La firma desarrollar\u00e1 al canal distribuidor y de integraci\u00f3n con programas y equipos diferenciados.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. El segmento de energ\u00eda es una de las unidades de tecnolog\u00eda que seguir\u00e1 reportando incrementos en la demanda. Distintos equipos funcionando en la red del hogar digital, corporativos con equipo de TI, seguridad y aplicaciones de vertical. al final se trata de equipos que necesitar\u00e1n corriente el\u00e9ctrica.<\/p>\n
Lograr que esa corriente no da\u00f1e los equipos ha sido el trabajo de Koblenz desde hace 55 a\u00f1os. La firma continuar\u00e1 apoyando al canal compitiendo en el mercado, pero lo har\u00e1 desde la arena de la calidad, coment\u00f3 Hugo Morales, Director de Canales de C\u00f3mputo en Koblenz.<\/p>\n
“Continuaremos trabajando con los dos canales. En el caso de pulverizado la estrategia es el apoyo en el punto de venta, los que tienen negocio al menudeo con diferentes actividades como material POP, folleter\u00eda, banners, spiffs y herramientas para trabajar la marca”, comenz\u00f3 a describir el director.<\/p>\n
Parte del crecimiento es la confianza del p\u00fablico, coment\u00f3. Al respecto, dijo que solidifican la estrategia con 5 a\u00f1os de garant\u00eda en sus equipos gold, y 7 en los platinum. Estrategia reforzada con m\u00e1s de 165 centros de servicio a nivel nacional, f\u00e1brica nacional y las refacciones como inventario que esta ventaja coporativa atrae como consecuencia.<\/p>\n
La firma dijo que ha crecido a dos d\u00edgitos en lo que va del a\u00f1o, versus el anterior (YoY). “El mercado ha captado bien el mensaje, protege m\u00e1s equipos que s\u00f3lo su computadora; en cuesti\u00f3n del canal, los orientamos hacia esos mercado que no est\u00e1n canibalizados por lo que el margen es m\u00e1s competitivo”, agreg\u00f3 Hugo Morales de Koblenz.<\/p>\n
Alejandro Terrazas, Gerente de Marketing de Koblenz, agreg\u00f3 que la firma fabricante se maneja por la norma ISO 9000; con una empresa superior a los 2000 empleados, 3 plantas, la responsabilidad de mantener la calidad es una de sus prioridades, asegur\u00f3.<\/p>\n
En dichos mercados, visualizan oportunidades para los supresores de picos, reguladores y por supuesto UPS. “Conocemos el voltaje en M\u00e9xico y sabemos las condiciones en donde trabajan. Un caso pr\u00e1ctico en los lugares de mucha humedad, tenemos equipos que pueden trabajar en esas condiciones”, agreg\u00f3 el gerente.<\/p>\n
Ciclos completos de venta<\/p>\n
Parte de los apoyos del fabricante es el compromiso con la cadena de valor, continu\u00f3 explicando la firma. En ese sentido, dijo que tienen PM en cada uno de los mayoristas para ayudarlos con el Sell In y Sell Out; sin embargo “vamos m\u00e1s all\u00e1 para que nuestros distribuidores tengan esa misma ventaja en Sell In y ayudarlo en su Sell Out. el exhibidor cuando con una gu\u00eda de selecci\u00f3n para que el usuario final se lleve la opci\u00f3n que le haga sentido. Mientras el configurador puede ayudar a hacer la selecci\u00f3n por watts, soluciones”, expres\u00f3 Hugo Morales.<\/p>\n
As\u00ed que el awarness de la marca es algo que cuidar\u00e1n entre sus planes del siguiente a\u00f1o y mantener una presencia en la mente del consumidor que ayude a los canales a ese despliegue. De hecho, la firma coment\u00f3 que en sus m\u00e9tricas del “Top of Mind”, se mantienen por un amplio margen en la preferencia del usuario final.<\/p>\n
En cuesti\u00f3n de los equipos, se dirigen por verticales para que el canal tenga opciones de comercializaci\u00f3n que complementen sus proyectos. Cit\u00f3 el caso de la generaci\u00f3n G11 para el segmento gaming con su pantalla LCD y software que advierte al usuario de eventos importantes en el equipo.<\/p>\n
La G17 para el segmento de videovigilancia, o bien la G12 que es recomendado cuando se necesita tener el equipo a una temperatura fresca y ello no disminuya el tiempo de vida de las bater\u00edas. O bien, el caso del G15 para el mercado m\u00e9dico y profesional ya que su bater\u00eda entra en 1 milisegundo por lo que no es perceptible por el usuario.<\/p>\n
Valor agregado<\/p>\n
En cuesti\u00f3n de los canales integradores y de valor agregado, la firma continuar\u00e1 creciendo su portafolio con opciones que rebazan los 3 KVAs. La estrategia en ese sentido es apoyar a los interesados a certificarse y administrar correctamente los equipos que van enfocados para corporativos y el segmento empresarial.<\/p>\n
“vemos oportunidades en el nicho de videovigilancia y seguridad, respaldos en la Nube, comunicaci\u00f3n y telecomunicaciones. No lanzamos un producto al azar, existe detr\u00e1s un equipo de ingenier\u00eda, marketing, ventas y el resto del ciclo para que tenga un ecosistema completo respaldando los equipos que develaremos muy pronto”, agreg\u00f3 Alejandro Terrazas de Koblenz.<\/p>\n
La firma dijo que la inversi\u00f3n corporativa continuar\u00e1 invirtiendo porque existe un periodo de modernizar infraestructura y aprovechar\u00e1n el momento para que sus canales tomen esas oportunidades.<\/p>\n
La firma continuar\u00e1 relacion\u00e1ndose con el canal a trav\u00e9s de Guillermo Chan, Subgerente de canales, Daniel Islas como responsable de las negociaciones y capacitaciones con el canal, as\u00ed como de Sarai Lorenzo, Gerente de Desarrollo de Canal Integrador.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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