Sunde plantea una estrategia de mercado diversificada, donde pueda extenderse el margen de acci\u00f3n de los productos sin afectar la rentabilidad con competencia interna. Acapulco, Guerrero. Bajo un esquema diferenciado el fabricante busca mantenerse, a paso firme, como pieza clave de un mercado en evoluci\u00f3n, generando atractivos diferenciadores que no solo buscan captar al cliente, sino desarrollarlo para atender las nuevas necesidades y retos de la industria.<\/p>\n
“Muchos dicen que el equipo de c\u00f3mputo, o el mercado de c\u00f3mputo va en declive, lo mismo con el equipo de ensamble, yo lo que puedo decir es que se est\u00e1 migrando a nuevas soluciones que favorecen las partes de facilidad y costo. El portafolio Sunde, hoy en d\u00eda, viene marcado por estas dos caracter\u00edsticas, puesto que estamos entregando equipos muy econ\u00f3micos, con un performance equivalente al de un equipo de caracter\u00edsticas m\u00e1s altas,” dijo Luis Gerardo L\u00f3pez, Gerente de Canales en Sunde.<\/p>\n
Tomando en cuenta esta trayectoria, la empresa est\u00e1 puntualizando sus esfuerzos hacia \u00e1reas espec\u00edficas, planteando dos v\u00edas de producto: c\u00f3mputo y virtualizaci\u00f3n. Frente a este efecto embudo, la estrategia de la compa\u00f1\u00eda radica en una expansi\u00f3n puntual a nichos o verticales, destac\u00e1ndose el ingreso a sectores como educaci\u00f3n, industria y corporativo, esta decisi\u00f3n va de la mano con el movimiento natural del mercado, por supuesto, pero tambi\u00e9n considera esta necesidad de especializaci\u00f3n que vemos cada vez m\u00e1s fuerte en cualquier negocio, no solo en lo que a la marca como tal ata\u00f1e, sino a todos los eslabones de su estructura.<\/p>\n
Es en este punto, de la especializaci\u00f3n, que Sunde plantea una alternativa: ver como inversi\u00f3n a la preparaci\u00f3n, capacitaci\u00f3n y entrenamiento de sus canales, tanto comerciales como t\u00e9cnicos, acelerando por tanto el proceso de adopci\u00f3n de sus elementos a las nuevas pr\u00e1cticas del negocio y que, a su vez, se ven reflejadas en una evoluci\u00f3n para la empresa misma.<\/p>\n
“Lo que estamos tratando es de cambiar esa mentalidad hacia el distribuidor, y hacia el usuario final, en no entregar soluciones \u00fanicamente por entregarlas, sino en convertirnos en un consultor comercial, en un asesor de venta para poder entregar soluciones a la medida. Eso es a lo que estamos enfocados ahorita, a no solo ser un mayorista o un fabricante mueve cajas, sino a en verdad a entregarles a los distribuidores las herramientas para que ellos se vuelvan asesores. Los apoyamos desde el levantamiento hasta la implementaci\u00f3n, no \u00fanicamente en la parte de asesor\u00eda, contamos con capacitaci\u00f3n sin costo de inscripci\u00f3n ni nada, para todos los canales que quieran tomarla,” agreg\u00f3 el ejecutivo.<\/p>\n
Del mismo modo, L\u00f3pez recalc\u00f3 que otra de sus propuestas eje es el brindar un valor de exclusividad a sus asociados, disminuyendo la competencia directa entre los mismos promotores de la marca. Esto lo ha logrado gracias a una oferta estratificada, donde sus acuerdos con mayoristas est\u00e1n planteados de manera estrat\u00e9gica para alcanzar m\u00e1s cobertura con menos estructura. Colaborando de manera cerrada con Azerty, Pacific, PCH y DC Mayorista, Sunde ha determinado su foco de ejecuci\u00f3n mediante la identificaci\u00f3n de campos de inserci\u00f3n bien posicionados, aprovechando los valores tanto de la marca, como de sus mayoristas, como herramienta de negocio a su favor.<\/p>\n