{"id":3791,"date":"2016-11-25T20:09:14","date_gmt":"2016-11-25T19:09:14","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8888\/grupo-boletin\/2016\/11\/25\/aproveche-el-cross-selling-de-navidad-techzone\/"},"modified":"2016-11-25T20:09:14","modified_gmt":"2016-11-25T19:09:14","slug":"aproveche-el-cross-selling-de-navidad-techzone","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/imprentaedicom.mx\/boletin2023\/2016\/11\/25\/aproveche-el-cross-selling-de-navidad-techzone\/","title":{"rendered":"Aproveche el Cross Selling de Navidad: TechZone"},"content":{"rendered":"

El fabricante recomend\u00f3 modelos estrat\u00e9gicos para incrementar sus ventas.<\/p>\n

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Ciudad de M\u00e9xico. La contracci\u00f3n del mercado de c\u00f3mputo tiene su contrapunto en el de Telecom, donde las ganancias por distribuir equipos ha tenido un desarrollo m\u00e1s rentable. As\u00ed lo consider\u00f3 Francisco Romero, Director General de TechZone.<\/p>\n

Dijo que esta realidad de mercado provoc\u00f3 la desaparici\u00f3n de canales importantes y la migraci\u00f3n de otros hacia distintos nichos de negocio, donde la mezcla resulte en una ganancia similar a la que ten\u00edan anteriormente por la sola venta de equipo.<\/p>\n

Justamente por dicho repunte en el sector de telecomunicaciones, es que la firma ha reportado crecimientos en los dos \u00faltimos a\u00f1os por arriba del 20%, no s\u00f3lo en Market Share, sino igualmente en n\u00famero de canales.<\/p>\n

“Vimos c\u00f3mo distintos competidores se retiran y esto provoca que se concentre la distribuci\u00f3n en pocos mayoristas, lo que nos ha fortalecido como marca en nuestro modelo de distribuci\u00f3n”, continu\u00f3 explicando el director.<\/p>\n

La venta cruzada como aliado<\/strong>
La marca Techzone cumple 10 a\u00f1os de presencia, con un logotipo renovado y estrategias comerciales a tono con una imagen actualizada para el canal, la cual es darles la posibilidad de venta a trav\u00e9s de una l\u00ednea de productos fresca y renovada.<\/p>\n

“El a\u00f1o pasado introdujimos Ginga, enfocada en telefon\u00eda y movilidad con excelentes resultados. Los canales que se enfocaron en su desarrollo tuvieron incrementos notorios en sus negocios”, expres\u00f3.<\/p>\n

Resulta una atractiva opci\u00f3n puesto que la firma toma los valores de dos nichos de mercados: la tecnolog\u00eda y la industria de la moda. Esto a partir de utilizar textiles que combinen con los gustos personales de cada persona, mientras agrega funcionalidades propias de un gadget. Propuesta que puede llevar a trav\u00e9s de TechZone Revolution y Ginga Urban.<\/p>\n

En este punto es donde hace sentido la venta cruzada. La firma dijo que puede platicar con el canal que todav\u00eda desconoce las formas de hacer negocio con los perif\u00e9ricos y accesorios, al capacitarlos para realizar lo que llaman como Attach Rate.<\/p>\n

“Se trata de equipos que se adjuntan al equipo Base. El n\u00famero de piezas que logres se lleve el usuario es tu porcentaje de efectividad en la venta. Si te regalan un smartphone, por lo menos compras una funda, luego un mica protectora; pero un tercer es el cargador de pared, unos aud\u00edfonos o bocinas, el Power Bank. Empiezas a hacer las combinaciones y tienen al final una venta mucho m\u00e1s alta y s\u00f3lo se trata de perif\u00e9ricos”, coment\u00f3 Francisco Romero de TechZone.<\/p>\n

Expres\u00f3 que los siguientes tres meses a la venta de dicho equipo base es donde se hacen esas compras consecutivas. Por lo que como marca pueden darle al canal un Attach Rate de 100% a 500%. Dijo que pueden asesorar al canal a lograr esos niveles de ganancia.<\/p>\n

“Puede ser que ya tienen al cliente que le venden redes al CIO. Pero \u00bfpor qu\u00e9 no se acercan a Recursos Humanos o al departamento de Marketing? Lo menos que pueden hacer es dejar los candados de seguridad, aunque pueden ofrecerles maletines o fundas para los equipos que les dieron a sus trabajadores; mouse, teclados”, anex\u00f3.<\/p>\n

Esto es, la posibilidad de incrementar sus ventas por equipos que no necesitan de conocimiento especializado, sino de una consultor\u00eda sobre los objetivos que desean lograr las \u00e1reas. Al respecto, dijo que la siguiente gran fuerza laboral son los Millennnials, as\u00ed que las empresas pueden usar estos recursos para atraer talento y retenerlo; personalizar las opciones en una banda de precios accesible es parte de los valores que como empresa ofrecen al canal.<\/p>\n

“Los j\u00f3venes que est\u00e1n entrando a trabajar a las empresas necesitan soluciones m\u00f3viles. Van empezando en su poder adquisitivo, por ello la l\u00ednea tiene funcionalidades robustas (por ejemplo un malet\u00edn que resiste ca\u00eddas), pero no por ello incrementamos el precio. Esto no significa que deban tener un mal dise\u00f1o, cuidamos mucho el estilo para que combine con su forma de vestir”, dijo el director Francisco Romero.<\/p>\n

Mercados a considerar<\/strong>
Francisco Romero de TechZone remembr\u00f3 que hace 3 a\u00f1os introdujeron el selfstick y quien tom\u00f3 la oportunidad repunt\u00f3 sus ventas. Aunque hoy es un commodity, la firma sigue llevando productos al mercado para impactar en el inter\u00e9s del p\u00fablico y por tanto, en las ventas que el canal puede hacer.<\/p>\n

Propuso por ejemplo su opci\u00f3n VR de accesible costo con control remoto donde el canal debe propiciar la venta por impulso para lograr ventas mucho mejores en menos tiempo. Otro m\u00e1s es el smartwatch con la licencia de Swiss Army. Adem\u00e1s de ofrecer funciones para monitorear los signos vitales de su portador, es compatible con los tel\u00e9fonos Android para operar funciones de redes sociales y control de llamadas.<\/p>\n

“Es un equipo bien logrado y puede ser la primera compra de ese mercado que desea tener un wearable, pero por el prohibitivo precio no saben si en verdad le sacar\u00e1n todo el provecho. Este equipo les permite experimentar el nicho de wearables y saber si realmente le sacar\u00e1n todo el provecho, sin descapitalizarse”, consider\u00f3.<\/p>\n

La bocina Rock, que resistes ca\u00eddas y puede usarse entonces sin problemas al exterior. Son varios los ejemplos; no obstante, para ejecutar estas estrategias aconsej\u00f3 utilizar el periodo de Navidad y estar a atento por igual a enero. Esto porque normalmente los usuarios compran en diciembre los equipos base, pero es posterior a su compra que deciden agregar funcionalidades a trav\u00e9s de los perif\u00e9ricos, donde resulta ideal posicionar este tipo de equipos, o bien las licencias de la firma.<\/p>\n

Al respecto, expres\u00f3 que se enfocar\u00e1n en el desarrollo correcto de los personajes y franquicias que actualmente tienen, raz\u00f3n por la cual no incrementar\u00e1n el n\u00famero de licencias. Adelant\u00f3 a los canales que tendr\u00e1n sorpresas para Back to School con personas que resulta ser populares entre los amantes de TI.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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