{"id":337,"date":"2013-12-27T17:28:54","date_gmt":"2013-12-27T16:28:54","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8888\/grupo-boletin\/2013\/12\/27\/energia-un-nicho-con-poder-de-venta\/"},"modified":"2013-12-27T17:28:54","modified_gmt":"2013-12-27T16:28:54","slug":"energia-un-nicho-con-poder-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/imprentaedicom.mx\/boletin2023\/2013\/12\/27\/energia-un-nicho-con-poder-de-venta\/","title":{"rendered":"Energ\u00eda, un nicho con poder de venta"},"content":{"rendered":"

Con un aumento exponencial en la venta de productos de l\u00ednea blanca y electr\u00f3nica, el segmento Energ\u00eda \u2018hace su agosto\u2019 en la \u00e9poca decembrina. Descubra d\u00f3nde se encuentran las oportunidades y \u201cataque\u2026 con poder\u201d<\/span><\/i><\/p>\n

<\/p>\n

Por Michael Negrete Cruz<\/span><\/p>\n

\u00a1Kabooooooom!, es el ruido ensordecedor que se escuch\u00f3 por los aires fruto de la explosi\u00f3n de una mufa en pleno Centro Hist\u00f3rico de la Ciudad de M\u00e9xico. Lo inmediato, el apag\u00f3n; lo secundario pero de mayor importancia, la insospechada cantidad de aparatos y electrodom\u00e9sticos que dejaron en un haz de luz sus d\u00edas de servicio; luego, los heridos como saldo de la tr\u00e1gica sobretensi\u00f3n el\u00e9ctrica.<\/span><\/p>\n

Para los t\u00e9cnicos de la Compa\u00f1\u00eda Federal de Electricidad no es algo raro, ya que estad\u00edsticas oficiales indican que el consumo de energ\u00eda el\u00e9ctrica en \u00e9poca decembrina, llega a aumentar hasta 20% en el sector habitacional; situaci\u00f3n que se traduce en miles y miles de kilowatts hora extra que surcan at\u00edpicamente la red del tendido el\u00e9ctrico; y que son los encargados de las descargas y cortocircuitos, las variaciones de voltaje o de plano los apagones fulminantes en transformadores y mufas.<\/span><\/p>\n

La circunstancia no es dif\u00edcil de entender: todas aquellas series multicolores que adornan con su luz a cada pueblo y ciudad del pa\u00eds, abonan un buen porcentaje a ese dram\u00e1tico aumento en el consumo de energ\u00eda; situaci\u00f3n a la que se a\u00f1ade la llegada masiva de miles sino millones de juguetes electr\u00f3nicos, pantallas gigantes, reproductores de sonido, consolas de videojuegos, celulares y centenas de art\u00edculos electr\u00f3nicos, que al conectarse al un\u00edsono en tantos hogares, s\u00f3lo pueden ocasionar una cosa: Caos y p\u00e9rdidas millonarias.<\/span><\/p>\n

GRANDES MALES\u2026<\/span><\/strong>
No obstante, para Leopoldo Ruiz -quien es el director del \u00e1rea IT Business para APC – Schneider Electric, casos como \u00e9stos son una circunstancia totalmente lamentable, ya que pr\u00e1cticamente cada una de esas aver\u00edas o p\u00e9rdidas totales registradas, puede ser prevenida al emplear un dispositivo protector como lo son los supresores de picos, reguladores de voltaje y unidades de no interrupci\u00f3n de energ\u00eda, mejor conocidos como No Break; esto en el caso habitacional, en donde se agregan algunas soluciones adicionales perfiladas para la oficina o la industria, dependiendo de su envergadura.<\/span><\/p>\n

Ruiz dijo a Bolet\u00edn de la Computaci\u00f3n<\/i> -a trav\u00e9s de una entrevista realizada en las oficinas corporativas de Schneider Electric en M\u00e9xico, que el fin de a\u00f1o, es justamente una \u00e9poca de bonanza para tal tipo de productos. De hecho, indic\u00f3 que el aumento estacional alcanza a ser de hasta 25%; d\u00edgito que habr\u00eda de ir al alza a medida de que la cultura en el uso del respaldo y la protecci\u00f3n de energ\u00eda, crece en el pa\u00eds, acompa\u00f1ado de fechas promocionales como \u201cEl Buen Fin\u201d y remates navide\u00f1os.<\/span><\/p>\n

