Augurando un crecimiento grande ante las condiciones del mercado de c\u00f3digo de barras, Newland busca prepararse con estructura, estrategias y productos s\u00f3lidos. Acapulco, Guerrero. La empresa se ha hecho un nombre en el pa\u00eds, fundamentada en una filosof\u00eda directa y honesta que busca generar esos mismos valores en su relaci\u00f3n con los canales. Sin embargo, en el camino a lograr esta misi\u00f3n existe una segunda variante: el fortalecimiento de esa misma estructura de distribuci\u00f3n, con el fin de generar una mayor presencia y cobertura en M\u00e9xico.<\/p>\n
“Por el tipo de producto que nosotros manejamos, todo aquel que tenga alguna relaci\u00f3n con empresas es potencialmente un canal importante para nosotros. Lo que buscan las compa\u00f1\u00edas es la venta del pulverizado, y este es el tipo de producto para ellos, no hay una calificaci\u00f3n de canales en platino, oro, bronce, o cualquier nivel como otras empresas porque para nosotros todos los canales son importantes. Tenemos una estrategia comercial basada en mayoristas que por el tipo de calidad y precio del producto, est\u00e1n con capacidad de ofrecer muy buenos m\u00e1rgenes de negociaci\u00f3n a sus canales, entonces a cualquiera que le pueda interesar agregar un producto sano, de buen precio, de buen performance y que le permita tener buena utilidad, ese es canal para nosotros,” puntualiz\u00f3 Miguel Gerberoff, Director General de Newland para M\u00e9xico, Centroam\u00e9rica y el Caribe.<\/p>\n
Para la marca, este mercado cuenta con un gran n\u00famero de oportunidades, particularmente considerando la apertura que ha creado el tema de facturaci\u00f3n electr\u00f3nica, ampliando el margen de acci\u00f3n y haciendo necesaria la digitalizaci\u00f3n en los distintos niveles comerciales.<\/p>\n
“El inicio de todo lo que tiene que ver con facturaci\u00f3n electr\u00f3nica genero una explosi\u00f3n en el uso de esc\u00e1neres en todo tipo de tiendas, tenemos todav\u00eda que vencer cierta resistencia en cuanto a la tienda, miscel\u00e1nea, los abarrotes de la esquina, en cuanto suponen que la tecnolog\u00eda lo que hace es generarle visibilidad frente a autoridades fiscales. Pero la realidad es que la tecnolog\u00eda sirve para que mejoren su negocio, mejoren la calidad de servicio que le brindan al cliente, que mejoren todo lo que tiene que ver con el funcionamiento de su negocio,” agreg\u00f3 el directivo.<\/p>\n
Frente a esta mayor demanda, con cada vez m\u00e1s mercados emergentes, el movimiento natural del corporativo es hacia un crecimiento general, acci\u00f3n que al tiempo implica tambi\u00e9n un desarrollo para su estructura y asociados.<\/p>\n
“Lo que estamos organizando justamente a trav\u00e9s de los mayoristas o con la ayuda de los mayoristas es a tener presentaciones y capacitaciones, son equipos realmente muy simples por lo que no requieren ninguna especializaci\u00f3n, pero si requieren alguien que les diga que existen y como se usan, entonces ah\u00ed es donde estamos trabajando codo a codo con nuestros mayoristas, por suerte hemos tenido buena recepci\u00f3n con los mayoristas a los que nos hemos acercado como Azerty, Ingram, TEC Electr\u00f3nica, y submayoristas como CT Internacional, que realmente son empresas que tienen mucha capacidad de cobertura en todo el pa\u00eds, y es ah\u00ed a donde estamos tratando de hacer actividades conjuntas de desarrollo,” remarc\u00f3 Gerberoff.<\/p>\n
Pero en un segmento relativamente reducido, como es el caso de C\u00f3digo de Barras, a\u00fan se requiere de la postulaci\u00f3n de ofertas atractivas para solidificar cualquier sociedad, considerando tambi\u00e9n el crecimiento potencial de la industria en cuesti\u00f3n. Para esto, la empresa se fundamenta en sus valores elementales, donde los principales beneficios del canal no radican \u00fanicamente en lo econ\u00f3mico, cuya ra\u00edz est\u00e1 garantizada por el mercado mismo, sino tambi\u00e9n en la relaci\u00f3n que ir\u00e1 estratific\u00e1ndose entre Newland y sus clientes, donde la propuesta principal es la generaci\u00f3n de utilidades para ambas partes.<\/p>\n
“Ahora en esta compa\u00f1\u00eda tengo la libertad y la posibilidad de conjuntar lo que yo conozco de lo que pasa un partner, y lo que estoy tratando de hacer ahora que estoy en una compa\u00f1\u00eda mucho m\u00e1s flexible es poder acercarnos mucho m\u00e1s al reseller, no queremos que nos vean como un chino m\u00e1s, queremos ser reconocidos como un fabricante de alta calidad en productos, con una amplia gama para el mercado al que vamos, y de precio asequible, porque nuestra idea es hacerle la vida f\u00e1cil al reseller, y estamos dispuestos a hacer todo lo necesario para ayudarlos a hacer negocios,” finaliz\u00f3 el ejecutivo.<\/p>\n