Habilitar al canal con conocimiento y productos que resuelvan cabalmente una necesidad, parte del diferencial de la firma.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. \u00bfC\u00f3mo saber vender un UPS y en qu\u00e9 t\u00e9rminos deber\u00eda el canal ser capaz de instalarlo correctamente al resto de una infraestructura dada? Son parte de los trabajos que realiza constantemente Chicago Digital Power (CDP) con su canal asociado. La apuesta es que el canal sienta una verdadera rentabilidad en los trabajos que realice en conjunto con la marca.<\/p>\n
Ingrid Becerra, Country Manager para M\u00e9xico indic\u00f3 que la oferta se ha robustecido constantemente. La empresa con quince a\u00f1os de presencia en M\u00e9xico tiene un portafolio muy amplio que demuestra dicha innovaci\u00f3n, desde Power Banks hasta unidades de 500 KVA, pasando por reguladores. “Llegamos a cualquier nicho de mercado”, expres\u00f3 la directora para M\u00e9xico.<\/p>\n
As\u00ed que no se cuenta con un enfoque “del producto estrella”, sino de una serie de elementos que resuelven las necesidades de los distintos perfiles de usuarios. Al respecto cit\u00f3 la exitosa campa\u00f1a de Power Banks en la cual se vendieron 200 mil modelos pese a la f\u00e9rrea competencia de producto, en algunos casos pr\u00e1cticamente desechables, que se venden al detalle. Atribuy\u00f3 dicha venta a la calidad de sus modelos que ha respaldado la confianza del consumidor.<\/p>\n
En reguladores, cit\u00f3 el caso de un dispositivo con puertos USB en la parte frontal para los nuevos usuarios que buscan d\u00f3nde cargar de energ\u00eda sus dispositivos m\u00f3viles. Aunque en la parte trasera sigue conserv\u00e1ndose las entradas NEMA-15, se tienen en cuenta los usos y por tanto la practicidad de los equipos.<\/p>\n
La directora de la empresa de energ\u00eda, consider\u00f3 que este tipo de productos van encaminados a un tema de conocimiento y educaci\u00f3n. “El costo por comprar un regulador de $1,000 a $1,500 pesos no se compara con tener que volver a comprar un refrigerador de $8,000 pesos. Es parte de la educaci\u00f3n como consumidores”, consider\u00f3 al respecto del c\u00f3mo las distintas opciones de CDP se adaptan a las necesidades del cliente.<\/p>\n
Mismo caso para los equipos de mayor capacidad, donde el portafolio tiene opciones de 3 KVA hasta los 500 KVA. “Veo que existe cierto temor a vender equipos con 50 KVA, por ejemplo. No tanto en la venta sino en la postventa, el c\u00f3mo estar preparado para una instalaci\u00f3n y que despu\u00e9s no le dejen una preocupaci\u00f3n al cliente, y c\u00f3mo dar seguimiento a partir del mantenimiento”, agreg\u00f3.<\/p>\n
Por ello la estrategia del fabricante CDP es que conozcan la marca y puedan ofertarla correctamente. “Nuestro negocio est\u00e1 en vender la marca, no los servicios”, recalc\u00f3. De ah\u00ed que hacen sinergia con los socios de negocio que hagan ese trabajo de implementaci\u00f3n y obtengan ganancia por los mismos para incrementar su utilidad.<\/p>\n
Ventajas clave<\/strong> “Si no estas convencido de lo que vendes, no podr\u00e1s lograr venderlo. Primero es convencer al canal para que se enamore del producto, que vea que el venderlo no es problema. Si sucede alg\u00fan dilema que sepan qu\u00e9 hace o a quien acudir. Transmitimos las soluciones para no venderle cajas a los clientes”, expres\u00f3.<\/p>\n Por ello la firma tiene talleres constantes, cursos y certificaciones que permiten lograr este nivel de confianza con la marca para salir correctamente a ofertar las soluciones de cualquier tama\u00f1o. “Participamos de los roadshows y eventos que hacen nuestros mayoristas para estar con el canal. Tenemos talleres de manera constante y tienen garant\u00edas de dos a\u00f1os con cambio f\u00edsico del producto”, cit\u00f3 algunas de las actividades.<\/p>\n Aclar\u00f3 que ciertas certificaciones tienen un costo que desde la primera instalaci\u00f3n pueden sin problemas recuperar dicha inversi\u00f3n, as\u00ed como otros cursos gratuitos para que sepan desde lo b\u00e1sico, c\u00f3mo se estructura la comercializaci\u00f3n de estos equipos de energ\u00eda.<\/p>\n “Muchos fabricantes dicen que hace falta una cultura sobre la energ\u00eda; me parece que lo que hace falta es la comunicaci\u00f3n entre fabricante y el distribuidor, por ello vamos con ellos para estar en contacto constante”, agreg\u00f3 acerca de su intenci\u00f3n de que los canales puedan conversar y resolver correctamente las dudas que surgen com\u00fanmente con el usuario final, as\u00ed como las no tan comunes.<\/p>\n Tendencias para el canal<\/strong> Dentro de sus planes, ser\u00e1 el continuar trabajando con los mayoristas CT Internacional, CVA, Fibremex, Maps, PC Hardware, SaSa y TVC en l\u00ednea. Adicional a ello, el plan para este a\u00f1o es la apertura a tres mayoristas con los cuales trabajar\u00e1n.<\/p>\n Los interesados en conocer m\u00e1s sobre la estructura pueden contactar con Francisco Trejo, Ejecutivo de Cuentas Sell Out para CDMX y \u00e1rea metropolitana, Daniel Pensab\u00e9, Responsable de Equipo Online, cursos y capacitaciones; as\u00ed como con Alberto Guzm\u00e1n, Gerente de Servicios y Soporte, as\u00ed como Elsa Hern\u00e1ndez, encargada de Ventas, Cotizaciones y Coordinaci\u00f3n de Capacitaciones.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Habilitar al canal con conocimiento y productos que resuelvan cabalmente una necesidad, parte del diferencial de la firma.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":21425,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6,29],"tags":[772],"class_list":["post-2867","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-infraestructura","category-tecnologias","tag-cdp"],"yoast_head":"\n
Ingrid Becerra de CDP coment\u00f3 que la calidad de su propuesta va inclusive en la misma cotizaci\u00f3n, ya que ciertos elementos como el transformador de aislamiento (para indicar una posibilidad) se incluye dentro del mismo costo del equipo en lugar de tener una cotizaci\u00f3n aparte como hacen otros fabricantes, puntualiz\u00f3 la directiva.<\/p>\n
“Si analizas c\u00f3mo va la industria, damos los ejemplos de una Tablet que no necesitan al parecer un No-break, pero la adopci\u00f3n de Power Banks sigue adelante. La nube concentrando servicios y aplicaciones, pero que en realidad deben unirse con el nodo local de la empresa y sus aplicaciones inamovibles: control de acceso, cajeros, think clients”. En s\u00edntesis, coment\u00f3 Becerra de CDP, los equipos de energ\u00eda seguir\u00e1n presentes y su necesidad lejana de desaparecer, s\u00f3lo visualiza su penetraci\u00f3n en el mercado.<\/p>\n