Phil Sorgen describi\u00f3 la estrategia de negocio en una \u00e9poca de plena transici\u00f3n.<\/p>\n
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El esquema de canales es una estrategia global que tendr\u00e1 su correcta tropicalizaci\u00f3n para las necesidades geogr\u00e1ficas de negocio que presenta nuestro pa\u00eds. As\u00ed lo coment\u00f3 Phil Sorgen, Director de Canales para Microsoft M\u00e9xico. En su visita a nuestro pa\u00eds, reafirm\u00f3 un plan que tiene en la mira las competencias de los canales para que tengan niveles que lo certifiquen ante el que ser\u00e1 su cliente.<\/p>\n
La estrategia tiene cuatro pilares principales en los cuales descansa el planteamiento de Microsoft:<\/p>\n
1. Producto. Microsoft contin\u00faa innovando para apoyar a los socios en la construcci\u00f3n de su negocio. Los productos que ofrece Microsoft van m\u00e1s all\u00e1 de la venta, est\u00e1n enfocados en darle las herramientas de innovaci\u00f3n necesarias para extenderse y ser exitosos.<\/p>\n
2. Mercadotecnia. Consiste en ayudar a nuestros socios a crear su propia identidad y campa\u00f1as apoyadas con nuestras estrategias globales.<\/p>\n
3. Habilitaci\u00f3n. Con el fin de empoderar a que los socios obtengan el mayor provecho de la tecnolog\u00eda, Microsoft ofrece entrenamiento t\u00e9cnico y en ventas que les permite brindar mejores soluciones a los socios compartidos.<\/p>\n
4. Compromiso. Al ser una empresa global, la empresa est\u00e1 comprometida a llevar experiencias locales que se alineen con las necesidades espec\u00edficas de cada mercado.<\/p>\n
En el mismo, el entrenamiento ha sido crucial ya que coment\u00f3 que no se trata de los productos, sino de lo skills de venta para que puedan acercarse a los distintos clientes y que puedan dar el discurso adecuado. “Hemos tenido esa compresi\u00f3n para tener procesos de ventas, estrategias y metodolog\u00edas asequibles y accesibles en nuestro modelo de negocio”, agreg\u00f3 Daniel Novelo, Director de Extend Solutions, acerca de c\u00f3mo pasaron de una peque\u00f1a firma de desarrollo con cuatro personas, a tener +350 integrantes y u portafolio que incluye servicios de nube.<\/p>\n
El director global de canales m\u00e1s adelante agregar\u00eda que M\u00e9xico tiene especial importancia por dos razones principales: el tama\u00f1o del revenue y la influencia que tiene en el resto de Latinoam\u00e9rica. “No es s\u00f3lo una de las econom\u00edas top, sino que es un punto de referencia para hacer negocio”, describi\u00f3.<\/p>\n
La firma se encuentra en pleno proceso de cambio en su modelo comercial, de un sistema sustentado en licenciamiento a uno por servicios; de acuerdo con los voceros, es en este segundo rubro donde se han visto mayores ganancias. Por ello los pilares est\u00e1n basados en culminar los esfuerzos hacia este tipo de acercamientos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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