Durante su congreso anual de partners 2016 LATAM, dio a conocer su estrategia para potencializar a los partners.<\/p>\n
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Canc\u00fan, Quintana Roo. La constancia de la industria de TI es que cambia constantemente. ScanSource declar\u00f3 que ha hecho las adquisiciones pertinentes y la estructura para preparar a su canal para este siguiente movimiento tecnol\u00f3gico donde los usuarios est\u00e1n a la b\u00fasqueda de soluciones.<\/p>\n
“Es parte de nuestro trabajo darles las herramientas para que hagan la transici\u00f3n. Por ello nos anticipamos con una estructura que considera POS y Barcode, Comunicaciones, Seguridad, Tecnolog\u00edas Emergentes (como la 3D); ello con base en la conectividad”, indic\u00f3 Alex Conde, Presidente de ScanSource POS & Barcode LATAM.<\/p>\n
Si el mercado decide que es mejor rentar, adquirir tecnolog\u00eda o desarrollar una combinaci\u00f3n, dicha estructura le permitir\u00e1 al canal crear una soluci\u00f3n en distintos esquemas de adquisici\u00f3n, complement\u00f3 m\u00e1s adelante.<\/p>\n
Parte de este cambio es la Meritocracia, apuntal\u00f3 la conferencia Potencializando 2016. La conferencia magistral habl\u00f3 de este concepto al desmenuzar la historia de \u00e9xito de los empresarios brasile\u00f1os m\u00e1s ricos del pa\u00eds, cuyo mercado surte 1 de cada 3 cervezas en el mundo. B\u00e1sicamente expresa que existen dos tipos de personas, aquellos que llegan a sus objetivos y los que hacen un reporte del por qu\u00e9 no llegaron. En ese tenor de ayudar a sus canales es que la firma se conducir\u00e1, con el incentivo apropiado y logren cumplir sus metas. Entonces crecer\u00e1n en el a\u00f1o, cada a\u00f1o, indic\u00f3 Alex Conde de ScanSource.<\/p>\n
Dichos niveles consideran una marca de crecimiento porcentual seg\u00fan el nivel de participaci\u00f3n que actualmente tienen por partners con ScanSource, de tal suerte que a los niveles m\u00e1s altos el porcentaje de incremente es de un d\u00edgito, y va increment\u00e1ndose moderadamente para los asociados de menor participaci\u00f3n. Se trata de aumentar la participaci\u00f3n de los canales con ScanSource, por ello las metas persiguen ese prop\u00f3sito en un esquema alcanzable para los interesados.<\/p>\n
Christy Thompson, VP Worldwide Marketing para ScanSource dijo que la estrategia est\u00e1 pensada por el “potencial de crecer que tiene la regi\u00f3n de Latinoam\u00e9rica. Pero incrementar la participaci\u00f3n involucra conocer los servicios que hagan sentido a los negocios locales. Este programa est\u00e1 pensado de manera global, pero ser\u00e1 aplicado de manera local”, esclareci\u00f3.<\/p>\n
Entonces el primer pilar es tener todo el ecosistema que necesitar\u00e1 para transformar digitalmente a una empresa, gestionar remotamente los recursos humanos remotos, o crear una infraestructura de red.<\/p>\n
El segundo son las herramientas que el mayorista provee para alcanzar las metas. Luis Toledo, Director Comercial de ScanSource POS & Barcode para M\u00e9xico, dijo que se ha creado un website para ver el detalle de sus avances trimestrales. A su vez les permite visualizar m\u00e1s f\u00e1cilmente sus progresos e inclusive un detalle de c\u00f3mo va la industria ya que podr\u00e1n ver si se encuentra dentro de los 50 mejores canales.<\/p>\n
“Invertimos en m\u00e1s recursos para que los resellers puedan atender al segmento medio de la pir\u00e1mide. Los canales que van por el top saben atender a sus cuentas y se enfocan en ellos; mientras lo que van al segmento medio pueden tocar igualmente proyectos de peque\u00f1a empresa; y los de peque\u00f1a pueden subir a proyectos de mediana empresa. En ese segmento se ubica el grueso de las empresas y ayudaremos a que puedan llegar a ellas”, agreg\u00f3 Alex Conde.<\/p>\n
En ese planteamiento, es donde entrar\u00e1 en juego el brazo financiero del mayorista para concretar proyectos. Del mismo modo, la reci\u00e9n adquisici\u00f3n de Intelisys, una firma orientada a servicios y cloud. Aunque la adquisici\u00f3n est\u00e1 en el proceso de integraci\u00f3n, la firma ve un enorme potencial que podr\u00e1n capitalizar los canales ya que en la regi\u00f3n est\u00e1 llegando al nivel de madurez que les permite a las empresas adoptar este tipo de tendencias.<\/p>\n
Estar donde existe valor<\/strong> La estrategia entonces se define como valor, servicios, administraci\u00f3n y consultor\u00eda. Elementos que no pueden entrar en una estrategia de precios y quien da m\u00e1s barato. “Este mundo est\u00e1 m\u00e1s conectado y si no pueden asesorar a sus clientes, pueden desaparecer”, expres\u00f3.<\/p>\n Mientras tanto, Christy Thompson dijo que el canal se enfrenta a retos distintos porque las necesidades de los pr\u00f3ximos clientes var\u00edan. Aunque consider\u00f3 que IoT todav\u00eda no se ve masificado, exhort\u00f3 a los interesados en prepararse para cuando les soliciten estas soluciones s\u00f3lo se dediquen a implementarlas.<\/p>\n Es donde se acerca el tercer pilar para los canales. Janice Thompson, VP Merchandising de ScanSource comparti\u00f3 con los partners, que apostar\u00e1n por incrementar al doble su inventario actual. La firma adquiri\u00f3 un sistema global basado en SAP donde el canal tendr\u00e1 una tienda de e-commerce con visibilidad de dicho inventario.<\/p>\n Fichas t\u00e9cnicas, hojas de producto, galer\u00eda fotogr\u00e1fica, disponibilidad y distintos recursos para agilizar los procesos del canal en adquisici\u00f3n de producto son parte de los beneficios. Adem\u00e1s de una organizaci\u00f3n interna que eficiente su operaci\u00f3n y atenci\u00f3n a canal.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Durante su congreso anual de partners 2016 LATAM, dio a conocer su estrategia para potencializar a los partners.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":22285,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[333,29],"tags":[581],"class_list":["post-3718","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pos-barcode","category-tecnologias","tag-scansource"],"yoast_head":"\n
Alex Conde recalc\u00f3 que las oportunidades que est\u00e1n preparando van enfocadas a donde el canal pueda dar valor. “A diferencia de implementar una computadora, buscamos donde el canal pueda agregar valor. Vendemos soluciones a trav\u00e9s de ellos porque los usuarios finales no dominan esas \u00e1reas, a diferencia de los commodities. Es donde se posibilita el entablar conversaciones de consultor\u00eda. Los usuario finales necesitan asesor\u00eda sobre qu\u00e9 es lo que m\u00e1s les funciona y despu\u00e9s les ense\u00f1e a usarlo”, dijo el presidente de POS & Barcode.<\/p>\n