M\u00e1s de un centenar de asistentes hablaron de negocios con los expositores en las tendencias de mayores ganancias.<\/p>\n
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El esquema conocido como volumen tiene sus estructuras bien establecidas y cualquiera que desee entrar a este negocio no necesita m\u00e1s experiencia o conocimiento de aquellas que brindan las leyes de la oferta y la demanda para realizar atractivos convenios, bundles o ventas cruzadas. Para tales fines, es sabido cu\u00e1l es la cantidad de esfuerzo a inyectar por venta, por el retorno en ganancias que puede obtener. Sin embargo, las variables est\u00e1n moviendo las estrategias de los canales hacia lo que se considera como valor: las soluciones.<\/p>\n
La capacitaci\u00f3n es pieza clave en dicho cambio, pues permite tener esa certeza requerida con respecto a dominar y entregar estos valores diferenciados. As\u00ed que ya no recaen en s\u00f3lo ser bueno en la transaccionalidad, sino en tener la habilidad de entender a niveles avanzados los insumos tecnol\u00f3gicos para que entreguen en respuesta la cobertura a las necesidades del cliente.<\/p>\n
Bolet\u00edn de la Computaci\u00f3n posee un fuerte legado de capacitaci\u00f3n donde las herramientas tienen el objetivo de ayudarlo a entender lo que significa una unidad de negocio en el rubro valor. De tal forma que podremos ayudarlos a tener esa “vista previa”, qu\u00e9 detalles presentan en su ejecuci\u00f3n, cu\u00e1les son las oportunidades y entonces, saber cu\u00e1les son las acciones a tomar para ingresar correctamente en una especializaci\u00f3n u otra. Una de esas herramientas es el Roadshow por los 30 a\u00f1os que cumple nuestra publicaci\u00f3n, as\u00ed como la exposici\u00f3n presencial de Seguridad TI e Infraestructura.<\/p>\n
El concepto es pr\u00e1ctico en su ejecuci\u00f3n, se trata de que conozca otros mercados que puedan ayudarle a migrar de la base de conocimiento que ya tiene sobre Tecnolog\u00edas de la Informaci\u00f3n, distribuci\u00f3n de equipos de c\u00f3mputo o armado del mismo, para que esas habilidades las aplique en ecosistemas complejos del usuario final, pero de f\u00e1cil ejecuci\u00f3n para el canal de integraci\u00f3n.<\/p>\n
Expanda con conocimiento de causa<\/p>\n
Agregar una nueva unidad de negocio no es precisamente una decisi\u00f3n que deba tomarse a la ligera, implica capacitaci\u00f3n, costos en tiempo, dinero y esfuerzo, as\u00ed como la dedicaci\u00f3n por continuar una curva que signifique a m\u00e1s experiencia, mejores proyectos altamente rentables.<\/p>\n
Conocer esos nichos y transportarlos al terreno pr\u00e1ctico de desarrollar el proyecto, es lo que podr\u00e1 encontrar en este show a celebrarse como primer sede en Le\u00f3n, el pr\u00f3ximo 14 de junio, seguido de Guadalajara el dia 16 del mismo mes.<\/p>\n
En dos momentos, los asistentes podr\u00e1n conocer m\u00e1s sobre estos mercados que est\u00e1n en expansi\u00f3n. Durante la ma\u00f1ana, a partir de las 9:00 horas, podr\u00e1 conocer las perspectivas que tiene el mercado de seguridad en el marco de Seguridad Ti e Infraestructura. Mientras por la tarde ser\u00e1 posible acercarse a las verticales que tienen respuesta en lo que conocemos como Tendencias TI.<\/p>\n
Uno de los jugadores reconocidos en el campo de la seguridad es Syscom que llevar\u00e1 a los asistentes el abanico m\u00e1s reciente de soluciones y tecnolog\u00edas que vienen en camino, caso de la fibra \u00f3ptica donde diferenciar\u00e1n su aproximamiento con modelos de negocio para que el canal pueda dominar la tem\u00e1tica.<\/p>\n
