Poseen modelos para todo nivel de proyecto, asegur\u00f3 el fabricante de automatizaci\u00f3n y punto de venta.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. Tener un portafolio que puede ayudarlo a realizar desde el m\u00e1s sencillo de los proyectos, hasta las implementaciones m\u00e1s ambiciosas. As\u00ed describi\u00f3 la oportunidad para el canal H\u00e9ctor Pineda, Gerente de Distribuci\u00f3n para Honeywell Scan & Mobility en M\u00e9xico. Se trata, de invitar a conocer las posibilidades de mayores m\u00e1rgenes, complement\u00f3 el gerente.<\/p>\n
“Queremos cubrir todos los niveles, desde especializados que cubren los grandes proyectos, la parte media donde est\u00e1n buscando soporte y apoyo, como la m\u00e1s baja donde son negocios que podemos cubrir porque tenemos todo tipo de productos para escaneo y automatizaci\u00f3n”, expres\u00f3 Pineda de Honeywell.<\/p>\n
Para lograr este compromiso, coment\u00f3 que han reforzado su programa de canales, no s\u00f3lo en la cuesti\u00f3n de descuentos, sino en la parte de entrenamiento y entendimiento de las soluciones insertadas en el contexto del cliente. Esto es, asesorar\u00e1n a los interesados en pasar del mundo TI al mercado de punto de venta con herramientas t\u00e9cnicas, integraci\u00f3n y el software necesario.<\/p>\n
“Hemos visto que el mercado de identificaci\u00f3n autom\u00e1tica y punto de venta reporta m\u00e1s utilidades que el de equipo de c\u00f3mputo. Raz\u00f3n por la cual han llegado muchas personas que con la experiencia de ese mercado. Lo que hacemos es, darles las capacidades para que se asocien, compren y se entrenen, se hagan de equipo demo sin invertir mucho \u2013 a veces a nuestro costo y riesgo \u2013 para que se integren a este negocio rentable”, complement\u00f3.<\/p>\n
Por ello recomend\u00f3 que no s\u00f3lo hagan acercamientos con los mayoristas, sino con el fabricante mismo para estar enterado de todas las herramientas que otorga el ecosistema fabricante-mayorista para desarrollar la marca.<\/p>\n
La firma ha adquirido a empresas de prestigio como es Intermec y Datamax O’neil, para tener un portafolio lo suficientemente robusto como para atender a m\u00e1s de 9 verticales, en un abanico que rebasa los 250 distintos productos como el Granit 1980ii, Voyager 1452g o las impresoras PD43 y PD43c.<\/p>\n
Sin cuota o costo preestablecido, los interesados pueden poner a su favor los descuentos instant\u00e1neos. Pineda agreg\u00f3 que cuentan con contactos en todos los mayoristas con quienes tienen alianzas. Sin embargo, pueden comunicarse directamente con \u00e9l en hector.pineda2@honeywell.com, donde recibe las solicitudes y las canaliza con las \u00e1reas correspondientes.<\/p>\n