NeoCenter comparti\u00f3 con su canal las oportunidades que pueden aprovechar con el cambio tecnol\u00f3gico que se abre paso en infraestructura y servicios IP.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. La Quinta edici\u00f3n de NeoCenter, una convenci\u00f3n anual del mayorista, inici\u00f3 como una aventura que en conjunto de los socios fabricantes, presenta cada a\u00f1o los productos, tendencias y mejoras para insertarse en este mercado de telecomunicaciones con \u00e9xito.<\/p>\n
El mayorista con m\u00e1s de 20 marcas fabricantes como asociados, present\u00f3 un ciclo de conferencias y demostraci\u00f3n de producto para que los integradores tengan herramientas comerciales de posicionarse en los subsecuentes proyectos que tengan en mente el nicho de PyMEs y corporativos. Alejandro Apan (AA), Director General de NeoCenter, platic\u00f3 acerca de las ventajas que le da al canal la edici\u00f3n de este a\u00f1o para estar a la vanguardia en el mundo de la telefon\u00eda IP, Comunicaciones Unificadas y los PBX.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1les son los bemoles para este a\u00f1o, en su 5ta edici\u00f3n?<\/strong> \u00bfC\u00f3mo mayorista, tienen recomendaciones que compartir\u00e1n en el foro con sus integradores asociados?<\/strong> Hablamos de aspectos como voz sobre IP, que opera en nuestra regi\u00f3n recientemente; movilidad donde el usuario no necesariamente est\u00e1 en su escritorio; oficinas abiertas, donde ya no hay cub\u00edculos y tienes manejo de ruido que cuidar para ofrecerle al usuario final el tener una conversaci\u00f3n adecuada; mientras comunicaciones unificadas se ven aspectos como videos, datos, audio, todo en una sola herramienta. No es nuevo, pero lo ve\u00edamos en grandes corporativos. Nuestro foco es hacia la PyME y vemos que ah\u00ed pueden enfocar todas estas soluciones.<\/p>\n \u00bfAs\u00ed que este foro se convirti\u00f3 en una oportunidad para conocer estos elementos?<\/strong> No va enfocado s\u00f3lo a integradores, sino que vemos igualmente usuarios finales. Hemos encontrado empresas de muy alto nivel interesadas en asistir y es una gran oportunidad para hacer leads y sinergias con nuestro ecosistema.<\/p>\n Con respecto a la tendencia en este nicho, \u00bfc\u00f3mo apoyan a los interesados?<\/strong> \u00bfQu\u00e9 perfil has visualizado como el adecuado para trabajar con Neocenter?<\/strong>
AA: Hay varias noticias, anunciamos inclusi\u00f3n de 3 marcas m\u00e1s, nos adentramos a mercado de netwoking con WiFi; mientras con Sangoma daremos a conocer nuevos productos para brindar seguridad al entorno de la voz de la telefon\u00eda IP, quienes estar\u00e1n presentando la compra de la compa\u00f1\u00eda desarrolladora Free PBX, siendo hoy la comunidad m\u00e1s grandes con 2 millones de instalaciones activas.<\/p>\n
AA: Vemos ciertas caracter\u00edsticas que pueden tomar ventaja. Necesitan comprender qu\u00e9 deben integrar a su portafolio de servicios, puesto que ahora el comportamiento del usuario y del mercado ha cambiado.<\/p>\n
AA: Nuestra estrategia es un modelo de distribuci\u00f3n. Vendemos a trav\u00e9s del canal. Si hay un interesado en cualquier Estado de la rep\u00fablica, le damos las alternativas para comparar el mejor proveedor. Nuestro alcance es muy amplio como lo vemos en esta edici\u00f3n.<\/p>\n
AA: Ofrecemos una serie de productos; hacemos an\u00e1lisis para orientar al canal y s\u00f3lo ofrecemos aquellos que consideramos ser\u00e1n adquiridas en el mercado mexicano. El camino es acercarse; parte de nuestro valor agregado es que realizamos mucha capacitaci\u00f3n. Este a\u00f1o iniciamos la inclusi\u00f3n de capacitaci\u00f3n remota a partir de webinarios, impartidos de 2 a 3 veces por semana; adem\u00e1s estamos incrementando una base de conocimientos para que los canales puedan estar debidamente informados sobre productos, servicios, y por su puesto, igualmente se imparten de manera presencial.<\/p>\n
AA: Hemos visto el com\u00fan denominador, un perfil enfocado a ofrecer y atacar el segmento econ\u00f3mico de peque\u00f1a y mediana empresa \u2013 cerca de 240 mil empresas potenciales. Otro es que conocen muy bien este segmento, saben atender y ofrecer este tipo de productos. Y coincide con otras habilidades que es conocimiento de redes, datos, seguridad, videovigilancia. Conocen voz sobre IP y pueden adaptar esas soluciones a cada tipo de mercado. Adicionalmente, hemos visto que ahora el mercado busca tener a un solo consultor, en vez de tener cinco operadores y tener que lidiar con cinco soportes t\u00e9cnicos.<\/p>\n