El costo accesible se une a las m\u00faltiples caracter\u00edsticas del software administrativo.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. Las reformas fiscales y administrativas; en general, aquello que tiene que ver con el cumplimiento sano de los contribuyentes, ha experimentado una serie de transformaciones que dejan ver la cada vez m\u00e1s presente injerencia de la digitalizaci\u00f3n. Un \u00e1rea de oportunidad para el canal.<\/p>\n
Bryan Nishizaki, Director de Ventas y PostVentas para Aspel indic\u00f3 que es un espectro m\u00e1s amplio para los canales interesados en mantener relaciones de largo plazo con sus clientes, ya que necesitar\u00e1n de un consultor que les permita resolver algo que se vuelve cr\u00edtico en cualquier tipo de organizaci\u00f3n: controlar el flujo de los activos y pasivos.<\/p>\n
No s\u00f3lo por el tema administrativo interno, sino como bien expres\u00f3 el director “saber qu\u00e9 le duele a la empresa y entonces suministrar la soluci\u00f3n correcta”. Para ello la firma tiene un programa de canales que actualmente apoya a m\u00e1s de cinco mil cuatrocientos asociados al negocio para convertirlos en VARs (Value Add Resellers); espectro del mercado que tiene m\u00e1s rentabilidad.<\/p>\n
“Hemos detectado que por cada peso de software vendido, es posible llevarse de 3 a 5 por servicios. Desde la instalaci\u00f3n, puesta a punto, soporte t\u00e9cnico. Es una oportunidad muy grande para convertirse en consultor del usuario final”, consider\u00f3 al respecto de un nicho de mercado que ha cambiado y se ha reformado de forma constante desde el 2014 con el tema de la factura electr\u00f3nica.<\/p>\n
Para ayudar al canal tiene varias herramientas que le permitir\u00e1n desarrollar la oportunidad. La primera de ellas es el esquema de software como servicio, donde una renta mensual le otorga a sus clientes el uso de software, actualizaciones constantes, disponibilidad y calidad en el servicio, como nuevas funcionalidades que deban aplicar seg\u00fan los \u00faltimos cambios a las reformas vigentes. Valores que no escatiman el tema de seguridad y confidencialidad de los datos que son propiedad del usuario final.<\/p>\n
El objetivo es hacer de la tarea una labor que agilice las operaciones de la empresa, por ello desde Facture, hasta SAE, pasando por Caja y COI, est\u00e1n disponibles en este esquema de pago por servicio recurrente que inicia en los $88 pesos mensuales.<\/p>\n
“Espacio es una plataforma disponible para que la ofrezcan los canales. Una posibilidad son los despachos contables. Se trata de un servicio en la Nube que permite asignar carpetas por cada cliente que tiene el despacho, y a su vez estructurar cada una en diferentes contenedores: gastos, compras, etc\u00e9tera. Esto permite gestionar los PDF y XML a partir de administrar las carpetas. Adicional, permite procesar en autom\u00e1tico las p\u00f3lizas, tener un respaldo confiable en la Nube<\/p>\n
Ingresar a la oportunidad<\/strong> Una de ellas es capacitaci\u00f3n comercial donde se explican el c\u00f3mo armar las soluciones de ventas, c\u00f3mo se vende un software y las formas de llegar hacia las necesidades de los clientes. Otra m\u00e1s es netamente t\u00e9cnica en dos opciones, de manera presencial en sus 11 centros ubicados en distintas latitudes de la regi\u00f3n, y a distancia.<\/p>\n En esta segunda modalidad el interesado va ganando puntos por lecciones aprendidas de 1 hora. Al pasar sus ex\u00e1menes es posible que obtenga su certificaci\u00f3n. Por el momento, 220 VARs est\u00e1n trabajando en este esquema, por lo que la oportunidad de inserci\u00f3n es muy alta en estos momentos.<\/p>\n El director de ventas record\u00f3 que los interesados tienen un asesor t\u00e9cnico y un ejecutivo para ayudar al canal a resolver las peticiones que puedan presentarse frente al cliente. “70% de las PyMEs muere a los 3 a\u00f1os de su creaci\u00f3n, cuando implementamos el sistema de Aspel para su correcta administraci\u00f3n, la tasa de decrece sustancialmente”, agreg\u00f3. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El costo accesible se une a las m\u00faltiples caracter\u00edsticas del software administrativo.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":21926,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[128,29],"tags":[196],"class_list":["post-3360","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-software","category-tecnologias","tag-aspel"],"yoast_head":"\n
Bryan Nishizaki explic\u00f3 que tienen dos modelos de capacitaci\u00f3n para conocer a profundidad los argumentos comerciales as\u00ed como los planteamientos t\u00e9cnicos que puede llevar a cabo para ingresar el mercado de m\u00e1s alta rentabilidad para el canal.<\/p>\n