Dar\u00e1 continuidad a los planes de la firma, impulsando rebates y competencias de los asociados.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. Al cierre del trimestre, la representaci\u00f3n el ecosistema de canales en t\u00e9rminos generales rebas\u00f3 el 60% de la participaci\u00f3n, lo que quiere decir que m\u00e1s de dos terceras partes del negocio de Dell se mover\u00e1 a partir del canal.<\/p>\n
En este contexto, Miriam Garc\u00eda Ch\u00e1vez es elegida como Directora de Canales para Dell M\u00e9xico, quien dar\u00e1 continuidad a los planes trazados por la firma en cuesti\u00f3n de su aproximaci\u00f3n al mercado, a partir de los asociados del negocio. Con una trayectoria de 20 a\u00f1os en tecnolog\u00eda, ha adquirido experiencia en las diferentes facetas de la cadena al participar en el \u00e1rea comercial y al interior de un mayorista. Su trabajo en Dell inici\u00f3 como responsable comercial del \u00e1rea Norte, Pac\u00edfico y Occidente, que con el crecimiento de la regi\u00f3n Occidente se enfoc\u00f3 en la misma.<\/p>\n
Para llevar a cabo su plan, estar\u00e1 al frente de los Partner Developer Managers establecidos por regiones, quienes tienen la encomienda de habilitar al partner para que pueda vender las soluciones cuando est\u00e1 frente al cliente.<\/p>\n
Reforz\u00f3 que el tema seguir\u00e1 siendo la estructura clara y transparente; por ello el registro de oportunidades es la piedra angular del programa de canales, el cual tendr\u00e1 m\u00e1s adecuaciones para seguir vigente y haga sentido a los interesados.<\/p>\n
Una de las adecuaciones ser\u00e1 el agregar m\u00e1s competencias para que los canales sean autosuficientes en todas las fases de la venta, desde el convencimiento hasta la puesta en marcha de la soluci\u00f3n.<\/p>\n
\u00c1lvaro Camarena, Director Ejecutivo del Programa de Canales para Latinoam\u00e9rica indic\u00f3 que “un partner certificado vende 6.7x m\u00e1s que uno sin competencias. Es un plan atractivo porque ganan rebates, venden m\u00e1s y tienen conocimiento. Hemos visto saltos grandes de canales que progresan r\u00e1pidamente”, coment\u00f3.<\/p>\n
Miriam Garc\u00eda Adelant\u00f3 que tendr\u00e1 particular inter\u00e9s en los temas de Nube, Datos y Big Data. Esto aprovechando que pr\u00f3ximamente se unificar\u00e1n los portafolios Dell con su adquisici\u00f3n de EMC, donde las fortalezas de cada uno en realidad complementan al resto de las divisiones, consider\u00f3. Esto a raz\u00f3n que mientras clientes de PyME que suelen buscar una PC, ahora pueden tener el almacenamiento de clase empresarial de EMC. Por ello los directivos consideraron que estas oportunidades s\u00f3lo crecer\u00e1n las expectativas y campo comercial de los interesados.<\/p>\n
Agreg\u00f3 que la estrategia de Blueprints continuar\u00e1 vigente y de hecho forma parte de las herramientas a disposici\u00f3n de los canales para crear soluciones y servicios. Comparti\u00f3 que la estrategia ser\u00e1 por cada d\u00f3lar de rebate por equipo, se suman rebates por servicios vendidos. Esto es, que en la sumatoria final, en realidad se forma un rebate mucho m\u00e1s atractivo, estrategia que han recibido en retroalimentaci\u00f3n positiva por parte de los asociados.<\/p>\n
Con una mira hacia lo que cada regi\u00f3n necesita, la estrategia de canales continuar\u00e1 desarrollando m\u00e1s competencias y agregando rebates para que signifique un negocio positivo para los interesados, remat\u00f3 la directora de canales en Dell M\u00e9xico.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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