{"id":2656,"date":"2015-11-26T22:52:34","date_gmt":"2015-11-26T21:52:34","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8888\/grupo-boletin\/2015\/11\/26\/hp-inc-define-sus-estrategias-comerciales\/"},"modified":"2015-11-26T22:52:34","modified_gmt":"2015-11-26T21:52:34","slug":"hp-inc-define-sus-estrategias-comerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/imprentaedicom.mx\/boletin2023\/2015\/11\/26\/hp-inc-define-sus-estrategias-comerciales\/","title":{"rendered":"HP inc define sus estrategias comerciales"},"content":{"rendered":"

Al cierre fiscal, comparti\u00f3 las prioridades para las unidades de negocio que la conforman.<\/p>\n

<\/p>\n

Ciudad de M\u00e9xico. HP inc ha celebrado su presentaci\u00f3n oficial como una empresa formalmente operando para las l\u00edneas de c\u00f3mputo personal y sistemas de impresi\u00f3n. Representada por Carlos Cort\u00e9s, Director General, HP Inc M\u00e9xico, coment\u00f3 que se trata de una firma que continuar\u00e1 la tradici\u00f3n de 76 a\u00f1os. “No dejamos atr\u00e1s nuestra historia, la cultura de c\u00f3mo hacemos negocios continuar\u00e1 pero de una forma m\u00e1s \u00e1gil”, expres\u00f3.<\/p>\n

Al contrario de lo que se podr\u00eda pensar, la firma atiende los tres esquemas de la pir\u00e1mide (corporativo, comercial y consumo) en donde los canales siguen representando uno de los pilares m\u00e1s fuertes de HP inc. Lo que es una realidad, es que la empresa tendr\u00e1 una identidad \u00fanica bajo la misi\u00f3n de crear tecnolog\u00eda que brinde una mejor vida para todos, donde quiera que est\u00e9n. En la misma, una fuerte connotaci\u00f3n hacia equipos de la tendencia Movilidad salta a la vista.<\/p>\n

“La raz\u00f3n de la separaci\u00f3n es tener m\u00e1s foco en los negocios, donde cada empresa tienen negocios muy distintos para dirigir inversiones y capital que nos permita tener agilidad al momento de hacer nuestras innovaciones e inversiones”, destac\u00f3 sobre la anunciada divisi\u00f3n en dos organismos, desde el a\u00f1o pasado. Hecha efectiva y en operaciones formales desde el d\u00eda uno de noviembre, la firma ha compartido sus grandes apuestas:<\/p>\n

\u2022 La impresi\u00f3n empresarial<\/strong>, que est\u00e1 creciendo. Mientras el mercado de impresi\u00f3n de hogar se contrae.<\/p>\n

\u2022 Movilidad comercial<\/strong>. Dispositivos m\u00f3viles para la adopci\u00f3n de soluciones productivas, aprovechar\u00e1n la explosi\u00f3n de APP profesionales y proveer\u00e1n los equipos para solventarlo.<\/p>\n

\u2022 Gr\u00e1ficos<\/strong>. Artes gr\u00e1ficas es una industria en crecimiento que tendr\u00e1 particular foco. Por lo pronto, su Market Share es del 80%.<\/p>\n

\u2022 Impresi\u00f3n de tres dimensiones<\/strong>. En pleno desarrollo, la firma mejorar\u00e1 los que considera valores de oportunidad de los equipos actuales (equipos lentas, costosos y de baja calidad). Una vez resuelto, lanzar\u00e1n una propuesta con sello propio.<\/p>\n

Estrategias por nicho de negocio<\/strong>
A la par de las estrategias globales, el directivo present\u00f3 al equipo directivo y se dieron a conocer las estrategias particulares para los nichos clave en HP inc. Fernando Magdaleno,<\/p>\n

Director de Sistemas de Impresi\u00f3n coment\u00f3 que entre sus prioridades para 2016 ser\u00e1 el lanzamiento de dos familias al mercado: consolidar la tecnolog\u00eda Jet Intelligence y posicionar Ultra Ink Advance.<\/p>\n

En este mismo tenor, la tecnolog\u00eda que se conoce como Pageview, ahora tendr\u00e1 un l\u00ednea de modelos propios para diferenciarlo claramente del resto del portafolio HP inc. ya que ser\u00e1 la tercera plataforma de impresi\u00f3n enfocado a empresas. Esto es, cada l\u00ednea de producto tendr\u00e1 un escal\u00f3n bien definido en cuesti\u00f3n de perfil de usuario, nivel de impresi\u00f3n y necesidades a cubrir. Por ello, desde los equipos para hogar hasta los servicios administrados, tendr\u00e1n una identidad clara y definida, coment\u00f3.<\/p>\n

Lourdes Quiroz, Directora de Negocio PCs de Consumo expres\u00f3 que en el rubro tienen pr\u00e1cticamente 2x m\u00e1s grandes que su competidor m\u00e1s cercano, en cuesti\u00f3n del piso de ventas, con un Sell Out arriba del 40% de participaci\u00f3n. HP inc ha crecido 10% a\u00f1o contra a\u00f1o pese a la ca\u00edda general del mercado del 1.4%.<\/p>\n

Su estrategia es brindar la mejor experiencia. “Tres productos destacados estar\u00e1n en esta temporada, sobre c\u00f3mo tomamos en cuenta la tendencia del mercado. Una All-in-One de 34 pulgadas en su pantalla curva y tecnolog\u00eda technicolor que permite ser los 16 millones de colores Pantone de una forma contundente, lo suficiente para que trabaje incluso un dise\u00f1ador o artista visual”.<\/p>\n

