Comstor dio a conocer su estrategia de penetraci\u00f3n para Cisco Security.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. Un mayorista agrega valor al canal cuando lo ayuda a cerrar negocios, ya sea porque necesitaba en ese momento de un conocimiento t\u00e9cnico, aun apoyo comercial o el financiamento era la pieza faltante. Comstor ha propuesto el programa EDGE de Cisco que cumpla con ese valor agregado.<\/p>\n
Desarrollado para Latinoam\u00e9rica, el programa tiene cuadro niveles para que suba en su profesionalismo:<\/p>\n
Engage: Dise\u00f1ado para los canales con menor expertise, se realiza el desarrollo para habilidades comerciales y t\u00e9cnicas para que sea autosuficientes en sus proyectos.<\/p>\n
Develop: Se inicia el trabajo de especializaci\u00f3n por arquitectura, en este caso de seguridad, para conocer los Next Generation Firewall, Business Security, Red como Sensor y otras soluciones de Cisco. Permite crecer al canal con certificaciones y talleres adicionales sin costo.<\/p>\n
Growth: La generaci\u00f3n de demanda que comienza desde Develop, se incrementa en este nivel la transaccionalidad de negocio as\u00ed como la habilidad t\u00e9cnica para que pueda experimentar m\u00e1s posibilidades que tiene la tecnolog\u00eda.<\/p>\n
Expert: Es el nivel de especiaizaci\u00f3n m\u00e1s alto y permite hacer cruce de tecnolog\u00eda a partir de otros productos.<\/p>\n
“El habilitamiento es a la par, t\u00e9cnico y comercial para que desarrollen cada habilidad. El programa brinda apoyos donde se necesiten, por ejemplo cuando est\u00e1n iniciando y requieren de financiamiento “, Yorick Flores, Product Manager Cisco Security para Comstor.<\/p>\n
Consider\u00f3 que el tema de seguridad no era un tema aunque de importancia para las empresas, que no ten\u00eda el foco que hoy posee. Agreg\u00f3 que las herramientas permiten a una empresa estar preparado, ya que no se puede garantizar el 100% de seguridad sino estar preparado y protegido.<\/p>\n
Con respecto a los clientes, recomend\u00f3 enfocar las soluciones a las necesidades que cada empresa busca. Por ejemplo, habr\u00e1 quien busca proteger su correo o bien, saber c\u00f3mo se comportan las aplicaciones y el flujo de la informaci\u00f3n.<\/p>\n
M\u00e1s adelante, dijo que el programa EDGE va encaminado a lo que el canal busca atender, si es una vertical de gobierno, empresa corporativa, PyMEs o de alg\u00fan otro nicho. Con respecto a los canales, dijo que 300 est\u00e1n enfocados en el portafolio de Cisco dentro de Comstor y poco m\u00e1s de 70 tienen especializaci\u00f3n en seguridad.<\/p>\n
“Los servicios eqn laNube es algo que vemos comienzan a solicitar con bastante frecuencia. De los especializados, 50% ya est\u00e1 buscando pasar de las capas f\u00edsicas a servicios. Como hemos visto en la virtualizaci\u00f3n, es un tema fuerte”, agreg\u00f3 Flores.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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