Sus planes de posicionar al mayorista en la cima de revenue nacional est\u00e1n en ejecuci\u00f3n, dijo en su visita a M\u00e9xico Joe Quaglia de Tech Data para las Am\u00e9ricas.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. Las estrategias de inversi\u00f3n de Tech Data para aumentar su market share y ganancias en nuestra naci\u00f3n se encuentran en ejecuci\u00f3n. Joe Quaglia, Presidente de Tech Data para las Am\u00e9ricas, declar\u00f3 en su visita oficial a M\u00e9xico que traer\u00e1n los 41 a\u00f1os de experiencia de la firma mayorista en t\u00e9rminos de buenas pr\u00e1cticas, atenci\u00f3n a sus canales, metodolog\u00edas, servicios y herramientas que los habiliten en los segmentos que mayor margen de utilidades le dar\u00e1n a los integradores\/distribuidores de TI.<\/p>\n
Con 107 productos para comercializar, la firma coment\u00f3 que impulsar\u00e1 con mayor fuerza su portafolio que va desde los robustos elementos de un Data Center, hasta la tableta que se usa en la sala de estar \u2013 con todo lo que est\u00e1n en medio, agreg\u00f3 Quaglia. M\u00e1s adelante inform\u00f3 que M\u00e9xico es la segunda econom\u00eda m\u00e1s grande de Latam con 120 millones de habitantes donde la tecnolog\u00eda juega un papel importante en las actividades de cada vertical, raz\u00f3n por cual invertir\u00e1n de manera altamente sustancial.<\/p>\n
“Hemos invertido $4.5 mil millones de d\u00f3lares (mmd) en el segmento de movilidad, cuando conectas ello a los $12 mmd en Data Center sabemos que tenemos un modelo exitoso que beneficiar\u00e1 a M\u00e9xico”, ejemplific\u00f3 el presidente de Tech Data.<\/p>\n
Al desmenuzar concretamente la propuesta, dijo que dar\u00e1n peso a tres unidades nucleares: La distribuci\u00f3n tradicional de tecnolog\u00eda para los canales interesados en el mercado de volumen; la unidad VAD (Value Added Distribution) que impulsar\u00e1 los segmentos de soluciones m\u00e1s demandantes; y el nicho de servicios que considera el famoso End-to-End (instalaci\u00f3n, almacenamiento, seguridad, virtualizaci\u00f3n, networking…)<\/p>\n
Esto significa una oportunidad para que, en caso de tener un proyecto y no tener las herramientas t\u00e9cnicas para desarrollarlo, Tech Data podr\u00e1 apoyarlo en poner a punto servidores, lograr la conectividad, arreglos de almacenamiento (herramientas que se ver\u00e1n en la documentaci\u00f3n del usuario final con los logotipos y datos del canal); que al sumar ello a las soluciones financieras, arrendamientos puros, cesiones de derecho de cobro y los tiempos de log\u00edstica, le permitir\u00e1n diferenciar sus propias metodolog\u00edas. Esta propuesta no tendr\u00e1 alguna exclusividad “por niveles” que tengan los asociados.<\/p>\n
“Las inversiones y nuestro compromiso es si me permiten, exagerar las atenciones a nuestros canales. Entregar una operaci\u00f3n de excelente en servicios que no se limita a la log\u00edstica, para que marque la diferencia. En Tech Data no hay un n\u00famero, sino un nombre de asociado”, agreg\u00f3 Eduardo Coronado, Director de M\u00e9xico para Tech Data.<\/p>\n
Estrategias que se ver\u00e1n alineadas con su mejora en financiamiento. Al respecto, la firma coment\u00f3 que conf\u00edan en el canal nacioanl al aumentar sus l\u00edneas de cr\u00e9dito de tal suerte que pueda aterrizar cualquier proyecto sin que el brazo monetario frene su participaci\u00f3n. Caso que har\u00e1 el 1-2 con un SLA que se han comprometido a cumplir cabalmente para beneficio del usuario final; para dar pie a ello, Joe Quaglia indic\u00f3 que las metodolog\u00edas de mejores resultados en otras regiones llegar\u00e1n a nuestro pa\u00eds, caso de Momemtum para comercializar Cisco, su tienda de e-commerce que est\u00e1 basada en infraestructura propia, Xtreme One como su propuesta de Cloud avalada por Microsoft, y la implementaci\u00f3n de un ERP basado en tecnolog\u00eda de SAP para estar alineados con corporativo.<\/p>\n
Quaglia inform\u00f3 que Las Am\u00e9ricas representa un 40% de las ganancias para el corporativo, por lo que la expectativa es reforzar su ranking local. La firma recientemente ha subido cuatro pelda\u00f1os en el Fortune 500, situ\u00e1ndolo en el lugar n\u00famero 107 con 27.7 mil millones de d\u00f3lares en revenue global, indicando una salud financiera que como ha declarado la firma, tendr\u00e1 una fuerte inversi\u00f3n en capital humano, t\u00e9cnico y obviamente econ\u00f3mico, para impulsar esta regi\u00f3n.<\/p>\n
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