Las redes e infraestructura siguen creciendo a doble d\u00edgito; saber c\u00f3mo insertarse en el nicho es la propuesta que Linksys pone a disposici\u00f3n del canal. <\/p>\n
Las redes tienen un crecimiento desde hace unos tres a\u00f1os de doble d\u00edgito. Pas\u00f3 de ser un lujo a una necesidad; como origen, tienen al contenido disponible desde la practicidad inal\u00e1mbrica de los dispositivos personales. Es similar al on\u00edrico aroma de pastel reci\u00e9n horneado que nos lleva flotando hasta donde se encuentra el suculento platillo (o en este caso, el router). Una velocidad que soporte altas densidades de tr\u00e1fico, mientras su desempe\u00f1o sea irradiado inteligentemente es el objetivo en este nicho.<\/p>\n
Carlos Aldeco, Director de Ventas para Linksys comparti\u00f3 el escenario que genera esta reconversi\u00f3n tecnol\u00f3gica. Iniciando por una base instalada que tiende hacia la necesidad de recambio, explic\u00f3 que acorde a una encuesta interna, el 57% de los entrevistados no saben cu\u00e1l es la tecnolog\u00eda que tienen en su router. Un 24% respondi\u00f3 que poseen tecnolog\u00eda G y un 11% AC, la m\u00e1s reciente velocidad 802.11.<\/p>\n
Los equipos de infraestructura por un lado, y las aplicaciones por el otro, han creado la tormenta perfecta de recambio que est\u00e1 manteniendo las ventas de estos dispositivos a doble d\u00edgito, prospecci\u00f3n que podr\u00e1 continuar por al menos tres a\u00f1os m\u00e1s, estim\u00f3 el directivo. Algunas de estas aplicaciones son el streaming de video, la tendencia BYOD donde equipos de la compa\u00f1\u00eda con los personales confluyen en un mismo tendido, la expansi\u00f3n de las telecomunicaciones por captar a m\u00e1s usuarios interesados en los servicios de banda ancho \u2013 por sobre la telefon\u00eda tradicional. Si lo tuvi\u00e9ramos que compactar en una frase, oportunidad de negocio.<\/p>\n
\u201cLa renovaci\u00f3n de infraestructura que se da en el pa\u00eds, y las necesidades cada vez m\u00e1s crecientes de hogares, PyMEs y corporativos de eliminar cuellos de botella \u2013 que muchas veces resulta ser el ruteador \u2013 ampl\u00eda la posibilidad de negocio. Los clientes est\u00e1n buscando a la par del desempe\u00f1o, mayor cobertura y seguridad en sus comunicaciones\u201d, expres\u00f3 Carlos Aldeco de Linksys.<\/p>\n
Capturar el momento es cuesti\u00f3n de estar habilitado con agilidad. \u201cLanzamos recientemente el Linksys Partner Program, un portal web para que el canal se registre con un par de clics. Esto los habilita como parte de un grupo selecto, donde tendr\u00e1n herramientas de negocio y sobre todo comunicaci\u00f3n directa con el fabricante\u201d, comenz\u00f3 a relatar.<\/p>\n
El objetivo es tener una fluida comunicaci\u00f3n, generar agilidad en los procesos y que el canal tenga m\u00e1s foco sobre la oportunidad que est\u00e1 manifestando el nicho de redes. Cuando existe un mar de mercado, la abundancia podr\u00eda hacer titubear al canal sobre \u201cqu\u00e9 de todo\u201d tomar; el programa les permite encontrar gu\u00edas y m\u00e9todos que aceleren su propuesta de negocios en este tema.<\/p>\n
Uno de esos casos es la inscripci\u00f3n de proyectos para proteger la oportunidad. Cada una se recibe de forma directa para establecer una l\u00ednea de pre-planeaci\u00f3n hombro a hombro fabricante y canal registrado. De esta forma se podr\u00e1 dimensionar un plan que no quede sobrado ni corto, sino lo que se necesita en la medida exacta, coment\u00f3 el directivo.<\/p>\n
Dicha plataforma les permite llegar a cualquier regi\u00f3n del pa\u00eds, aunque tiene presencia por igual en Latinoam\u00e9rica. Una vez las reglas del juego est\u00e1n claras, cada canal decidir\u00e1 con qu\u00e9 mayorista bajar los apoyos de acuerdo a lo que consideren m\u00e1s apto en cada caso particular; algunos tendr\u00e1n una l\u00ednea de cr\u00e9dito m\u00e1s amplia, o recibe m\u00e1s beneficios por la compra, dijo que cada canal tendr\u00e1 la libertad de trabajar con los partners mayoristas del ecosistema a su elecci\u00f3n. \u201cLa idea es que el mismo d\u00eda o al siguiente del registro de proyecto, tenemos la comunicaci\u00f3n inmediata para determinar los primeros pasos\u201d, complement\u00f3 el director de ventas.<\/p>\n