\u201cLas cifras pueden ser variables derivado de diferentes situaciones, pero lo que hemos visto en los \u00faltimos a\u00f1os, es que el nicho de respaldo de energ\u00eda, tiende a crecer entre 8% y 11% anualmente, esto en el caso del segmento de uso habitacional o de peque\u00f1a oficina, (tambi\u00e9n reconocido como SOHO por sus siglas en ingl\u00e9s Small Office-Home Office<\/i>); lo que nos muestra que es un nicho de mercado con grandes cuotas de crecimiento, las cuales adem\u00e1s cuentan con perspectivas de expansi\u00f3n muy interesantes hacia el mediano y largo plazo, dijo el experto.<\/span><\/p>\n

El director del \u00e1rea IT Business para APC- Schneider Electric explic\u00f3 que 2013 fue un a\u00f1o at\u00edpico, ya que la transici\u00f3n sexenal origin\u00f3 que se retuviera fuertemente el gasto gubernamental; a lo que se a\u00f1adieron los recortes en las perspectivas de crecimiento de la econom\u00eda, las cuales comenzaron arriba de 3.5% al a\u00f1o; y en este 4to trimestre se ha rebajado el pron\u00f3stico a poco m\u00e1s de 1.0%; situaci\u00f3n que desde luego ha tenido un efecto importante en el desempe\u00f1o del sector, dijo.<\/span><\/p>\n

A\u00f1adi\u00f3 que lo positivo de esta situaci\u00f3n coyuntural, es que pareciera que hoy mismo, el nicho TI cuenta con una ligera capa protectora \u201ccontrac\u00edclica\u201d que lejos de colocar en una mala posici\u00f3n al nicho, lo ha mantenido con fortaleza en lo que va del a\u00f1o; por lo que alert\u00f3 a los distribuidores a que est\u00e9n pendientes para detectar d\u00f3nde se encuentran las oportunidades de negocio, para que sean aprovechadas cuanto antes.<\/span><\/p>\n

CUANDO EL RIO SUENA\u2026<\/span><\/strong>
Como mencionamos anteriormente, uno de los nichos de negocio que mayor actividad registrar\u00e1 esta etapa navide\u00f1a ser\u00e1 el del consumidor final de casa habitaci\u00f3n (SOHO), ello por la oleada de compras electr\u00f3nicas de temporada que llegan con la entrega de aguinaldos, y otras prestaciones; sin embargo el distribuidor-integrador de tama\u00f1o medio, deber\u00e1 estar muy pendiente acerca de los movimientos que lleven a cabo en el sector gobierno, pues ah\u00ed habr\u00e1 cosas interesantes.<\/span><\/p>\n

Los recursos remanentes del presupuesto federal que hasta la fecha no se han ejercido por diferentes circunstancias deber\u00e1n de estar aplic\u00e1ndose forzosamente en lo que queda de estos dos \u00faltimos meses de 2013; por lo que no hay de otra m\u00e1s que quedar pendiente a cada uno de los movimientos que se realicen en las diferentes dependencias gubernamentales a fin de captar al menos una fracci\u00f3n de lo que se esperaba durante el transcurso del a\u00f1o, en esta temporada final.<\/span><\/p>\n

El valor que representa el mercado de respaldo de energ\u00eda en M\u00e9xico al a\u00f1o, estar\u00eda calculado en alrededor de unos 80 millones de d\u00f3lares; no obstante, se piensa que para esta temporada de fin de a\u00f1o ese mercado podr\u00eda representar alrededor de 10 a 15 millones de d\u00f3lares; situaci\u00f3n que obliga a \u201cenfocar las bater\u00edas\u201d en los proyectos que puedan detectarse por parte del sector gobierno.<\/span><\/p>\n

En lo referente al sector privado como oportunidad de negocio, si bien es cierto que la actividad constructiva al inicio del a\u00f1o se ve\u00eda pujante; el estancamiento en el gasto gubernamental de igual forma vino a impactar en el desarrollo de proyectos de construcci\u00f3n; por lo que a fin de a\u00f1o no se vislumbra que se vayan a iniciar muchas obras, lo que indicar\u00eda en todo caso, que las noticias al respecto podr\u00edan tornarse mucho m\u00e1s favorables al comenzar 2014, ya que  en el horizonte se observa que la actividad en el sector de la construcci\u00f3n podr\u00eda crecer significativamente, para retomar vigor a lo largo del a\u00f1o con varios centenares de proyectos que se quedaron en puerta durante el presente. Para este mercado existen los productos de gama media, nos referimos a energ\u00eda monof\u00e1sica y bif\u00e1sica, por lo que mueve equipos tambi\u00e9n de mediana envergadura. <\/span><\/p>\n

