Inicie el a\u00f1o expandiendo su portafolio y m\u00e1rgenes de ganancias; propuesta del fabricante.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. Intelbras trae a la mesa de negociaciones elementos para que incremente su posici\u00f3n en el bazar de ofertas, ahora con los por dem\u00e1s jugosos sectores de telecomunicaciones donde seguramente su experiencia como implementador TI le ayudar\u00e1 a dar el salto tras una breve capacitaci\u00f3n que puede aprovechar por la reciente asociaci\u00f3n de la firma con Intcomex. <\/p>\n
Los interesados podr\u00e1n aprovechar esta sinergia para capacitarse continuamente y pasar de un nivel b\u00e1sico a los m\u00e1s avanzados t\u00f3picos que tienen previstos para este a\u00f1o que comienza Intelbras de la mano de dichos mayoristas. Para comenzar a entender este proceso, Bruno Machado Teixeira, director de Intelbras en M\u00e9xico, coment\u00f3 que se hace un plan de trabajo con cada mayorista, incluido un plan de activaci\u00f3n de sucursales donde se va regi\u00f3n por regi\u00f3n para ense\u00f1ar a su canal la l\u00ednea de productos y apoyos \u2013 donde naturalmente se dan a conocer las fechas de capacitaci\u00f3n. <\/p>\n
Remembr\u00f3 que el a\u00f1o pasado trabajaron con Maycom en la regi\u00f3n de Cuernavaca con un Roadshow cuya siguiente parada es la ciudad de Veracruz y San Luis Potos\u00ed. “Con Intcomex haremos algo similar, iniciando con sucursales cercanas al Distrito Federal y extendiendo hacia la periferia. Cada plan est\u00e1 basado por mayorista, algunos les interesa un reto de cuota a cambio de rebates, otros lo manejan por l\u00ednea de producto y se desprendan de ello regalos o descuentos. As\u00ed se ir\u00e1n generando el plan de incentivos por cada canal”, expres\u00f3 en entrevista el directivo de Intelbras. <\/p>\n
Por tanto, es una buena \u00e9poca para el canal interesado se acerque a las sinergias pues la firma est\u00e1 trabajando en generar la demanda. “El negocio con nosotros por ser marca nueva y fresca, el margen est\u00e1 garantizado en la venta \u2013 y agrega adicionales en la instalaci\u00f3n al cliente final. Es un punto clave muy adecuado al canal de c\u00f3mputo pues pueden generar un valor: si le ofrece las impresoras, laptops y HDD a sus clientes, pero no ofrece telecom o seguridad, van con el vecino. Si extiende el portafolio, se forja una sola compra sin el riesgo que despu\u00e9s la competencia empiece a vender otros equipos que maneja ahora como su n\u00facleo. Son negocios complementarios claros, eso gener\u00f3 el negocio Intcomex”, coment\u00f3 Bruno Machado de Intelbras. <\/p>\n
Los interesados deber\u00e1n compartir los mismos valores de Intelbras, donde el respeto al canal lo consideran n\u00famero uno. A continuaci\u00f3n cit\u00f3 al servicio como clave para que todo proyecto tenga resultados positivos, tanto en pre como posventa. Por ello recomendaron al canal tener una estructura que proporcione a sus clientes el apoyo necesario, as\u00ed como inventario para una entrega inmediata, donde aclar\u00f3 que Intelbras apoyar\u00e1 al canal en tener los elementos necesarios para no frenar una venta por ese respecto particular. <\/p>\n
Para lograr tales valores, enfatiz\u00f3 que inician con capacitaciones desde la formaci\u00f3n b\u00e1sica para que los interesados con perfil en conocimiento de computaci\u00f3n y hardware, pronto reconozcan los pormenores de los nichos de comunicaciones y seguridad; prosigue con equipo demo de bajo costo y acompa\u00f1amiento en todo momento. “Empezamos a consolidar la marca con un market share inicial de dos d\u00edgitos y trabajamos con fuerza el canal para que sea un negocio sano para todas la partes”, remat\u00f3. <\/p>\n