{"id":2677,"date":"2015-12-03T22:57:07","date_gmt":"2015-12-03T21:57:07","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8888\/grupo-boletin\/2015\/12\/03\/a-negocios-rudos-soluciones-moviles\/"},"modified":"2015-12-03T22:57:07","modified_gmt":"2015-12-03T21:57:07","slug":"a-negocios-rudos-soluciones-moviles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/imprentaedicom.mx\/boletin2023\/2015\/12\/03\/a-negocios-rudos-soluciones-moviles\/","title":{"rendered":"A negocios rudos, soluciones m\u00f3viles"},"content":{"rendered":"

Panasonic le permitir\u00e1 ingresar a las verticales que demandan c\u00f3mputo para ambientes hostiles.<\/p>\n

<\/p>\n

Ciudad de M\u00e9xico. Soluciones para las verticales de manufactura, retail, utilitario, fuerzas p\u00fablicas y otras verticales que necesitan una computadora que resista agua, humedad, altas temperaturas o vibraciones. La gama de productos Toughbook se ha robustecido con la inserci\u00f3n de un nuevo equipos semi-rugged (para las empresas que aun requieren una computadora con especificaciones militares y de condiciones climatol\u00f3gicas tipo IP67), pero que el presupuesto es un tanto limitado.<\/p>\n

A esta robustez de portafolio, se le debe de agregar la robustez de su Director para Latinoam\u00e9rica encargado del portafolio citado, Fernando Quintero. Bajo su trabajo y experiencia en el ramo, tiene en claro la participaci\u00f3n del canal y la habilitaci\u00f3n que har\u00e1 con ellos.<\/p>\n

Al respecto, coment\u00f3 que tiene dos segmentos estrat\u00e9gicos, seg\u00fan la conveniencia del canal. El primero de ellos es el rubro especializado en proyectos, donde la firma volcar\u00e1 apoyos e incentivos para desarrollo de cuentas. En ese sentido, los integradores interesados deber\u00e1n contar con una sensibilidad al respecto del sentido de los equipos de Toughbook y Toughpad, que es la formaci\u00f3n de una soluci\u00f3n de movilidad en distintos Form Factors, desde una presentaci\u00f3n tipo laptop, hasta un handheald.<\/p>\n

La segunda divisi\u00f3n corresponde al mercado transaccional, donde profesionales independientes o consultores que laboran por honorarios necesitan levantamiento en campo, realizar auditor\u00edas en el rayo del sol y sobrellevar otras desafiantes condiciones clim\u00e1ticas, pero el volumen unitario es, en el sentido del canal, desplazar los equipos bajo demanda. De ah\u00ed que los distribuidores interesados en desarrollar la marca pero ganar atractivas ganancias por cada unidad, de igual forma est\u00e1n considerados para representar la marca. En este sentido, la firma podr\u00e1 habilitar de herramientas tecnol\u00f3gicas como argumentos comerciales para que el distribuidor asesore correctamente al cliente y sea dicho canal, aut\u00f3nomo en su desarrollo.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 se requiere un equipo rugged?<\/strong><\/div>\n
<\/strong>Se trata de una serie de equipos que permite la recolecci\u00f3n de datos y el procesamiento de la informaci\u00f3n que reemplaza lo que actualmente se hace a papel y l\u00e1piz, con los errores y aumento de tiempo en la captura que significa lo mismo. As\u00ed que se trata de equipos que permite conocer los datos en tiempo real y con ello reducir costos operativos y agregar eficiencia con un diferencia claro que es un equipo hecho para durar, ante las castigadoras condiciones que significa tener polvo residual, protecci\u00f3n civil trabajando bajo la lluvia, o recorrer el desierto mientras se hace el conteo de venta a las tiendas minoristas.<\/div>\n

El director de la divisi\u00f3n para Panasonic habl\u00f3 que su estrategia se basa en posicionar estos equipos donde justamente resulta natural el entendimiento de la adopci\u00f3n, ya que significa que el cliente no est\u00e1 buscando una soluci\u00f3n econ\u00f3mica al compararlos con el nicho de consumo, lo cual es similar a querer poner en la misma balanza las cualidades de un autom\u00f3vil de carreras contra un sed\u00e1n, s\u00f3lo porque ambos tienen llantas para desplazarse por el pavimento.<\/p>\n

En ese sentido coment\u00f3 que “no busco el n\u00famero sino calidad. Hay un tema estrat\u00e9gico; somos transparentes con el cliente y nuestro canal. Habr\u00e1 a quienes les vaya de maravilla con un equipo de consumo y no se trata de obligarlos a quedarse con la oportunidad, porque lo \u00fanico que ocasiona es que el mayorista tiene que sacrificarse y desgastarse por retener el proyecto, el canal queda descontento de la marca porque casi tiene que regalar el producto y al final no perjudicamos al canal, as\u00ed sean enormes oportunidades. Lo que haremos es asesorar correctamente”<\/p>\n

