{"id":2442,"date":"2015-08-14T22:59:22","date_gmt":"2015-08-14T20:59:22","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8888\/grupo-boletin\/2015\/08\/14\/es-el-momento-para-entrar-de-lleno-a-cloud\/"},"modified":"2015-08-14T22:59:22","modified_gmt":"2015-08-14T20:59:22","slug":"es-el-momento-para-entrar-de-lleno-a-cloud","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/imprentaedicom.mx\/boletin2023\/2015\/08\/14\/es-el-momento-para-entrar-de-lleno-a-cloud\/","title":{"rendered":"\u00bfEs el momento para entrar de lleno a Cloud?"},"content":{"rendered":"<p>Ingram Micro impulsar\u00e1 fuertemente la adopci\u00f3n, mientras habilita a sus canales a saber c\u00f3mo ingresar a la oportunidad.<br \/> <!--more-->  <\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">Ciudad de M\u00e9xico. Cloud para Ingram Micro es una oportunidad de gran relevancia, tal es as\u00ed que ha decidido traer sus inversiones, tan s\u00f3lo despu\u00e9s de Estados Unidos y Canad\u00e1. En s\u00edntesis, ve un momentum de enormes magnitudes como para que su canal asociado la deje pasar. Es por ello que Renee Bergeron, Vicepresidenta la divisi\u00f3n Global Cloud Computing inst\u00f3 al canal sumar las ventajas que esta tendencia ya le est\u00e1 ofreciendo a los clientes.<\/p>\n<p><strong>\u00bfCu\u00e1l es la raz\u00f3n por la cual el canal deber\u00eda poner foco a Cloud?<\/strong><br \/>Hay muchos servicios alrededor para ayudar al canal a ser exitosos en este modelo. El mercado mexicano adopta Cloud muy r\u00e1pidamente, si vemos algunos de los datos de Gartner, M\u00e9xico es el doceavo pa\u00eds m\u00e1s grande de Cloud en el mundo, muy pr\u00f3ximo a China e India, lo que nos da una idea que tan r\u00e1pido el cliente de M\u00e9xico est\u00e1 adoptando las soluciones.<\/p>\n<p>Es un mercado muy importante para nosotros, por eso empezamos a invertir aqu\u00ed antes, para organizar el equipo, y traer las soluciones al mercado. Si vemos como luce el mercado al interior de Ingram Micro, se habilit\u00f3 en EEUU, Canad\u00e1 y M\u00e9xico a continuaci\u00f3n \u2013 antes que otros mercados y es un reflejo de la oportunidad del mercado y el inter\u00e9s que deber\u00edan de tener nuestros asociados del canal cuando hablamos de transformar para subirse a Cloud.<\/p>\n<p><strong>\u00bfConsideras que estamos a tiempo para la adopci\u00f3n?<\/strong><br \/>Hay muchas oportunidades para los resellers. Los Early Adopters lo usan como un diferenciador, al ofrecer Cloud en vez de una soluci\u00f3n on-premise. Y esto se refleja en tener una fidelidad con los clientes porque son ellos los que visualizan el valor que representa el modelo, as\u00ed que adoptar antes es la clave. A su vez aumentan sus capacidades como canal.<\/p>\n<p><strong>Relacionado con lo anterior, \u00bfqu\u00e9 razones hacen sentido en tomar en serio esta oportunidad de negocio?<\/strong><br \/>La primera es que los clientes est\u00e1n demandando las soluciones, porque entienden el valor de las mismas y la ubicuidad de servicios: pagan por lo que usan, la escalabilidad, quieren pasar de una inversi\u00f3n de Capex a una Opex. Est\u00e1 claro que hay una demanda clara por parte del usuario final.<\/p>\n<p>Pedimos al partner estar pendiente de este modelo, ya que si se quedan exclusivamente en modelo on-premise, van a perder un n\u00famero importante de oportunidades.<\/p>\n<p>Si vemos el mercado de Latinoam\u00e9rica, se estima en m\u00e1s de $1,000 millones de d\u00f3lares y probablemente 30% tan s\u00f3lo en M\u00e9xico. Es el mercado m\u00e1s grande despu\u00e9s de Brasil; no creo que los canales se quieran salir.<\/p>\n<p>La otra raz\u00f3n es porque los Resellers han trabajado en establecerse a s\u00ed mismos como consultores de confianza ante sus clientes en una relaci\u00f3n de trabajo. Y como tales, los clientes son conscientes de las tecnolog\u00edas que quieren usar. Si los canales s\u00f3lo son capaces de llevarles las soluciones on-premise entonces se estar\u00e1n buscando a otro proveedor.<\/p>\n<p><strong>Sin embargo el flujo de dinero cambia con este modelo, \u00bfc\u00f3mo pueden sortear este cambio?<\/strong><br \/>Si queremos ver este modelo rentable, debemos prever como administramos las recurrencias de dinero. Tenemos expertos que pueden trabajar con ellos y ayudarlos a construir todo un plan. A su vez planear c\u00f3mo convivir las soluciones de Cloud para que no canibalicen a las on-premise que maneja cada canal.<\/p>\n<p>Planear tus finanzas adecuadamente y traer diferentes expertos en tu equipo, e incentivarlos de forma diferentes; es decir, se van a modificar las pr\u00e1cticas internas. Pero tenemos a los expertos locales que entienden al mercado y les ayudar\u00e1n a hacer esta transformaci\u00f3n para que no resulte en un impacto negativo.<\/p>\n<p><strong>Una vez resuelto el querer entrar, \u00bfc\u00f3mo empezar?<\/strong><br \/>Apalancarse de lo que Ingram Micro tiene invertido y capitalizado para los canales. Se han invertido por 5 a\u00f1os en la tecnolog\u00eda para el Market Place, y hay 700 asociados trabajando en Cloud, ingenieros llevando nueva funcionalidades o ayudando al canal. Adicionalmente Contamos con programas como Microsoft CSP.<\/p>\n<p>Son ejemplos cortos de lo que hemos invertido para los partners; as\u00ed como Cloud University Webinars, o eventos en vivo para aprender todo lo que Ingram ha construido para las pr\u00e1cticas Cloud e ir al mercado r\u00e1pidamente.<\/p>\n<p><strong>\u00bfEn cu\u00e1nto tiempo consideras estar\u00edan listos para salir al mercado?<\/strong><br \/>Si est\u00e1n enfocados pueden ir al mercado muy r\u00e1pidamente. Por ejemplo, una oferta alrededor de email, CSP pueden pasar una hora en Webinar y otra con nuestro especialista para que a continuaci\u00f3n sean aut\u00f3nomos en brindar los servicios. Sin embargo, nuestros ejecutivos pueden ayudarlos con forme avanzan en la venta. En algunas situaciones se requerir\u00e1 muy poca inversi\u00f3n y podemos ayudarlos en el progreso.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ingram Micro impulsar\u00e1 fuertemente la adopci\u00f3n, mientras habilita a sus canales a saber c\u00f3mo ingresar a la oportunidad.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":20999,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6,29],"tags":[186],"class_list":["post-2442","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-infraestructura","category-tecnologias","tag-ingram-micro"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u00bfEs el momento para entrar de lleno a Cloud? - Boletin de la Computaci\u00f3n<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/imprentaedicom.mx\/boletin2023\/2015\/08\/14\/es-el-momento-para-entrar-de-lleno-a-cloud\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfEs el momento para entrar de lleno a Cloud? 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