El departamento incipiente de TI que suele tener este perfil de empresas es la oportunidad para los canales, asegur\u00f3.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. Anixter, pendiente de atender las necesidades de las empresas en el pa\u00eds, ha decidido impulsar con mayor fuerza su estrategia orientada al mercado PyME o SMB (Small and Medium Business), acorde a sus asociados que desean atender a este segmento.<\/p>\n
La iniciativa comenz\u00f3 en 2014, cuando Anixter adquiri\u00f3 a la mayor empresa distribuidora de soluciones de seguridad Tri-Ed en Estados Unidos, quien ya ten\u00eda bien cimentado un esquema de comercializaci\u00f3n a trav\u00e9s de tiendas de mostrador. Adem\u00e1s, sirvi\u00f3 para fortalecer el portafolio del mayorista al integrar nuevas soluciones de video, control de acceso, intrusi\u00f3n y detecci\u00f3n de incendios.<\/p>\n
Para Anixter el mercado SMB constituye una gran oportunidad de negocio, pues de acuerdo con el Instituto Nacional de Estad\u00edstica y Geograf\u00eda (INEGI) representan m\u00e1s de 99% de las unidades productivas en M\u00e9xico, generan 52% del Producto Interno Bruto y 72% de los empleos. Este tipo de empresas llegan a tener ingresos por hasta 250 millones de pesos y cuentan con plantillas de hasta 250 empleados, pero sus departamentos de TI son incipientes en el mejor de los casos; de ah\u00ed que exista una excelente oportunidad de negocio para el ecosistema de Partners.<\/p>\n
“El sector SMB es muy amplio, regularmente tiene una necesidad enorme de tecnolog\u00eda y seguridad, pero no cuentan con el personal ni las herramientas para acercarse a las mejores soluciones. En Anixter estamos seguros que nuestro ecosistema de integradores y socios de negocio puede marcar una diferencia en la manera en que estas empresas operan, se comunican, y protegen sus activos, por ello estamos creando las mejores condiciones para agilizar su desempe\u00f1o frente al cliente”, explic\u00f3 Araceli Aguilar, Directora de Anixter para M\u00e9xico y Centroam\u00e9rica.<\/p>\n
Adicionalmente, como parte de su estrategia para atender al mercado SMB, la empresa abri\u00f3 en septiembre pasado su Tienda Anixter, el objetivo principal es atender de forma m\u00e1s cercana a todos los integradores y distribuidores especializados que buscan soluciones innovadoras y asequibles para sus clientes en la peque\u00f1a y mediana empresa, incluso en el sector residencial y de peque\u00f1a oficina.<\/p>\n
Dentro de la Tienda Anixter los distribuidores encuentran soluciones de Videovigilancia, Intrusi\u00f3n, Acceso, Detecci\u00f3n de Incendios, Audio, Sonido y Automatizaci\u00f3n; Herramientas y Accesorios; Infraestructura y Comunicaciones Unificadas; adem\u00e1s de ser atendidos de forma personalizada por ejecutivos capacitados en entender a plenitud las necesidades del canal y ofrecer las mejores alternativas.<\/p>\n
Por su parte, Alfonso Olvera, Vicepresidente de Estrategias y Desarrollo de Canales para Am\u00e9rica Latina en Anixter, indic\u00f3 que como mayorista est\u00e1n preparados para enfrentar el reto de satisfacer las necesidades del sector SMB, para ello est\u00e1n realizando grandes esfuerzos en infraestructura y personal capacitado. “El objetivo a corto plazo es que Anixter sea el principal socio de negocio de los canales que atienden la Pyme, incluso podemos adelantar que pr\u00f3ximamente se dar\u00e1n a conocer algunas nuevas estrategias que facilitar\u00e1n el negocio de nuestros distribuidores de una mejor manera todav\u00eda”, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n
“De manera casi inmediata cuando un distribuidor escucha el nombre de Anixter lo relaciona con grandes proyectos, ahora lo que buscamos es que el canal compruebe que podemos ayudarlo en sus proyectos del sector SMB; con la misma calidad y profesionalismo, pero con una visi\u00f3n innovadora de c\u00f3mo facilitar el negocio en las peque\u00f1as y medianas empresas”, explic\u00f3 Araceli Aguilar.<\/p>\n
Actualmente, Anixter comercializa m\u00e1s de 300 marcas a trav\u00e9s de sus m\u00e1s de mil integradores y socios de negocios; mantiene oficinas en Guadalajara, Monterrey, Distrito Federal, Ciudad Ju\u00e1rez y un almac\u00e9n en Quer\u00e9taro, y est\u00e1 consolidado como uno de los principales distribuidores de infraestructura de redes privadas, cables el\u00e9ctricos y electr\u00f3nicos, as\u00ed como de seguridad f\u00edsica y soluciones para centros de datos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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