DATA CENTER CRECE EXPONENCIAL<\/span><\/strong>
\u00a1El Data Center se cuece a parte!; -fue la expresi\u00f3n proclamada por el directivo de APC, quien apunt\u00f3 enseguida que la vertical que se enfoca al mercado de los Centros de Datos, hoy d\u00eda cuenta con un crecimiento que se observa exponencial; y es que M\u00e9xico se est\u00e1 convirtiendo en un pa\u00eds con gran atractivo para los grandes \u201cparticipantes\u201d internacionales de la industria de estas infraestructuras; pues hasta ahora el mercado hab\u00eda sido cubierto por empresarios locales, mismos que ver\u00e1n en los pr\u00f3ximos meses el inicio de m\u00faltiples proyectos de Data Centers en diversas latitudes del pa\u00eds, tal y como adicionalmente lo afirm\u00f3 H\u00e9ctor Mart\u00ednez, gerente de Desarrollo de Negocios Sector Empresarial para APC-Schenider Electric divisi\u00f3n Am\u00e9rica Latina.<\/span><\/p>\n

Para observar el valor de mercado y con ello dimensionar el tama\u00f1o de la oportunidad de negocio \u2018millonaria\u2019 que hay en M\u00e9xico en el nicho de Data Centers, hay que observar que al d\u00eda existen alrededor de 30 mil metros cuadrados de Centros de Datos en M\u00e9xico; no obstante, de acuerdo con los proyectos que existen en marcha, esa superficie tecnol\u00f3gica podr\u00eda aumentar en alrededor de 25% en s\u00f3lo dos a\u00f1os, para extenderse hasta en 35 o 40 mil metros cuadrados.<\/span><\/p>\n

Para atender a este mercado las marcas especializadas en el respaldo de energ\u00eda como APC, CyberPower, Eaton, Koblenz, Tripp Lite, entre muchas otras, trabajan a trav\u00e9s del canal de distribuci\u00f3n con diversos programas de incentivos y capacitaciones que sirven para que los socios ofrezcan mayor valor, no s\u00f3lo de sus productos, sino tambi\u00e9n en servicios. De igual forma, gracias a los entrenamientos, las marcas cuentan con una base de partners altamente capacitados en su nicho de servicio. La especializaci\u00f3n es hoy d\u00eda lo que genera m\u00e1s dividendos, y con los programas de canales, es justo lo que busca, desarrollar al socio para que llegue a nuevos negocios.<\/span><\/p>\n

El reto m\u00e1s grande, tanto para marcas como partners en la actualidad, es hacer m\u00e1s eficientes los consumos energ\u00e9ticos para el Data Center, ya que actualmente existe mucho desperdicio de energ\u00eda y el cambio de esa infraestructura representa oportunidades millonarias para el canal de distribuci\u00f3n que las aproveche antes de que alguien m\u00e1s lo haga.<\/span><\/p>\n

LA OPORTUNIDAD EN MANO<\/span><\/strong>
En el escenario que se aproxima, aunque todav\u00eda tiene una perspectiva conservadora, de cualquier manera es un panorama positivo para el tema de la energ\u00eda. En el ambiente econ\u00f3mico se perciben  las reformas; lo que dejar\u00e1 de lado la actual econom\u00eda congelada y con presupuestos est\u00e1ticos; sino que el gobierno una vez estabilizado, luego de un a\u00f1o en el poder, podr\u00eda detonar el gasto que la econom\u00eda en general est\u00e1 esperando.<\/span><\/p>\n

TOMAR NORTE<\/span><\/strong>
Las \u00faltimas recomendaciones para el canal de distribuci\u00f3n por parte de Leopoldo Ruiz de APC consistieron en decir al distribuidor-integrador que primeramente perfile y se perfile en el mercado al que va a dirigirse, con lo que podr\u00e1 apreciar con mayor certeza hacia d\u00f3nde va a enfocar sus bater\u00edas. Posterior a ello, deber\u00e1 de tener en cuenta que lo m\u00e1s importante para las ventas de este \u00faltimo ciclo del a\u00f1o, deber\u00e1n de fijar una muy clara estrategia comercial; y sobre todo, ser \u00e1gil y flexible a la hora de realizar sus negociaciones; esto con la finalidad de reaccionar r\u00e1pido en las entregas, acortar su proceso comercial; adem\u00e1s de contar con disponibilidad y entrega en todo momento.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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