El acuerdo permitir\u00e1 al canal o el usuario final obtener arrendamiento o bien, un plan de pagos diferidos.<\/p>\n
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Guadalajara, Jalisco. Uno de los motivos por los cuales un proyecto no termina por aceptarse es el tema de la liquidez financiera del cliente. Es un reto proponer modelos que le hagan sentido en lo t\u00e9cnico, por el acuerdo comercial pactado. CVA ha presentado su alianza con Hewlett Packard Enterprise (HPE) Financial Services para sortear la barrera y con ello aumentar el grado de \u00e9xito en las negociaciones.<\/p>\n
Fernando Miranda, CEO de CVA, coment\u00f3 que este plan de financiamiento se encuentra vigente desde abril de 2016 en las sucursales que conforman al grupo de valor agregado. “Lo que aportamos es asesorar al canal sobre cu\u00e1les son los objetivos, las medidas, tr\u00e1mites y formas de presentar el proyecto TI para que sea evaluado por HPE Financial Services; con ello lograr sea aprobado”.<\/p>\n
Desglos\u00f3 que el apoyo financiero est\u00e1 pensado para proyectos a partir de los $5,000 d\u00f3lares, en un plazo de 12 a 60 meses. Lo interesante del caso es que no figura entre los requisitos el incluir producto tecnol\u00f3gico de HPE. Esto significa que el canal puede considerar las soluciones de Data Center de HPE, comunicaciones unificadas, punto de venta o servicios de impresi\u00f3n por igual.<\/p>\n
“Desarrollamos una estructura para atender esta propuesta. Hacemos el an\u00e1lisis financiero y lo mandamos a HPE Financial Services para que autorice el caso, que es afirmativo en el 99% de los casos, s\u00f3lo que no se cumplan las pol\u00edticas antes descritas o porque el riesgo sea muy inminente es que podr\u00eda no ser aceptado. Es donde entramos como mayorista para hacer el trabajo de consulta y recomendar acciones sobre la viabilidad de su proyecto”, coment\u00f3 el director de CVA.<\/p>\n
Como parte de las estrategias, los interesados podr\u00e1n platicar durante las giras de negocio y la convenci\u00f3n anual para conocer m\u00e1s de cerca el modelo. De acuerdo con el mayorista, se trata de que el canal se enfoque en el cliente e incremente su cartera de donde la PyME puede ser uno de los perfiles interesados ya que esta herramienta le permitir\u00e1 fraccionar el costo total, a mensualidades o bien, usar un modelo de arrendamiento.<\/p>\n
Otra modalidad que puede ser aplicado es el servicio. Fernando Miranda coment\u00f3 como ejemplo los Servicios Administrados de Impresi\u00f3n. El canal sin tener que descapitalizarse por adquirir los activos, tener un plan de adquisici\u00f3n de consumibles y mantenimiento, HPE Financial Services le entregar\u00e1 el pago total de un plan a 3 a\u00f1os (por citar un caso de ejemplo), con lo cual obtendr\u00eda su ganancia en una sola exhibici\u00f3n, y el usuario final es quien en realidad abonar\u00eda los pagos a la financiera de manera mensual.<\/p>\n
El panorama permite varios escenarios y tener creatividad en la formaci\u00f3n de proyectos de tecnolog\u00eda, consider\u00f3 el directivo. “Adem\u00e1s de las giras, los ejecutivos de las sucursales pueden atender sus solicitudes. De esta forma CVA entrega herramientas para quitar los obst\u00e1culos que puedan frenar una implementaci\u00f3n. La capacitaci\u00f3n, certificaciones, acompa\u00f1amiento y ahora estrategias de financiamiento, son parte de los apoyos”, asegur\u00f3 Miranda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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