Latinoam\u00e9rica ha crecido a doble d\u00edgito y las inversiones para la regi\u00f3n se centrar\u00e1n en nuestro pa\u00eds.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. De acuerdo al \u00faltimo Q fiscal para Scansource, la compa\u00f1\u00eda ha crecido a doble d\u00edgito, de donde Latinoam\u00e9rica representa una de la regiones con mayores oportunidades debido al volumen en ventas que ha generado. Y para el mayorista, M\u00e9xico es el pa\u00eds con mayores oportunidades de crecimiento.<\/p>\n
Esta fue la raz\u00f3n de adquirir Network1 en el 2015 y que la firma especializada en POS y c\u00f3digo de barras, ahora tenga esta ala de redes, comunicaci\u00f3n y seguridad. La estrategia, es continuar con la especializaci\u00f3n por lo cual, cada divisi\u00f3n tiene su propio presidente, estructura gerencial, de PM y apoyos enfocado en las necesidades del producto, mercado que atienden y canales que suelen posicionarse en cada nicho. La ventaja para el canal, es que ahora podr\u00e1n acceder a ambos portafolios; lo que simplifica procesos y acelera adquisi\u00f3n de un equipo particular.<\/p>\n
Alexandre Conde, Presidente para Latam de Scansource estar\u00e1 a cargo de la estrategia para todo lo relacionado al Punto de Venta, c\u00f3digo de barras y dispositivos relacionados. Mientras que V\u00edctor P\u00e9rez se encontrar\u00e1 a cargo de la visi\u00f3n para comunicaciones. Las \u00faltimas cifras del mayorista indican un crecimiento del 23% YoY a nivel global. Y con estas dos vertientes el negocio tendr\u00e1 una composici\u00f3n de ganancia equilibrada (49% por parte de Network1 y 51% por el negocio de POS).<\/p>\n
Mejoras para el canal<\/p>\n
Este modelo de negocio especializado, pero a su vez centralizado, le permitir\u00e1 a sus asociados entrar a m\u00e1s nichos de mercado puesto que en autom\u00e1tico su cat\u00e1logo de opciones se ha ampliado a poder integrar, desde un solo mayorista, lo mismo productos para el retail, que seguridad y redes. Esto es una ventaja al hablar en temas de cr\u00e9dito, velocidad en el proceso de compra y otros elementos que el mayorista realiza constantemente como es su programa de habilitaci\u00f3n<\/p>\n
“Se har\u00e1n las inversiones m\u00e1s fuertes en M\u00e9xico, desde la contrataci\u00f3n de talento para ejecutivos y Product Manager que atiendan a nuestros canales. Este pa\u00eds representa uno de los lugares estrat\u00e9gicos para Scansource, y nos seguiremos enfocando en habilitar y ayudar a los canales a implementar soluciones y conocerlas de primera mano”, coment{o Yvette Mckenzie, Vicepresidente de Mechandising para Scansource Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n
Esto significa que los canales tendr\u00e1n de primera mano el c\u00f3mo se est\u00e1n comportando las tendencias, y qu\u00e9 equipos bajan al terreno de las soluciones palpables para resolver la vida de los clientes; en este aspecto, es el canal el actor que parece estar al centro de la estrategia. “Hay una realidad de nuestas econom\u00edas en donde las empresas se les pide ser m\u00e1s competitivos con menos. La tecnolog\u00eda ha hecho esto posible y los clientes se pueden dar cuenta que pueden diferenciarse en su vertical, de su competencia al tener TI para ser m\u00e1s eficientes, productivos pero con un presupuesto recortado”, agreg\u00f3 Marcelo Hirsh, Vicepresidente de Ventas Scansource.<\/p>\n
Dentro del panel de alta direcci\u00f3n, se comparti\u00f3 la voz cantante que M\u00e9xico es uno de los pa\u00edses con mayor estabilidad y posiblidad de crecimiento; de hecho, las oficinas ubicadas en nuestra demarcaci\u00f3n, adminsitrar\u00e1n el resto de los pa\u00edses de Latam – lo que sale del esquema, que en 2002 desarrollaba Miami. ” M\u00e9xico es un mercado muy sano para nosotros y en el caso de licitaciones de gobierno no es particularmente un punto que nos afecte (cuando hablamos de un ejemplo de cotizaciones en pesos que deben soportar la fluctuaci\u00f3n del d\u00f3lar). Pero podemos acercanos con nuestro departamento de cr\u00e9dito cuando el partner necesite un apoyo para sustentar un proyecto”, agreg\u00f3 Luis Toledo, Director Comercial de Scansource para Latam.<\/p>\n
