Extreme Networks ofrece un programa de canales acorde a la tendencia de mayor rentabilidad.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. En la actualidad, uno de los aspectos clave que incide en el \u00e9xito de las empresas dedicadas a la comercializaci\u00f3n de tecnolog\u00eda es la de responder a las necesidades de los clientes y otorgarles soluciones adecuadas para su negocio. Bajo este contexto, los canales de distribuci\u00f3n se presentan como un factor clave y diferencial para que las empresas desarrollen su marca e incrementen su participaci\u00f3n de mercado. En definitiva, un canal de distribuci\u00f3n eficaz y eficiente puede ofrecer a las empresas una importante ventaja competitiva sobre aquellos utilizados por sus competidores, lo que los convierte en una parte estrat\u00e9gica de las compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n
Como resultado, hoy en d\u00eda existen diversos programas enfocados en potencializar a los canales con el objetivo de preparar al Canal para los nuevos desaf\u00edos que enfrenta. En este sentido, las empresas invierten millones de pesos en captar, capacitar, entrenar, preparar y premiar a los canales, lo que les permite convertirlos en sus socios de negocio. No cabe la menor duda de que se trata de una inversi\u00f3n altamente rentable y que constituye una de las apuestas m\u00e1s importantes a largo plazo que puede hacer cualquier empresa en la actualidad.<\/p>\n
Es importante recordar que un canal de distribuci\u00f3n eficaz y eficiente puede ofrecer a las empresas una importante ventaja competitiva sobre aquellos utilizados por sus competidores, lo que los convierte en una parte estrat\u00e9gica de las compa\u00f1\u00edas en la actualidad.<\/p>\n
En este sentido, Extreme Networks, l\u00edder en soluciones de red impulsadas por software, cuenta con una estrategia de negocios enfocada 100% al canal, que ofrece programas de valor, iniciativas e incentivos tangibles en relaci\u00f3n directa al desempe\u00f1o del canal, lo cual sin duda le permite diferenciarse de la competencia e incrementar la predictibilidad, de tal forma que los canales se convierten en Partners estrat\u00e9gicos que ampl\u00edan sus conocimientos en las pr\u00e1cticas de uso del software, servicio y soluciones.<\/p>\n
El programa de canales de Extreme Networks, el cual se actualiza cada a\u00f1o tomando en cuenta la experiencia y recomendaciones de los involucrados, incluye 6 grandes beneficios con la finalidad de agregar valor y diferenciarse de sus competidores:<\/p>\n
1. Equipo interno de apoyo especializado en ingenier\u00eda y dedicado a dar soporte a los canales.<\/p>\n
2. Herramientas de habilitaci\u00f3n para preparar a los canales para las transiciones de mercado y tambi\u00e9n para diferenciarse en el mismo.<\/p>\n
3. Programas de generaci\u00f3n de demanda alineados a las necesidades del mercado.<\/p>\n
4. Requerimientos y beneficios claros con el objeto de brindar una f\u00e1cil planeaci\u00f3n del negocio maximizando la predictibilidad.<\/p>\n
5. Programas de especializaci\u00f3n y opciones flexibles de entrenamiento que se ajustan a los distintos modelos de negocio.<\/p>\n
“Extreme Networks aboga por aportar valor agregado al canal de tal forma que pueda responder de manera expedita y eficiente a las necesidades de los clientes. Tal es as\u00ed, que su estrategia est\u00e1 dise\u00f1ada para brindar un conocimiento amplio y necesario a trav\u00e9s de herramientas y capacitaci\u00f3n con un expertise tal que nuestros socios de negocio sumen sus habilidades y puedan ofrecer nuestras soluciones y soporte de primer nivel a sus clientes,” explica Carlos Cisneros, Director de Canales para M\u00e9xico y VECCA en Extreme Networks.<\/p>\n
Al fin y al cabo, la finalidad de toda compa\u00f1\u00eda que tenga un esquema de Canales es permitir al canal ir creciendo conforme a sus necesidades y las de sus clientes para que al final sean una extensi\u00f3n de la propia compa\u00f1\u00eda. Por ello, desde Extreme Networks se busca que el canal “sea nuestro socio de negocios y podamos crecer y cumplir nuestros objetivos de negocio conjuntamente,” finaliza Cisneros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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