Jorge Saad, Desarrollo de Negocios de Syscom, indic\u00f3 que el mensaje principal es mostrarle al canal el abanico de oportunidades, as\u00ed que su charla y en su mesa de negociaciones podr\u00e1 conocer m\u00e1s de cerca su oferta de servicios y soporte. “La integraci\u00f3n es el punto clave que compartiremos durante la sesi\u00f3n: redes inal\u00e1mbricas, equipos de control de acceso, telefon\u00eda que permite ejecutar una videoconferencia. Podremos ayudarlos en distintos rubros”, coment\u00f3.<\/p>\n
No obstante, el mayorista va un paso m\u00e1s adelante con la unidad de energ\u00edas alternativas, donde consideraron que habr\u00e1 crecimientos importantes. “Queremos profesionalizar a nuestros canales para que tengan la confianza plena de ir tras estos mercados que por s\u00ed solos son atractivos; est\u00e1 la demanda y las ganancias son recurrentes cuando se tiene una estrategia de acompa\u00f1amiento con el usuario final”, consider\u00f3.<\/p>\n
Otra \u00e1rea de oportunidad que podr\u00e1n conocer los canales es el nicho de detecci\u00f3n de incendios y alarmas de seguridad. Desde la \u00f3ptica de Jorge Saad, se trata de un segmento en franco crecimiento de adopci\u00f3n pero que, debido a la delicadeza del tema, ser\u00e1 importante para el mayorista ayudarlo a lograr las certificaciones, entender los alcances de cada panel y realizar las mejores pr\u00e1cticas que sirvan como elementos previsores efectivos. Nuevamente el tema de llevar todo integrado, en la medida que se necesita, har\u00e1 eco en el roadshow.<\/p>\n
Que es donde aterriza la experiencia de Lumen. De acuerdo con Eduardo Cort\u00e9s, Director de Ventas para Lumen, lo que representa la venta por equipo de c\u00f3mputo tiene un porcentaje menor si se considera el llevarle a ese cliente los consumibles para su negocio – tal como sucede al lograr la venta de una impresora, contra suministrar los cartuchos y papel para que siga produciendo.<\/p>\n
As\u00ed que los canales pueden ver en el grupo de origen mexicano la posibilidad de crear mayores utilidades al formar una soluci\u00f3n demasiado imperante para los usuarios finales. “Contamos con el cat\u00e1logo m\u00e1s extenso del ramo y marcas exclusivas para temas de papeler\u00eda, embalaje, adhesivos y mobiliario. Cuando se trata de diferenciarse, el tener aliados que respalden su propuesta, con un solo proveedor, es una pieza ganadora y nosotros tenemos un respaldo de 70 a\u00f1os en el mercado”, agreg\u00f3 Jos\u00e9 Antonio Padr\u00f3n, Director de Operaciones & e-Commerce.<\/p>\n
As\u00ed que los canales podr\u00e1n conocer a m\u00e1s detalle dos modelos que hagan de sus soluciones un ente redondo. Por un lado, tendr\u00e1n acceso a productos para autoconsumo bajo un diferencial importante por la adquisici\u00f3n de los mismos; as\u00ed como un modelo de mayoreo en donde recibir\u00e1 ganancias por desplazar producto. De tal forma que pueda venderle a la PyME, no s\u00f3lo la impresora, sino el papel, los elementos para empaquetar sus cartas, los muebles para organizar esos productos ya listos para entrega. Esto es, la extensi\u00f3n de una soluci\u00f3n que inici\u00f3 como TI, pero que cierra el c\u00edrculo con los consumibles que toda empresa usa en sus procesos diarios.<\/p>\n
“En nuestra experiencia, la cartera de clientes de los asociados va creciendo a\u00f1o contra a\u00f1o y para los canales de TI es darle herramientas de valor, porque las empresas se dan cuenta que lo barato sale caro y por ello invierten en productos que a mediano y largo plazo sean mucho m\u00e1s rentables”, expres\u00f3 Eduardo Cort\u00e9s de Lumen sobre algunas de las interrogantes que despejar\u00e1n durante su ponencia y los detalles puntuales para hacer del ecosistema integral esa estrategia que los diferencie.<\/p>\n
