El mayorista ofrece un camino certero para entender y comercializar la Nube.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. La Nube representa una oportunidad en M\u00e9xico para los m\u00e1s de 5 millones de PyMEs en M\u00e9xico, seg\u00fan tiene censado el Instituto Nacional de Estad\u00edstica y Geograf\u00eda (INEGI), de los cuales Nexsys y Microsoft compartieron que cerca 500 mil tienen implementado en sus operaciones tecnolog\u00eda b\u00e1sica pra realizar sus operaciones.<\/p>\n
Para tomar esta oportunidad por un camino rentable para el canal y funcional para el usuario final, Nexsys desarrollar\u00e1 Microsoft Cloud Service Provider (CSP), lo que le permitir\u00e1 llevar a las empresas a la tan citada “transformaci\u00f3n digital”, en donde los servicios le permitir\u00e1n llevar distintas prestaciones en un modelo PaaS, IaaS o SaaS, que provee la Nube de Microsoft.<\/p>\n
“Aunque hemos visto el los \u00faltimos a\u00f1o que la brecha digital se acorta, la Nube es una alternativa m\u00e1s viable y aceleradora. Resulta m\u00e1s econ\u00f3mico para el cliente por un modelo de pago por uso. Hemos creado un modelo de servicios empaquetados para que los canales sean los administradores de esos servicios, pero que les resulte amigable en la operaci\u00f3n”, dijo Helmuth Cepeda.<\/p>\n
En un s\u00edmil, coment\u00f3 que se trata de una forma de adquirir otros servicios b\u00e1sicos para la operaci\u00f3n como es el gas o luz, no se compra la infraestructura sino el pago por lo que se usa. En dicho modelo, aconsej\u00f3 que son los servicios que ponga el canal aquellos valores que le dar\u00e1n plusval\u00eda, entrega de respaldos, entregar un plan de productividad, servicios de correo, la propia migraci\u00f3n hacia la nube, etc\u00e9tera.<\/p>\n
“Al ser un servicio les permite saber cu\u00e1nto pagar\u00e1n cada mes y administrar su flujo de caja de forma eficiente. Lo que concluye en que el canal sabr\u00e1 cu\u00e1nto ganar\u00e1 mes a mes. Antes se ten\u00eda un presupuesto anual que ten\u00edas que pelear y demostrar el ROI, hoy al hacerlo de forma recurrente el costo se diluye en la estructura operativa”, agreg\u00f3 Cepeda de Microsoft.<\/p>\n
Juan David Claudio, Gerente de Producto Microsoft en Nexsys agreg\u00f3 que la nube puede entrar en el portafolio de todo tipo de perfil que tenga el canal puesto que no se limita a la venta de Data Centers, sino que bajo la estructura de Microsoft y sus herramientas de desarrollo podr\u00e1n ayudarlo a cerrar un deal, aunque apenas se encuentre en capacitaci\u00f3n.<\/p>\n
“Ya no es dif\u00edcil vender la Nube, como Nexsys ayudamos a los partners en su modelo de negocio. Tenemos ingenieros de preventa, dise\u00f1amos la soluci\u00f3n. Si por el momento no pueden implementar, igualmente contamos con modelos de apoyo. Con el diferencial que si necesitan soporte t\u00e9cnico existe un equipo responsable puesto que contamo con una bolsa de postventa. B\u00e1sicamente lo \u00fanico que tienen que tener es el deal”, coment\u00f3 el gerente Juan David Claudio.<\/p>\n
Modelos CSP<\/strong> La firma dar\u00e1 capacitaci\u00f3n y webinars sobre c\u00f3mo tomar la oportunidad. A grandez rasgos indic\u00f3 a los interesados que deber\u00e1n reconocer 5 momentos en este modelo:<\/p>\n Coment\u00f3 que la Nube significa para el canal una oportunidad e upselling; si comenz\u00f3 con la venta de Office 365, posteriormente podr\u00e1 ayudarlos a tener videoconferencia con Skype for Business, CRM para transacciones. Es decir, las soluciones podr\u00e1n elevarse seg\u00fan necesite cada PyME. “Si la oportunidad demanda tener licencias en 1 hora, activamos la consola tras recibir la documentaci\u00f3n y puedes como canal resolver en el momento. Nexsys entiende la urgencia que ciertos proyectos de PyME pueden tener, la Nube de Azure Microsoft nos permite responder inmediatamente. Este valor lo dejar\u00e1 bien posicionado ante el cliente”, agreg\u00f3 Claudio de Nexsys.<\/p>\n “Las PyMEs est\u00e1n dando pasos porque es momento para emprendimiento. Tenemos datos de que 75% de los negocios que inician fracasan por una mala gestion y mueren dos a\u00f1os despu\u00e9s. Temas de gesti\u00f3n, operaci\u00f3n, productividad, eficiencia y llevar ciclos de operaci\u00f3n es lo que beneficia Microsoft CSP. Queremos aprovechar la oportunidad de la baja penetraci\u00f3n y llevar el mensaje de habilitar a las empresas”, expres\u00f3 Helmuth Cepeda de Microsoft.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El mayorista ofrece un camino certero para entender y comercializar la Nube.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":22092,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6,29],"tags":[180,700],"class_list":["post-3525","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-infraestructura","category-tecnologias","tag-microsoft","tag-nexsys"],"yoast_head":"\n
Nexsys agreg\u00f3 que aterrizar el modelo se basa en focalizar e instruir al partner a encontrar las oportunidades que pueden ir desde 1 a 25 usuarios que necesiten correo empresarial profesional, ayudar a una PyMe de 300 empleados a usar Office 365 for Business, “esto es, trataremos de tener distintas configuraciones para los segmentos peque\u00f1os o de mayor escala. La ventaja de la Nube es que no los limita, sino que inician con lo urgente e implementan despu\u00e9s lo que les permita innovar”, expres\u00f3 Claudio de Nexsys.<\/p>\n\n