La sucursal ubicada en Chihuahua ofrecer\u00e1 promociones de apertura e inventario estrat\u00e9gico para la regi\u00f3n.<\/p>\n
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Guadalajara, Jalisco. La familia de CVA ha crecido para ofrecer a su canal de distribuci\u00f3n una oferta m\u00e1s cercana y apoyos, tal como sucede en el resto de las sedes. Desde el pasado 30 junio, la sucursal n\u00famero 21 se encuentra funcional y en operaciones para el canal TI ubicado cerca del Estado de Chihuahua. Andrea Cach\u00faa, Gerente de Mercadotecnia en CVA nos platic\u00f3 m\u00e1s al respecto.<\/p>\n
Ubicada en Av. de Las Industrias N\u00famero 6500, Circuito Industrial Sur, la firma mayorista ha posicionado una fuerte infraestructura con alrededor de 20 personas que atender\u00e1n al canal de la zona. “La intenci\u00f3n es tener un trato m\u00e1s cercano y personalizado. Sabemos que es una plaza importante y ya estamos aqu\u00ed”, indico al respecto la gerente de CVA.<\/p>\n
Indic\u00f3 que realizan un exhaustivo an\u00e1lisis por sucursal para conocer puntualmente la demanda de mercado y basado en ello el inventario, aunque en esencia es muy parecido, se focaliza particularmente en lo que la regi\u00f3n requiera. Esto quiere decir que si hay mayor demanda en redes, energ\u00eda u otra de sus divisiones por parte del canal asociado, seguramente ver\u00e1 reflejado ese cat\u00e1logo en zona. “Incursionamos con un inventario inicial, pero sobre demanda iremos haciendo movimientos”, agreg\u00f3 la firma.<\/p>\n
Para el territorio que demarca la nueva sucursal, cuatro vendedores atienden con cuentas designadas por cliente para hacer m\u00e1s pr\u00f3ximo el relacionamiento, con el soporte y orientaci\u00f3n que necesiten m\u00e1s el inventario que est\u00e1n buscando.<\/p>\n
M\u00e1s adelante expres\u00f3 que buscan atender a todo el Estado de Chihuahua, Sonora, Torre\u00f3n y Monterrey. Ciertamente la primera demarcaci\u00f3n mencionada es el foco central, pero en el trasfondo existe una red de apoyo log\u00edstico y como resulta en el ajedrez, tener una estrategia para literalmente atacar a los usuarios finales.<\/p>\n
“Esto es, si su cliente est\u00e1 en Monterrey, pero tiene otra sucursal en Chihuahua, nuestro socio puede tomar lo que sea de Monterrey, as\u00ed como tomar el inventario de Chihuahua sin ning\u00fan costo. Desde el portal ellos pueden seleccionar en qu\u00e9 sucursal se les entregue, toman ese inventario y no se les genera flete”, recomend\u00f3 al canal Cach\u00faa.<\/p>\n
Detectado por el mayorista, muchos de sus clientes tienen m\u00e1s de un punto de venta y se mueven a trav\u00e9s de los Estados. As\u00ed que pueden jugar con el inventario y la apertura de este punto intermedio de la zona Norte, har\u00e1 que esa cobertura y atenci\u00f3n final hacia el usuario sea en un plazo menor. Otra ventaja que puede capitalizar el canal.<\/p>\n
Acercarse a CVA<\/strong> No por ello se pierden valores que distiguen al mayorista. El canal interesado encontrar\u00e1 a la par garant\u00eda y soporte en sitio. En cumplimiento con las reglas del fabricante, se podr\u00e1n arreglar en el momento equipos que entren a la sucursal pues cuentan con especialistas t\u00e9cnicos para dar una soluci\u00f3n inmediata y local. Del mismo modo, el brazo de soporte del fabricante para casos espec\u00edficos en donde se requiera su intervenci\u00f3n. Dicho centro de garant\u00eda tendr\u00e1 foco especial en la marca de casa, Ghia.<\/p>\n “CVA est\u00e1 creciendo con esta sucursal, la 4ta en este a\u00f1o con la intenci\u00f3n de brindarles un mejor servicio y estar m\u00e1s cercanos. Tenemos una confianza y fe incre\u00edble en la plaza de Chihuahua que es muy importante donde hay mucho negocio. Nos gustar\u00eda ser parte y apoyar con todos los beneficios que CVA demuestra. Les solicitamos nos den la oportunidad de trabajar en conjunto, de probar los beneficios financieros, de cr\u00e9dito, congelamiento de tipo de cambio, ventas en l\u00ednea; herramientas que dif\u00edcilmente las encontrar\u00e1n en otros lados. Valores como empresa que trata con personas, buscamos relaciones a largo plazo y respetamos la cadena de distribuci\u00f3n por lo que no vendemos a usuario final”, remat\u00f3 la gerente.<\/p>\n Con 85 marcas l\u00edderes en su portafolio y 65 PM al servicio del canal, Chihuahua se suma a este esfuerzo que el mayorista ha destinado como la pr\u00f3xima a unirse dentro de su top 5 de sucursales m\u00e1s importantes.<\/p>\n
La intenci\u00f3n segunda es reclutar a m\u00e1s interesados. Consideraron que la estrategia de arranque llamar\u00e1 la atenci\u00f3n de los integradores y distribuidores de la zona con los beneficios que se plasman en otras sucursales; es decir, el toque de relacionamiento m\u00e1s que negocios fr\u00edos. “De entrada nuestra promoci\u00f3n es diferente porque no se trata de negocio r\u00edgido. Durante su primera compra hecha en el mes de julio y mayor a mil pesos, reciben un pase doble con palomitas y refresco para entrar al cine. Creemos que no todo es negocio; queremos ese punto donde combinamos negocio con amistad, acercamiento personal. Nos interesamos por la persona como por su negocio y en CVA no se ve como n\u00famero de socio, sino a los seres detr\u00e1s que nos brindan su preferencia”, expres\u00f3 sobre la apuesta.<\/p>\n