{"id":47860,"date":"2022-09-09T13:46:27","date_gmt":"2022-09-09T18:46:27","guid":{"rendered":"https:\/\/boletin.com.mx\/?p=47860"},"modified":"2022-09-09T13:46:27","modified_gmt":"2022-09-09T18:46:27","slug":"dell-technologies-forum-impulsa-los-proyectos-de-digitalizacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/imprentaedicom.mx\/boletin2023\/2022\/09\/09\/dell-technologies-forum-impulsa-los-proyectos-de-digitalizacion\/","title":{"rendered":"Dell Technologies Forum, impulsa los proyectos de digitalizaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

Dell technologies Forum,<\/strong> reuni\u00f3 a la comunidad del mundo TI, para hablar del momento tecnol\u00f3gico que esta viviendo M\u00e9xico y hacia donde Dell Technologies<\/strong> llevar\u00e1 a las empresas en su camino a la digitalizaci\u00f3n.<\/p>\n

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Dell<\/a> Technologies Forum <\/strong>regres\u00f3 a modo presencial, el evento\u00a0 inici\u00f3 con una conferencia de Canales a trav\u00e9s de la cual Alvaro Camarena<\/strong>, Vice Presidente Senior de Canales para Am\u00e9rica Latina Dell Technologies<\/em> comparti\u00f3 con los asistentes la historia del Partner Program<\/strong> y sus inicios en \u00a0M\u00e9xico:<\/p>\n

\u201cEn 2007 comenzamos a implementar en M\u00e9xico un modelo de distribuci\u00f3n diferente: El VAR o Distribuidor de Valor Agregado y en 2008 como parte de la evoluci\u00f3n del modelo de ventas en M\u00e9xico, presentamos nuestro programa Partner Direct<\/strong>, especialmente dise\u00f1ado para los proveedores de soluciones en M\u00e9xico. Fue en 2010 cuando Dell cre\u00f3 el Programa de Socios de Latinoam\u00e9rica con el objetivo de desarrollar negocios m\u00e1s grandes de la mano de los verdaderos expertos en estrategias comerciales de TI: los socios\u201d<\/strong>.\u00a0<\/em><\/p>\n

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A ra\u00edz de la adquisici\u00f3n de EMC <\/strong>por parte de Dell<\/strong>,<\/a> el enfoque de la empresa cambi\u00f3 de forma que la venta de computadoras y servicios de negocio de Dell se dirigi\u00f3 al p\u00fablico en general y a las medianas empresas, mientras que las soluciones de EMC se dirigieron en su mayor\u00eda a los grandes corporativos. \u201cEsto origin\u00f3 que se redise\u00f1ara desde cero nuestro Partner Program<\/strong>, conservando lo mejor de ambos mundos, resultando en un programa de clase mundial\u201d destac\u00f3 el ejecutivo.<\/p>\n

Miriam Garc\u00eda<\/strong>, directora de Canales de Dell Technologies M\u00e9xico,<\/em> comparti\u00f3 que el Partner Program <\/strong>est\u00e1 basado en tres pilares: \u201cDesde sus inicios, el programa se dise\u00f1\u00f3 para ser simple, predecible y rentable, lo que les permite crecer al un\u00edsono y entregar soluciones tecnol\u00f3gicas en diferentes regiones\u201d. El \u00e9xito de este modelo ha quedado comprobado cuando al d\u00eda de hoy, Dell Technologies M\u00e9xico cuenta con un ecosistema de canales conformado por distribuidores, resellers y 107 canales; 55 Gold, 35 Platinum y 17 Titanium.<\/em><\/p>\n

Por su parte, Rafael Schuh<\/strong>, director de estrategia de Canales y Programas <\/em>puntualiz\u00f3 la importancia de la comunicaci\u00f3n con los socios: \u201cLa retroalimentaci\u00f3n de nuestros socios ha sido fundamental y por esta raz\u00f3n se crearon los PABs, para asegurarnos de que los conocimientos de nuestros socios contin\u00faen llegando alto y claro; consideramos que los miembros de nuestro consejo asesor de socios son una extensi\u00f3n de nuestro equipo.\u201d El directivo profundiz\u00f3 en los incentivos y beneficios a los que tienen acceso los socios del Partner Program: \u201cCuando miramos la Transformaci\u00f3n Digital, no es solo un proyecto en el que entras y sales, es un viaje en el que estamos con los clientes, y nuestro programa se construye de acuerdo con esta concepci\u00f3n. Por eso resultan tan importantes los beneficios para los Partners, tales como certificaciones a trav\u00e9s de Dell Learning Hub, m\u00e1s de 260 webinars sin costo anualmente a m\u00e1s de 20,000 profesionales del ecosistema de canales en LATAM y formaci\u00f3n en competencias disponibles de toda la cartera de Dell\u201d.<\/p>\n

Finalmente, Marcos Ib\u00e1\u00f1ez<\/strong>, director Regional de Ventas y Marketing Dell Technologies<\/em> mencion\u00f3 que han sido consistentes con sus estrategias de canal, \u201cEstas estrategias son cr\u00edticas para nosotros y el \u00e9xito de nuestros socios. Nuestras prioridades es atender y adaptarnos a las necesidades del mercado y el ecosistema de nuestro pa\u00eds, al mismo tiempo que se ajustan al enfoque global, en Dell Technologies pensamos globalmente y actuamos localmente\u201d.<\/p>\n

