{"id":2401,"date":"2015-08-04T17:18:37","date_gmt":"2015-08-04T15:18:37","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8888\/grupo-boletin\/2015\/08\/04\/moverse-hacia-lo-que-mas-valor-deja\/"},"modified":"2015-08-04T17:18:37","modified_gmt":"2015-08-04T15:18:37","slug":"moverse-hacia-lo-que-mas-valor-deja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/imprentaedicom.mx\/boletin2023\/2015\/08\/04\/moverse-hacia-lo-que-mas-valor-deja\/","title":{"rendered":"Moverse hacia lo que m\u00e1s valor deja"},"content":{"rendered":"

C\u00f3mo pasar del actual esquema de negocio hacia aquellos que mayores rentabilidades est\u00e1n proponiendo, es un modelo que Tech Data ha refinado y propuesto a los canales nacionales.<\/p>\n

<\/p>\n

Ciudad de M\u00e9xico. Se espera que el gasto en TI para M\u00e9xico sea bastante sustancial en los pr\u00f3ximos meses, ya sea por actualizaci\u00f3n de tecnolog\u00eda o el regreso de los grandes proyectos. Pero c\u00f3mo poder capitarlizar esas nuevas oportunidades, si todav\u00eda no se cuentan con las bases en conocimiento o financiamiento para alcanzarlas. Tech Data invertir\u00e1 en nuestra naci\u00f3n una cantidad considerable de recursos para lograr habilitar a los canales interesados y subirse a los modelos que m\u00e1s ganancia est\u00e1n dejando actualmente, Joe Quaglia Presidente de la Corporaci\u00f3n Tech Data para las Am\u00e9ricas (JQ), habl\u00f3 sobre las estrategias que dar\u00e1n a los interesados en brincar hacia lo que m\u00e1s valor deja.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el inter\u00e9s que tiene el mayorista en la regi\u00f3n?<\/strong>
JQ: Hemos estado en el negocio de TI por 41 a\u00f1os y hemos cubierto el de Europa bastante bien, as\u00ed como el de Estados Unidos. Cuando miramos en las inversiones debemos ser muy selectivos y donde obtendremos el mejor retorno.<\/p>\n

En t\u00e9rminos de escala y tama\u00f1o, M\u00e9xico representa a 122 millones de personas, es la segunda econom\u00eda de Latam y es una regi\u00f3n magn\u00edfica para hacer negocios de tecnolog\u00eda. Representa para nosotros una gran oportunidad y apenas Teh Data est\u00e1 tocando la superficie.<\/p>\n

\u00bfEntonces visualizan que habr\u00e1 oportunidades para los canales nacionales?<\/strong>
JG: Analistas estiman que se gastar\u00e1n $50 mil millones en tecnolog\u00eda, relacionado con proyectos o renovaci\u00f3n de tecnolog\u00eda en general.<\/p>\n

Estamos en tiempos de moverse para implementar tecnolog\u00eda y usarla en formas bastamente diferentes de lo que era. Me parece que el mercado piensa distinto en c\u00f3mo consumir, procurar, e implementar a la tecnolog\u00eda. Por ejemplo mover de lo f\u00edsico a lo virtual, donde CIO est\u00e1 pensando en tener recursos para llevar sus estrategias de nube p\u00fablica o privada. Estas decisiones forman disrupciones en el mercado.<\/p>\n

Me parece que los grandes proyectos van a regresar. As\u00ed que para que los canales puedan aprovecharlos, Tech Data lo que har\u00e1 es entregarles cimientos de excelencia a partir de un servicio, operaci\u00f3n y el mejor modelo de cobertura para clientes y asociados del negocio. Creemos que al dar esos valores agregados, mejoraremos nuestro market share.<\/p>\n

\u00bfAs\u00ed que ven como positivo un cambio en la mentalidad de hacer negocios?<\/strong>
Nuestro mercado ha cambiado y se trata de volver hacia la parte de soluciones, no s\u00f3lo de llenar de productos al cliente. Se trata de entender las necesidades del negocio que estamos atendiendo y entonces, proponer soluciones que materialicen diferenciales a esos negocios.<\/p>\n

Actualmente, primero se trata de hacer sobresaliente al negocio, y entonces proponer la tecnolog\u00eda que lo hace posible. Como primer paso, los invitamos a acercase a Tech Data<\/a> porque es lo que hemos construido por varios a\u00f1os y les ayudar\u00e1 a nuestro resellers pasar del Punto A, al Punto B.<\/p>\n

Nuestro negocio ha sido construido y establecido para ayudarlos a darse cuenta, actuar y reconocer que son m\u00e1s grandes de lo que se han imaginado. Si aprovechan los recursos que daremos a la regi\u00f3n para aumentar sus habilidades t\u00e9cnicas, dar una mejor venta de soluciones y escalabilidad, ser\u00e1n capaces de entregar mejores resultados a sus clientes. Por ello el primer paso es acercarse formalmente para conocer de los procesos, an\u00e1lisis y metodolog\u00edas que los ayudaran m\u00e1s r\u00e1pido y con mayor eficiencia.<\/p>\n

Ciertos esquemas requieren del m\u00fasculo financiero, \u00bfc\u00f3mo ayudar\u00e1n a los interesados?<\/strong>
Me parece que va de nuevo con ir de la mano. Podemos sentarnos y planear sobre las bases financieras basadas en un modelo de servicio, que difiere mucho del modelo de hardware. Y puede ser una soluci\u00f3n de impresi\u00f3n, Cloud, MPS, o cualquier servicio de recurrencia mensual.<\/p>\n

La belleza de esto es que Tech Data al tener involucrado de f\u00edsico a virtual en un mismo techo, se siguen manejando las mismas preguntas como es cr\u00e9dito, financiamiento, y otros problemas complejos, que hemos hecho por 40 a\u00f1os. Cuando logramos hacer engranarnos, ambos ganamos y por ende los que ser\u00e1n los usuarios finales.<\/p>\n

Lo que les puedo asegurar es que se trata de un viaje, y Tech Data busca relaciones de largo plazo para que los modelos sean funcionales y altamente rentables. Mi recomendaci\u00f3n a quien buscan ingresar al mercado de soluciones que sean fieles a su n\u00facleo de negocio y al buscar expandirse, no pierdan de vista qu\u00e9 los hizo exitosos en primera instancia. A continuaci\u00f3n las asociaciones son importantes para saber identificar d\u00f3nde est\u00e1n las oportunidades.<\/p>\n

Si desea registrarse y conocer m\u00e1s sobre esta oportunidad sobre c\u00f3mo evolucionar su negocio en part\u00edcular, puede registrarse en el v\u00ednculo oficial.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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