Tendr\u00e1 apoyos en sitio, capacitaci\u00f3n y amplio cat\u00e1logo de opciones.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. No es una cuesti\u00f3n a debate, la energ\u00eda es el segmento de mayor crecimiento simplemente por la demanda que generan las tendencias m\u00e1s sonadas de este a\u00f1o. CVA ha visto el crecimiento en el mercado y debido a su comportamiento regional, la firma mayorista pondr\u00e1 especial foco en la misma.<\/p>\n
De acuerdo con \u00c1ngel Torres, Team Leader de Energ\u00eda en CVA, coment\u00f3 que a\u00f1o contra a\u00f1o su crecimiento es de dos d\u00edgitos y como opci\u00f3n para el canal buscar\u00e1n que el asociado pueda insertar prontamente a esta oportunidad de negocio. Para ello la firma se ha certificado con los distintos fabricantes, coment\u00f3 que los Product Manager son especialistas y su labor ser\u00e1 llevar al canal de la mano para capitalizar el inter\u00e9s, desde sus sucursales. “La intenci\u00f3n es que pueda darse cuenta de la gran ventaja. Algunos terminan sangrando sus m\u00e1rgenes cuando venden PC, porque decrece naturalmente. Energ\u00eda es la vista opuesta”, asegur\u00f3 al monitorear un 20% arriba del negocio tradicional.<\/p>\n
De entre las opciones disponibles, coment\u00f3 que CVA es la alternativa a buscar puesto que har\u00e1n “un boom cuando demos a conocer a los socios nuestro plan, entre ello que tendr\u00e1n beneficios porque vamos a capacitarlos en una sola ocasi\u00f3n hasta volver recurrente y especializados en energ\u00eda. La segunda es porque nuestra estrategia no es baja de precio, sino disponibilidad, asesoramiento y acercar el negocio con apoyos directos. Nuestra reestructura interna les acercar\u00e1 esta opci\u00f3n para que no castiguen su ganancia”, agreg\u00f3 al respecto.<\/p>\n
De tal suerte que el canal podr\u00e1 tener a su disposici\u00f3n desde un No-Break hasta la venta de soluciones robustas para Centros de Datos, monitoreo perimetral, acceso, soporte de energ\u00eda redundante, refrigeraci\u00f3n redundante, por citar algunos. Si sumamos a ello que la calidad del voltaje en nuestra naci\u00f3n hacen pr\u00e1cticamente obligatorio el uso de un UPS en la casa, para el negocio significa otra ventaja de oportunidad.<\/p>\n
“No necesita ser experto, s\u00f3lo identificar la oportunidad y nosotros le damos le damos la soluci\u00f3n con nombre y apellido. Si nos lo permiten, acompa\u00f1amos al canal en el dimensionamiento de los equipos m\u00e1s grandes, para que pueda llevarse a cabo su proyecto”, agreg\u00f3. Por ejemplo, una soluci\u00f3n que considere equipos de 40 KVa requieren de por lo menos 2 servicios al a\u00f1o, servicio que presta la marca pero que capitaliza el distribuidor.<\/p>\n
Sobre la oportunidad coment\u00f3 que puede ir desde protecci\u00f3n de equipos para el usuario final como es una pantalla de alta definici\u00f3n, computadoras personales, hasta la PyME donde ya comienzan a adoptar servidores para su facturaci\u00f3n. Ese segmento particular es donde tienen mayor oportunidad puesto que si ya ganaron la confianza al poner la infraestructura TI, recomend\u00f3 no dejar dinero en la mesa por no ofrecer una soluci\u00f3n de energ\u00eda que sin duda, ser\u00e1 demandada.<\/p>\n
Adjunt\u00f3 al comentario que no se requiere un perfil particular y que cualquier canal puede sumarse r\u00e1pidamente a este negocio puesto que se trata de una curva de aprendizaje m\u00e1s r\u00e1pida de lo que pueden imaginar.<\/p>\n