Por proyectos, el director se refiere a cualquier dimensi\u00f3n posible, desde una instalaci\u00f3n de hogar hasta lo que requiera un corporativo, de tal suerte que el canal tenga el apoyo sin la limitante de ponerle una cifra a la oportunidad. Del mismo modo, este programa escalar\u00e1 prontamente para tener m\u00e1s herramientas como son historias de \u00e9xito, fichas t\u00e9cnicas y un programa de recompensas basado en puntos. La mec\u00e1nica ser\u00e1 la m\u00e1s sencilla de implementar en cuesti\u00f3n de la log\u00edstica; se trata de puntos ganados seg\u00fan producto y que al acumular una cantidad dada, podr\u00e1n ser redimidos por tarjetas electr\u00f3nicas pre-pagadas de comercios y proveedores de servicios; esto es, que el canal no pierda una cita por tener que ir a recoger un incentivo.<\/p>\n
Este programa fue lanzado a una semana de sostener la pl\u00e1tica con Carlos Aldeco, por lo que cifras sobre su desempe\u00f1o aun no estaban disponibles; no obstante, destaca un hecho curioso. \u201cNo tiene una semana de que lanzamos este proyecto y las expectativas ya fueron rebasadas por el n\u00famero de registrados. Vamos a continuar haciendo extensiva la invitaci\u00f3n de forma personalizada\u201d, indic\u00f3.<\/p>\n
SOS, ya lleg\u00f3 el salvavidas<\/strong><\/p>\n Los canales que tengan un punto de venta establecido tendr\u00e1n una herramienta adicional, comparti\u00f3 el directo Carlo Aldeco. Se trata del programa Linksys SOS, donde como lo indica la misma car\u00e1tula, el usuario final podr\u00e1 identificar con material POP que el integrador es un asesor de confianza plenamente capacitado para resolver cualquier duda, actualizaci\u00f3n, resoluci\u00f3n de problemas o simple asesoramiento en redes e infraestructura.<\/p>\n \u201cEste programa paralelo tambi\u00e9n es de reciente lanzamiento. Linksys SOS est\u00e1 orientado a reclutar canales interesados en profesionalizar a su personal. El n\u00famero que nos indiquen, les acercamos las herramientas para volverlos expertos en nuestra \u00e1rea de negocio IT. Podr\u00e1n resolver cualquier arquitectura sin importar el tama\u00f1o que \u00e9sta represente; les acercamos el equipo, los entrenamos y damos seguimiento a la instalaci\u00f3n de productos. Es un acompa\u00f1amiento integral para que el canal se vuelva aut\u00f3nomo y tenga la posibilidad de generar una ganancia extra por esas instalaciones con usuario final\u201d, describi\u00f3 el director.<\/p>\n Este apoyo en sitio, incluye uniformes para mayor identificaci\u00f3n, as\u00ed como distintos materiales con la tem\u00e1ticas S.O.S. \u201cNos suced\u00eda que muchas empresas no se animaban a comprar porque no ten\u00edan la certeza si el equipo les iba a funcionar, si estar\u00eda bien dimensionado el equipo. Este programa es la asesor\u00eda puntual que genere confianza hacia el canal asesor, genera fidelidad porque resuelven correctamente este tipo de dudas y sobre todo, desemboca en el agradecimiento del usuario \u2013 con el atractivo de crear m\u00e1s ganancia por la instalaci\u00f3n en sitio\u201d, anex\u00f3 Linksys.<\/p>\n Era una pr\u00e1ctica com\u00fan que el usuario definiera su decisi\u00f3n basado en el precio del equipo; pero no tardaba m\u00e1s tiempo que el invertido en conectar el equipo para darse cuenta que no es lo que necesita. Linksys consider\u00f3 que en el mundo interconectado que vivimos, tanto como parte de una empresa como en la vida personal, no resolver la necesidad y tener que pagar nuevamente por el equipo termina en atestiguar la frase de las abuelitas, donde lo barato sale caro.<\/p>\n Estrategias conjuntas<\/strong><\/p>\n Estas iniciativas de negocio le permitir\u00e1n al canal no s\u00f3lo apalancar negocios con el perfil de usuarios que suelen tener como clientes, sino la generaci\u00f3n m\u00e1s reciente de usuarios que poco a poco se integran a la vida laborar y el poder adquisitivo; los Milennials.<\/p>\n \u201cSon herramientas que les permiten demostrar c\u00f3mo se comportan los equipos y el usuario los vea como experto en el campo. Este es un negocio tan indispensable que las actividades diarias no pueden realizarse con tecnolog\u00eda anterior; el Wi-Fi dej\u00f3 de ser un lujo para convertirse en una primera necesidad. Streaming de video est\u00e1 empujando fuertemente esta tendencia, pero nichos como gaming y el BYOD aportan al negocio de redes por igual\u201d, expres\u00f3.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Las redes e infraestructura siguen creciendo a doble d\u00edgito; saber c\u00f3mo insertarse en el nicho es la propuesta que Linksys pone a disposici\u00f3n del canal.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":22475,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[139,29],"tags":[67],"class_list":["post-3907","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conectividad","category-tecnologias","tag-linksys"],"yoast_head":"\n