Asimismo, Marcos,<\/strong> comparti\u00f3 con los asistentes los tres pilares de la visi\u00f3n a futuro que Dell Technologies <\/strong>tiene para sus socios, \u201cNuestra visi\u00f3n a futuro se basa en tres pilares fundamentales: reforzar la confianza con socios y distribuidores impulsando una fuerte colaboraci\u00f3n, maximizar el crecimiento centr\u00e1ndose en la adquisici\u00f3n de usuarios finales mediante el impulso a venta cruzada y acelerar la Transformaci\u00f3n Digital mediante la habilitaci\u00f3n de nuevos y mejores modelos de consumo para el canal\u201d, concluy\u00f3.<\/p>\n

Durante el Keynote de este a\u00f1o, tuvimos grandes ejecutivos globales como Kyle Leciejewski<\/strong>, SVP, Global Security Sales Storage, Platforms and Solutions, Apex as-a-Service solution,<\/em> quien nos habl\u00f3 sobre la importancia de contar con un plan de ciberseguridad con el fin de continuar con las operaciones de las empresas, adem\u00e1s destac\u00f3 que se ha visto que las empresas han mostrado una gran resiliencia y la importancia de poder contar con una evoluci\u00f3n enfocada en la infraestructura de TI, con un foque en la conexi\u00f3n de multinube donde se estar\u00e1 llevando a cabo todos los procesos.<\/p>\n

\"\"<\/strong>Otro de los ejecutivos globales de Dell Technologies que nos acompa\u00f1aron en este Dell Technologies Forum<\/strong> fue Luis Goncalvez, <\/strong>l\u00edder de Dell Technologies LatAm,<\/em> quien enfatiz\u00f3 el impacto positivo y negativo que las personas han estado experimentando con el avance digital. La tecnolog\u00eda puede ser un gran habilitador para la continuaci\u00f3n de los negocios, un empuje para la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, sin embargo, es importante hacer conciencia del uso de la tecnolog\u00eda para no entrar en un burnout y para mitigar esto Luis comparti\u00f3 la importancia de contar con un buen manejo de la productividad, crear una empat\u00eda con el equipo de trabajo y contar con la correcta conectividad.<\/p>\n

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Adem\u00e1s, contamos con presencia de Marcus Dantus,<\/strong> Fundador y presidente De Startup M\u00e9xico y Tibur\u00f3n del Programa Shark Tank M\u00e9xico<\/em>, quien comparti\u00f3 que M\u00e9xico es el pa\u00eds que m\u00e1s r\u00e1pido adopta tecnolog\u00eda, tal es el caso que es el pa\u00eds de la regi\u00f3n que m\u00e1s presencia en redes tiene y por eso hoy en d\u00eda las empresas deben tener en sus metas la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, que les ayudar\u00e1 a mejorar sus procesos y a innovar y sumarse a la digitalizaci\u00f3n.<\/p>\n

Juan Francisco Aguilar<\/strong>, director general de Dell Technologies M\u00e9xico<\/em>, durante su interacci\u00f3n con medios present\u00f3 el estudio m\u00e1s reciente de la compa\u00f1\u00eda, titulado \u201cBreakthrought\u201d <\/strong>el cual detalla que el 66%<\/strong> de los tomadores de decisiones de negocio y del \u00e1rea de TI, as\u00ed como colaboradores de M\u00e9xico, menciona que su organizaci\u00f3n sabe lo que se necesita para transformar digitalmente una fuerza laboral, pero despu\u00e9s de un cambio tan r\u00e1pido, muchos empleados ahora enfrentan el desaf\u00edo de mantener el ritmo. Adem\u00e1s, 64%<\/strong> de los encuestados en M\u00e9xico creen que sus organizaciones subestiman c\u00f3mo interactuar con su gente adecuadamente al planificar programas de transformaci\u00f3n.<\/p>\n

Los resultados destacan c\u00f3mo el per\u00edodo reciente de r\u00e1pida transformaci\u00f3n est\u00e1 dejando a las empresas y a su fuerza laboral con la necesidad de tiempo para recargar, reflexionar y perfeccionar antes de embarcarse en proyectos nuevos o iterar en ellos. A pesar del enorme progreso y los esfuerzos de los \u00faltimos a\u00f1os, la investigaci\u00f3n destaca c\u00f3mo todav\u00eda existe la posibilidad de que la transformaci\u00f3n se estanque, ya que el 54%<\/strong> de los encuestados cree que la resistencia al cambio de su gente puede conducir al fracaso. Mientras que 34%<\/strong> dicen que todav\u00eda les preocupa que se queden atr\u00e1s debido a la falta de visi\u00f3n\/autoridad superior para capitalizar ahora la oportunidad que se les presenta.<\/p>\n

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El estudio traza un camino hacia adelante. Se\u00f1ala oportunidades para que las empresas se centren y mantengan el ritmo de la transformaci\u00f3n, con un avance que se produce en la intersecci\u00f3n de las personas y la tecnolog\u00eda a lo largo de tres fronteras:<\/p>\n

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  1. Conectividad<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Las empresas realizaron grandes haza\u00f1as para conectarse, colaborar y realizar negocios en l\u00ednea durante la pandemia, pero esta labor es continua.<\/p>\n