Smartbitt augur\u00f3 m\u00e1rgenes de 40 puntos porcentuales para los canales que trabajen sus equipos UPS profesionales.<\/p>\n
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Acapulco, Guerrero. La energ\u00eda puede considerarse como una unidad de negocio importante para proteger equipos nuevos, como base instalada por igual donde su venta y mantenimiento son elementos a favor del canal. Ya sea para el nicho de POS, como c\u00f3mputo en t\u00e9rminos generales, Carlos D\u00edaz, Director General de Smartbitt invit\u00f3 a conocer y explotar esta gama de equipos.<\/p>\n
De acuerdo al directivo, es un negocio interesante para el canal, comercialmente hablando puede representan un margen de entre el 15 al 20%, dependiendo del tipo de producto y ecosistema en que se pretende insertar (como complemento, en proyecto, renovaci\u00f3n de equipo, etc\u00e9tera).<\/p>\n
Coment\u00f3 que varias cadenas comerciales y de autoservicio tienen claro el uso de elementos de 3 KVA, y de 1 KVA para sus establecimientos restauranteros, donde ya tienen casos de \u00e9xito con producto homologado.<\/p>\n
“Venderla como complemento est\u00e1 bien, pero pueden ver que es una unidad que puede generar m\u00e1s ganancias. Tenemos un programa de canales y apoyos diversos como rebate del 2% directo en equipos, marketing digital para que lo usen como herramientas de ventas en sus p\u00e1ginas”, coment\u00f3 Carlos D\u00edaz.<\/p>\n
Lo primero que se da\u00f1a en un equipo de c\u00f3mputo es la fuente de poder, porque un pico inesperado de energ\u00eda da\u00f1\u00f3 al mismo. La firma cuenta con reguladores con capacidades de 900VA, 1350VA y 2200VA, No-Breaks interactivos y de corte empresarial senoidales de 3200VA, con pantalla LCD. Por lo que el portafolio seguramente ofrecer\u00e1 un equipo acorde a lo que busca su usuario final.<\/p>\n
“Contamos con gente que genera demanda y lleva los leads a nuestros canales. Hacemos dise\u00f1o de ingenier\u00eda e instalaci\u00f3n para que un proyecto quede completo; si el canal se certifica entonces esa parte ya representa otra unidad de negocio para que genere m\u00e1s rentabilidad. Una vez finalice, solicitamos nos pidan apoyo para que certifiquemos el proyecto y pueda hacerse v\u00e1lida la garant\u00eda”, agreg\u00f3 el directivo.<\/p>\n
Agreg\u00f3 que el mercado entiende su importancia sobre todo en momento de guardar el dinero y preservar las inversiones, pues adquirir una fuente de protecci\u00f3n a volver a comprar equipo de c\u00f3mputo significa una inversi\u00f3n de menor dimensi\u00f3n y m\u00e1s f\u00e1cil de adoptar.<\/p>\n
M\u00e1s adelante agreg\u00f3 que las soluciones robustas presentan los m\u00e1rgenes m\u00e1s altos de ganancia donde s\u00f3lo “es cuesti\u00f3n que el canal ponga creatividad e ingenio a las soluciones. De un proyecto de $400 mil pesos, pueden llevarse el 40% de margen. A ese nivel estamos; competimos con el resto, pero ganamos por precio”, indic\u00f3 Carlos D\u00edas de Smartbitt. Finalmente agreg\u00f3 que al inventario que tienen colocado con los mayoristas, cuentan con un stock de hasta 4 meses para surtir proyectos en el momento.<\/p>\n