Los otros dos equipos a los cuales hizo menci\u00f3n es la laptop en alianza con Lucasfilm y Disney, la Edici\u00f3n Especial Star Wars HP Pavilion 15-an002ns que tiene cuidado hasta el \u00faltimo detalle en las iconograf\u00edas y referencias visuales de la saga creada por Geroge Lucas. A decir, desde los elementos de embalaje interno con relieves en naves de la saga, una caja con el por dem\u00e1s ic\u00f3nico Darth Vader y una frase contundente que reza “No conoces el poder del lado oscuro”, para dar paso al cargador.<\/p>\n

Detalles que los fans seguramente apreciar\u00e1n, como el hecho de que forma parte del cat\u00e1logo oficial Lucasfilm Ltd. Los fans desde este momento reconocen que en autom\u00e1tico lo vuelven un art\u00edculo coleccionable. De hecho, para M\u00e9xico existir\u00e1 una disponibilidad de 16K unidades \u00fanicamente; pero a diferencia de otras regiones se incluye dentro del paquete una bocina Bluetooth con un exterior que asemeja al Halc\u00f3n Milenario y tiene preconfigurado uno de los temas de la pel\u00edcula.<\/p>\n

Spectre 360, su ultrabook de dise\u00f1o delgado y estilo convertible tiene una bater\u00eda con m\u00e1s de 14 horas de duraci\u00f3n y formar\u00e1 parte de los lanzamientos clave a movilizar en lo que resta del a\u00f1o.<\/p>\n

Mariano Mora, Director de C\u00f3mputo Personal coment\u00f3 que “no somos m\u00e1s aburridos” al respecto del portafolio de equipos que propondr\u00e1n para el segmento comercial. Dichas apuestas tendr\u00e1n en mente las 3W del mercado: Work force, work place y el Work Flow. Para ello, relat\u00f3 las premisas clave:<\/p>\n

“Dise\u00f1o, seguridad y colaboraci\u00f3n. Los chasises tendr\u00e1n mezcla de colores, plata, carb\u00f3n, inclusive un elegante dorado, chasises de litio y terminados cepillados. Los broches de las detachables ahora ser\u00e1n magn\u00e9ticos en lugar de mec\u00e1nicos”, comenz\u00f3 a describir el directivo.<\/p>\n

En cuesti\u00f3n de seguridad, hardware y software permite tener elementos preventivos y avisos sobre el estado del equipo. Por citar un par de ejemplos, puede tener un equipo dado un radio de localizaci\u00f3n, si sale del mismo mandar\u00e1 una alerta al administrador TI. Los equipos pasan por doce pruebas militares para asegurar su fiabilidad y los elementos de encriptaci\u00f3n permiten asegurar la informaci\u00f3n si el equipo fue robado.<\/p>\n

Para la parte de colaboraci\u00f3n, cuentan con herramientas preconstruidas para la colaboraci\u00f3n como es tener elementos de comunicaciones unificadas dentro de los mismos equipos: micr\u00f3fonos que a\u00edslan ruido ambiental, c\u00e1mara que sigue al usuario y sonido Bang & Olufsen para escuchar claramente una presentaci\u00f3n.<\/p>\n

Adelant\u00f3 que bajo su direcci\u00f3n seguir\u00e1n con el Core del negocio que son los equipos de c\u00f3mputo, pero al mismo tiempo capitalizar\u00e1n las innovaciones como es la parte de monitores curvos, dispositivos en distintos form factors, IoT, y otras futuras invenciones. Esta perspectiva mientras proponen un esquema de Servicios de C\u00f3mputo como es recuperaci\u00f3n de informaci\u00f3n, soluciones para verticales; lo anterior bajo el respaldo del canal ya que son los que tienen el Know-How de las implementaciones y salen con una propuesta acorde a lo que quiere cada cliente, consider\u00f3 Mariano Mora.<\/p>\n

“La transformaci\u00f3n de la Pc es en su ecosistema, como dispositivo de escritorio est\u00e1 siendo cada vez m\u00e1s peque\u00f1a. Tenemos la mini PC y ahora son modulares, en donde puede escalar a trav\u00e9s de agregar elementos que necesite \u2013 como una unidad \u00f3ptica \u2013 y que pueden crecer como se necesite. La aceptaci\u00f3n es tal que representa el 10% de nuestras ventas. La otra es la AiO que representan el 30%, lo que no se pensaba para empresas ahora est\u00e1 siendo fuertemente adoptado”, describi\u00f3 con respecto a cu\u00e1l es su visi\u00f3n con respecto al c\u00f3mputo como negocio.<\/p>\n

Muy alejado a la “cr\u00f3nica de una muerte anunciada”, en realidad la PC se reinventa y no deja de representar una unidad de negocio de alto valor que ha encontrado en la personalizaci\u00f3n y las aristas m\u00faltiples (que podemos ver por sus m\u00faltiples form-factors) que seguir\u00e1 creciendo y representa para el canal una oportunidad comercial exponencial. A mayor complejidad y personalizaci\u00f3n, alguien debe integrar y hacer que los datos fluyan.<\/p>\n

HP en n\u00fameros<\/strong>
Carlos Cort\u00e9s, director de HP inc M\u00e9xico coment\u00f3 que han cerrado su a\u00f1o fiscal y la compa\u00f1\u00eda enlistada en el 47 del Fortune 500 con $54 mil millones de d\u00f3lares (b) anuales, en M\u00e9xico tuvo una participaci\u00f3n en ventas por $1.5b.<\/p>\n

En consumo, cerraron su participaci\u00f3n para consumo del 29% y comercial del 43%; mientras que en impresi\u00f3n, del dato global, se contabiliz\u00f3 un 47%. “Venimos de una presencia muy s\u00f3lida”, destac\u00f3 Cort\u00e9s bajo un mensaje que la empresa seguir\u00e1 liderando al mercado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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