La sinergia permitir\u00eda llegar a m\u00e1s canales del Baj\u00edo y Sureste del pa\u00eds.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. La firma de comunicaciones unificadas Polycom, y el mayorista de redes Scansource han signado una alianza con el submayorista DPM para expandir su presencia territorial en la zona del Baj\u00edo y el Sureste, con el objetivo de ayudar con herramientas que les permite a los canales locales desarrollar las oportunidades que las comunicaciones unificadas ofrecen a las empresas.<\/p>\n
“Polycom se encuentra m\u00e1s preocupado por el usuario final, quien debe ser capaz de maximizar las capacidades de la tecnolog\u00eda que adquiere, el que tenga la experiencia plena de los equipos de videoconferencia para que al final se retribuya la inversi\u00f3n en productividad y experiencia que mejore el ROI”, consider\u00f3 Luis Gonz\u00e1lez, Director de Canales para Polycom.<\/p>\n
Para lograr este objetivo de llevar la tecnolog\u00eda de las comunicaciones unificadas a su fin concreto, es que Scansource en conjunto con el fabricante han signado la alianza con el submayorista DPM que tiene presencia importante en la regi\u00f3n del Baj\u00edo, Sureste y zona Centro del pa\u00eds. La raz\u00f3n, apalancarse de su diferencial que es la consultor\u00eda especializada para que los canales tomen las oportunidades comerciales.<\/p>\n
Marina Enr\u00edquez, representante a cargo de la unidad de comunicaciones Unificadas en Scansource dijo que los apoyar\u00e1n con stock, sobre todo aquel de alta rotaci\u00f3n para que las plazas donde tiene presencia DPM tenga disponibilidad inmediata, as\u00ed como capacitaciones o certificaciones que sean requeridas como el caso de coadyuvar con el tema de financiamiento.<\/p>\n
“Hace 16 a\u00f1os iniciamos como distribuidores hasta movernos al esquema de Submayoreo. Existen regiones del pa\u00eds donde no pueden acceder los canales a este tipo de portafolios enfocados en soluciones. Les brindamos esas oportunidades; los canales interesados reciben consultor\u00eda plena para que a su vez, la otorguen a sus usuarios finales”, agreg\u00f3 Carlos Pacheco, Director General de DPM.<\/p>\n
Esta alianza le permitir\u00e1 a los interesados contar con stock para entrega inmediata en gran parte del portafolio, ya que se podr\u00e1n contar con equipos para cualquier tipo de proyecto \u2013 iniciando con aquellos destinados a esquemas de Home Office, PyMEs y salas de telepresencia.<\/p>\n
La alianza tiene prospectados crecimientos intersantes. Por parte de Polycom, Luis Gonz\u00e1lez consider\u00f3 que podr\u00e1n cubrir el 100% del territorio, lo que representar\u00eda un aumento del 5 al 10% de manera global. Concretamente en la zona donde tiene presencia DPM, estim\u00f3 que podr\u00eda ser un incremento del 30%.<\/p>\n
“Le permitir\u00e1 a los clientes tener atenci\u00f3n profesional con un canal que se vuelva su asesor de confianza para darle continuidad a su proyecto y temas posteriores a la venta”, consider\u00f3 el director de canales en Polycom.<\/p>\n
Por su parte, Marina Enriquez, Gerente de la unidad en Scansource, dijo que la alianza representa un crecimiento del 20% en el Baj\u00edo y del 8% al 10% en la zona Sureste.<\/p>\n
“Est\u00e1n llegando empresas extranjeras al Sureste por el tema de maquila, desde turbinas, textiles que est\u00e1n volviendo a la zona, y la principal raz\u00f3n es la calidad en la mano de obra. Mismo caso para las empresas de servicio; esto se une a la rama de Hospitalidad que ya es conocida dentro de turismo. M\u00e9rida en s\u00ed mismo es la zona de abastecimiento de las regiones colindantes por lo que contin\u00faa creciendo. Mientras tanto, la zona comprendida como el Baj\u00edo sigue capitalizando inversi\u00f3n extranjera del sector automotriz. Son empresas que se benefician de las comunicaciones unificadas”, complement\u00f3 Carlos Pacheco de DPM.<\/p>\n
El esquema permitir\u00e1 a su vez cambiar el esquema de resurtido tradicionalmente atendido desde la Ciudad de M\u00e9xico, para acelerar el tiempo de distribuci\u00f3n, as\u00ed como permitir a los canales incrementar sus estrategias de venta cruzada con software como el que ofrece Microsoft, con el cual son compatibles para acelerar la productividad de las empresas.<\/p>\n
Un estimado de 50 canales en las dos regiones est\u00e1n considerados para tomar la oportunidad de la alianza desde este momento, aunque los acuerdos podr\u00e1n ayudar a m\u00e1s interesados en obtener las ganancias estimadas entre un 20 a 25%, \u00fanicamente en el margen.<\/p>\n
“Una calculadora financiera nos indica que una empresa que tiene que capacitar a su personal, desplazarlo de su zona de trabajo, vi\u00e1ticos, gastos operativos y retornarlo a su ciudad de origen, puede ahorrar entre el 30% y el 40% con un esquema de videoconferencia. La reducci\u00f3n toma sentido cuando puedes ahorrar, tomar decisiones m\u00e1s r\u00e1pido y formar m\u00e1s reuniones de forma instant\u00e1nea, lo que significa no tener que esperar a regresar a la oficina para informar los avances en las actividades”, cit\u00f3 como algunos ejemplos Luis Gonz\u00e1les de Polycom.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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