito donde integradores ha aprovechado este esquema de pasar la responsabilidad t\u00e9cnica, mantenimiento e integraci\u00f3n al mayorista DataProducts, quienes tienen l\u00ednea directa con el fabricante para ver todos los temas que seguramente ser\u00e1n requeridos como surtir consumibles, mantenimiento proactivo y resoluci\u00f3n de incidentes antes de que incluso el cliente los detecte, agreg\u00f3 al respecto la firma.<\/p>\n En cuesti\u00f3n de la tendencia Paperless, dijo que se ha cambiado y hasta el momento no ha sido posible implementarlo a su expresi\u00f3n total, “lo que sucede en la industria es que nuevos jugadores se integran, como los m\u00f3viles. En ese sentido, la gente quiere la informaci\u00f3n al momento. Por ello la tecnolog\u00eda que ofrecemos se integra completamente con esas tendencias. Aunque despu\u00e9s se imprima menos, hay toda una serie de servicios al rededor del multifuncional que se complementan para el canal, porque el cliente los seguir\u00e1 ocupando”, agreg\u00f3.<\/p>\n Para integrarse a la propuesta de servicio 3 al cuadrado, s\u00f3lo deber\u00e1 acercarse al mayorista y al fabricante para iniciar el proceso. Indic\u00f3 que la puesta en marcha para una primera cotizaci\u00f3n puede suceder dentro de los 3 primeros d\u00edas, dependiendo de la calidad de la informaci\u00f3n previa sobre el reconocimiento del cliente y sus actividades. Para casos espec\u00edficos, indic\u00f3 que la personalizaci\u00f3n podr\u00eda demorar un poco m\u00e1s si el cliente tiene una idea muy puntual sobre la integraci\u00f3n necesaria.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" DataProducts y Konica Minolta proponen la soluci\u00f3n 3 al cuadrado, como su servicio proactivo en la infraestructura de impresi\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":19458,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[314,29],"tags":[650],"class_list":["post-994","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-impresion","category-tecnologias","tag-konica-minolta"],"yoast_head":"\n
No se trata s\u00f3lo de equipos, como bien coment\u00f3 el directivo de DataProducts. Se trata de entregar una soluci\u00f3n llave en mano. El sentido literal inicia con implementar el equipo adecuado con las capacidades id\u00f3neas. Esto significa que las apuestas vendr\u00e1n recargadas con aplicaciones para su comunicaci\u00f3n con equipos m\u00f3viles y la propia nube, a partir de aplicaciones como Evernote, Sharepoint, por citar s\u00f3lo algunas.<\/p>\n