El OPN Cloud est\u00e1 enfocado en potenciar a los canales que buscan vender esquemas de servicio Cloud.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. La nube representa una oportunidad de crecimiento en tiempos de reducci\u00f3n presupuestal. Seguramente ha escuchado de la tendencia de pasar del Capex, al Opex. Dicho de forma simplista, en lugar de comprar un equipo s\u00f3lo ocuparse del mantenimiento del mismo. Es donde los servicios de la Nube hacen sentido.<\/p>\n
Oracle se ha montado, literalmente, desde un inicio en la misma con propuestas que ahora se cristalizan en un programa de canales dedicado a los partners interesados en capitalizar esta forma de consumir IT. Desde un esquema PaaS, IaaS, hasta los SaaS. Desde los resultados obtenidos por la firma en 2011 cuando lanzaron su ERP en este modelo Cloud, V\u00edctor Iparraguirre, Director Senior de Alianzas y Canales de Oracle coment\u00f3 que ha habido mucho por hacer.<\/p>\n
Es donde Oracle Partner Network (OPN) Cloud entra al juego para ofrecer una forma accesible y rentable de monetizar la nube. Considerando que un 90, sino no es que el 99% de sus partner actuales ya han tenido un acercamiento de venta concretada con este modelo, la firma ve con gran aplomo el \u00e9xito de este programa.<\/p>\n
Con m\u00e1s de 30K partner a nivel mundial, la expectativa es crecer un 15% con este programa. As\u00ed como sucedi\u00f3 con tecnolog\u00edas disruptivas donde el mercado de consumo adopt\u00f3 por primera vez en la historia de la computaci\u00f3n, antes de corporativo, la demanda ha hecho un terreno f\u00e9rtil para los modelos Cloud. Pensando en esta realidad de mercado, Oracle ha establecido cuatro niveles: Standard, Select, Premier y Elite.<\/p>\n
La oferta es que el canal tenga en sus manos un modelo de Nube puro, ya que , V\u00edctor Iparraguirre de Oracle, consider\u00f3 que en el mercado hay modelos h\u00edbridos de hosting con Cloud; por lo cual sus soluciones nativas ser\u00e1n de mayor inter\u00e9s para los usuarios corporativos y de mid-market – segmentos a buscar como primeros clientes.<\/p>\n
Esto es, desde un servicio de infraestructura que considera procesamiento, virtualizaci\u00f3n (IaaS), pasando por base de datos, midleware, Business Process Manager (PaaS); hasta todo lo aquello que puedan requerir en un modelo de servicio sus pr\u00f3ximos clientes. “Los partners son quienes llegan a la \u00faltima milla y la estrategia de Oracle es tener un modelo basado en canal”, agreg\u00f3 el director de canales en Oracle.<\/p>\n
Por tanto una de las ventajas ser\u00e1 el habilitar a los interesados a un nivel m\u00e1s atractivo, en cuesti\u00f3n de beneficios, pero sin requisitos que desalienten su participaci\u00f3n. En un ejecicio comparativo, Iparraguirre coment\u00f3 que un Standard ofrece los beneficios que un Gold del programa anterior, aunque es en requisitos similar a un Silver. As\u00ed que entornos demo, capacitaci\u00f3n en l\u00ednea y desarrollo de capacidades son parte de las ventajas para realizar correctas implementaciones.<\/p>\n
Consider\u00f3 que el ciclo de decisi\u00f3n es hasta 5 veces m\u00e1s r\u00e1pida que on-premise lo que permite al canal capacitarse r\u00e1pidamente e ir por el negocio. Mientras realizan este proceso, es posible tener derechos de reventa a partir de registrar una oportunidad, a fin de no perder una oportunidad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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