Y si hablamos de un portafolio extendido, Tecnosinergia con sus diez l\u00edneas de negocio es el ejemplo claro de c\u00f3mo hacer ecosistemas. A los conocidos m\u00f3dulos de radiocomunicaciones, Data Center para videovigilancia, Control de Acceso, se suman elementos como telecom a partir de las torres arriostradas y producto para que el canal haga enlaces dedicados.<\/p>\n
La firma ha invertido una fuerte participaci\u00f3n para ayudarle al canal a entender lo que son las verticales, qu\u00e9 elementos podr\u00e1n dar soluci\u00f3n a cada nicho pertinentes y los elementos a considerar para un proyecto de Retail, que difieren de uno hacia Manufactura, puso como ejemplo Daniel Nissan, Director Comercial de Tecnosinergia.<\/p>\n
Es aqu\u00ed donde ejemplific\u00f3 el caso de Interlogix ZeroWire, un panel para clientes TI. Tras sacarlo de la caja y comunicarlo v\u00eda WiFi, GPRS o Ethernet, estar\u00e1 listo para administrar las distintas plataformas que har\u00e1n de una casa, un elemento de automatizaci\u00f3n: apertura y cierre de puertas o persianas, riego de jard\u00edn, detecci\u00f3n, iluminaci\u00f3n, y otra infinidad de productos con los cuales es compatible. Con la ventaja de un smartphone como consola de gesti\u00f3n.<\/p>\n
Sin embargo, estas soluciones de seguridad deben ser igualmente protegidas en su funcionamiento f\u00edsico. Es donde la propuesta de Cyberpower hace sentido para los m\u00e1s diferentes segmentos. Un bemol interesante que hizo menci\u00f3n Ricardo Mones, Director General, es que la energ\u00eda para mantener en funcionamiento al mercado tiene saltos seg\u00fan proyecto, a diferencia de TI donde puede ser m\u00e1s complicada la adopci\u00f3n de equipos superiores a 1KVA.<\/p>\n
“Se trata de una gama muy amplia de espectros, desde equipos de los 500 Watts, hasta un DVR que soporta a 100 c\u00e1maras. As\u00ed que el espectro se ampl\u00eda hasta los 3KVA por clientes que necesitan tener corriendo sus aplicaciones de seguridad f\u00edsica”, consider\u00f3 el director de Cyberpower.<\/p>\n
Es un abanico amplio que tiene posibilidades de expandir naturalmente el negocio del canal, ya que consider\u00f3 que las personas de TI que est\u00e1n buscando oportunidades de crear soluciones, tienen a su disposici\u00f3n un equipo de intuitiva operaci\u00f3n que robustece sus prestaciones si decide acercarse a los mayoristas de Seguridad.<\/p>\n
“Caso de Syscom y Tecnosinergia que tienen un habilitamiento de canal para soportarlos t\u00e9cnicamente, para reconocer a trav\u00e9s de cursos, entrenamientos y certificaciones un mayor grado de conocimiento sobre c\u00f3mo trabajar con los equipos, cu\u00e1les son las recomendaciones para cada caso y entender qu\u00e9 elementos hacen sentido seg\u00fan tipo de infraestructura”, agreg\u00f3 el director de Cyberpower quien consider\u00f3 que los canales provenientes de TI tienen expectativas elevadas de crecer en este mercado.<\/p>\n
Como pioneros en la industria, tenemos como objetivo desplegarle el panorama completo de esta convergencia, de modo que vayamos juntos en el aprendizaje e identificaci\u00f3n de nuevos nichos y oportunidades de negocio. Dentro de esta estrategia integral, estar\u00e1n apoy\u00e1ndonos con su participaci\u00f3n firmas como BenQ y Linksys, quienes enriquecer\u00e1n y diversificar\u00e1n la propuesta de valor que esta gira comercial busca construir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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