Al decir esto, desglos\u00f3 que el concepto de “mercado naturales” (como seguridad p\u00fablica o veh\u00edculo de utilidad) ya entienden que requieran un equipo de uso rudo. Esto es el primer paso para lograr posicionar al equipo; a continuaci\u00f3n se explican los diferenciales que han hecho que el Gobierno de los Estados Unidos (pese a tener fabricantes locales) le solicitara a Panasonic la creaci\u00f3n de equipos para ser usados en operaciones militares como fue en su momento la Guerra del Golfo; este tipo de diferenciales de confiablidad, escalabilidad y adaptabilidad de perif\u00e9ricos, especificaciones de soporte ambiental, entre otros. Lo que culmina en el paso tres, que es indicar el porqu\u00e9 necesitan adoptar a la brevedad.<\/p>\n

Es decir, si el cliente recambia de equipo inform\u00e1tico por lo menos dos veces al a\u00f1o, pero se espera a realizar la entrega en 90 d\u00edas posteriores al cierre, comienza a no significar una ventaja ya que no dejar\u00e1 de operar -con su equipo de consumo, significan doble gasto. Para ello el mayorista estrat\u00e9gico que es Tech Data de M\u00e9xico, tiene un stock inicial para b\u00e1sicamente surtir a la brevedad del producto, el cual trabajar\u00e1n en mancuerna para entender la demanda y las configuraciones a tener disponibles para entrega inmediata.<\/p>\n

Herramientas para el canal<\/strong>
Para posicionar un portafolio especializado, la firma ha dispuesto toda una infraestructura t\u00e9cnica y comercial que le ayude al canal a detectar esas oportunidades que signifiquen m\u00e1rgenes a los integradores y distribuidores.<\/p>\n

Parte de ello es la alianza con proveedores con nombre y apellido como Microsoft e Intel, donde al ser fabricantes, se tiene un respaldo ante cualquier eventualidad. Al respecto, coment\u00f3 que la garant\u00eda por tres a\u00f1os del equipo est\u00e1 incluida en el costo de adquisici\u00f3n, donde Panasonic absorbe la labor de habilitar el equipo.<\/p>\n

Pero el canal puede ofertar un programa Protection Plus, que funciona similar a una p\u00f3liza de seguro que cubre un rango todav\u00eda mayor de eventualidades que pudiera suceder con los equipos \u2013 inclusive si alguien deliberadamente maltrat\u00f3 a la Toughbook. La otra herramienta en clientes mayores es un esquema de hotswap que al analizar la operaci\u00f3n continua y que las condiciones lo ameriten, puede destinar la firma, am\u00e9n del presupuesto de branding propio, tener equipos de respaldo en sitio para cambio instant\u00e1neo. Al respecto, coment\u00f3 el caso de la polic\u00eda de Colombia para que no importando las condiciones, sigan operando.<\/p>\n

“La otra es con ciertos canales que se acercan con nosotros en M\u00e9xico, nos dicen que tienen ciertos talentos e infraestructura y nos piden capacitaci\u00f3n para ser el primer nivel de respuesta y darle una revisi\u00f3n del equipo y en ese sentido toma un rol protag\u00f3nico de acercamiento con el cliente. Es algo que me ha sorprendido”, agreg\u00f3 Fernando Quintero.<\/p>\n

Cuando se refiere a “soluciones de movilidad”, coment\u00f3 que la herencia de venir de un form factor similar a una laptop, escala a tabletas y handhealds como la X1 y E1, con el sistema operativo Android o Windows, respectivamente, Esto significa que dependiendo de la necesidad se cuentan con un factor de forma acorde.<\/p>\n

Lo anterior se suma a proveedores de implementaci\u00f3n que le permitan al usuario usar los equipos en una persecuci\u00f3n, que la vibraci\u00f3n no haga que lastime al operador en turno y otros factores que vistos con conjunto, suman un esquema pensado para la operaci\u00f3n bajo condiciones nada saludables para una PC de consumo. Se trata de soluciones puesto que los equipos tienen una configuraci\u00f3n base, pero se pueden adaptar a las exactas configuraciones en lectores, perif\u00e9ricos o capacidades internas que cada proyecto requiera.<\/span><\/p>\n

La firma espera crecer a doble d\u00edgito en el mercado latinoamericano, donde es ya un reto abismal considerando que un mercado Commodity mantiene estabilidad flat, producto de la especializaci\u00f3n de la movilidad, vista como soluci\u00f3n de negocio. La estrategia termina en una mira focal para M\u00e9xico, el director de canales coment\u00f3 que nuestra regi\u00f3n es uno de los pa\u00edses clave para desarrollar el portafolio de productos rugged, que en conjunto con el resto de las l\u00edneas que Panasonic de M\u00e9xico tiene disponible, podr\u00e1n crear venta cruzada a favor del canal, pues en una sola casa se pueden formalizar esquemas completos de atenci\u00f3n a un sector en particular.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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