A decir verdad, es uno de los diferenciadores del mayorista, record\u00f3 Alexandre Conde, ya que recalc\u00f3 que pueden soportar los bemoles de un proyecto para su correcta ejecuci\u00f3n y puesta a punto. Al explicar m\u00e1s a detalle, no s\u00f3lo se trata de la venta de las cajas, sino de la consultor\u00eda para lograr una soluci\u00f3n, PM dedicados, acompa\u00f1amiento, habilitaci\u00f3n de los interesados y por supuesto las inversiones que har\u00e1n en la regi\u00f3n para lograr justo este crecimiento regional. “En muchas de las marcas que tenemos, representamos el mayor n\u00famero en cuesti\u00f3n de ventas. Esto nos dice que somos especialistas, tenemos al valor m\u00e1s alto que es nuestra propia gente y los programas que hacen sentido al canal. Es una forma pr\u00e1ctica de decir que somo la opci\u00f3n m\u00e1s adecuada para el canal”, agreg\u00f3 el presidente de Scansource Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n
El mayorista, al corto plazo<\/p>\n
Entre sus estrategias, Scansource llevar\u00e1 una serie de eventos de habilitaci\u00f3n acerc\u00e1ndose a las distintas regiones con Expo Connect 2016, se tendr\u00e1n eventos de Monterrey, Baj\u00edo, as\u00ed como en Chile y Colombia, por citar algunos. “La estrategia es acercarse m\u00e1s con el partner y ver c\u00f3mo les ayudamos a c\u00f3mo s\u00ed hacer negocio”, asegur\u00f3 Luis Toledo.<\/p>\n
Con respecto al tipo cambiario, comentaron que es una realidad que como negocio fuera de los Estados Unidos (cuando en aquel entonces la firma decidi\u00f3 salir a ventas internacionales) est\u00e1n acostumbrados. A\u00fan con las realidad econ\u00f3micas propias de latinoam\u00e9rica, la firma no ha dejado de crecer y como comentaron los directivos desde un inicio, justamente es la regi\u00f3n que mejores d\u00edgitos a reportado al corporativo. “No nos asusta el tipo de cambio, porque ya lo conocemos de tiempo atr\u00e1s”, remat\u00f3 Conde.<\/p>\n
De acuerdo al \u00faltimo cuarto, Scansource de manera global creci\u00f3 un 23%, 3 adquisiciones nuevas (entre ellas CDC, un grupo encontrado en Brasil, junto con Network1) representan parte de su historial de crecimiento que desean continuar ejecutando pero con mayor velocidad.<\/p>\n
“Como vemos la industria, vamos asesorando a nuestros canales, caso del Big Data o el IoT que no s\u00f3lo te dicen c\u00f3mo est\u00e1 el piso de venta sino de los controles y mejoras a aplicar en el resto de la cadena de log\u00edstica y distribuci\u00f3n. Tenemos a las tendencias y el avance de la tecnolog\u00eda por un lado y nuestro resellers por el otro; Scansource es el puente que los mantiene conectados”, agreg\u00f3 Yvette Mckenzie.<\/p>\n
As\u00ed que el portafolio de comunicaciones y seguridad por un lado, y el de Punto de Venta y C\u00f3digo de Barras por el otro, permitir\u00e1 a los interesados capitalizar m\u00e1s oportunidades mientras llevan soluciones cada vez m\u00e1s robustas a sus clientes. La firma tom\u00f3 como ejemplo la relaci\u00f3n cercana con Hitachi para el tema de almacenamiento y c\u00f3mo su posici\u00f3n como el mayorri integrador de HP en Brasil, ahora les permitir\u00e1 tomar las tendencias. En ese sentido, adelantaron que se encuentran explorando los sevicios Cloud y Servicios Administrados para mejorar m\u00e1s la rentabilidad de sus canales.<\/p>\n
“Conocemos los cambios socioecon\u00f3micos y c\u00f3mo al ver m\u00e1s corporativos que llegan a M\u00e9xico significan m\u00e1s fuentes de oportunidad. Hay una apuesta por la compa\u00f1\u00eda por M\u00e9xico y creo que existe una oportunidad real de hacer grandes negocios”, remat\u00f3 Luis Toledo de Scansource.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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