![\"RS916](\"http:\/\/localhost:8888\/grupo-boletin\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/images_img_noticias_2015_05Mayo_RS916_B-EX4T1_Toshiba.jpg\")
<\/p>\nEl programa de canales renueva sus fortalezas para reclutar canal bajo atractivos incentivos comerciales y certificaciones.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. Vamos a un establecimiento de autoservicio, para identificar cada producto es le\u00eddo su c\u00f3digo de barras y entonces es posible que nos hagan el cobro correcto. En el servicio m\u00e9dico, los pacientes llevan una pulsera de identificaci\u00f3n y de inmediato se puede saber su expediente cl\u00ednico, una empresa de log\u00edstica controla env\u00edos en ambas direcciones con tener visible la etiqueta correctamente impresa. En s\u00edntesis, las oportunidades del canal para ingresar a este mercado de control y verificaci\u00f3n son ciertamente amplias, aplicables a todo tipo de vertical.<\/p>\n
Tec Electr\u00f3nica dio a conocer las actualizaciones de su programa de canales en aras de esta oportunidad que visualizan pueden tomar los canales para hacer un Cross Selling efectivo. C\u00e9sar L\u00f3pez Cao, Director de Ventas explic\u00f3 que acorde a los requerimientos y metas de cada interesado pueden pertenecer a un nivel Master, Premium o Afiliado.<\/p>\n
Como lo indica la jerarqu\u00eda, Master es el programa de m\u00e1s altas recompensas como niveles de descuento de hasta 12% mayores que los descuentos a distribuidores fuera del programa. La firma medir\u00e1 los resultados en favor del canal para hacerlos acreedor a premios econ\u00f3micos y fondos de marketing que pueden ser del 5%. La cuota anual est\u00e1 pensada para ser f\u00e1cilmente alcanzable, continu\u00f3 explicando, al decir que se trata de un plan con una cuota anual que va de los $10 mil a los $50 mil d\u00f3lares, repartida en cuatro trimestres, lo que les permitir\u00e1 definir estrategias. La diferencia entre un Afiliado y un canal Master es de hasta 11 puntos, ello les permitir\u00e1 tener mayores posibilidades comerciales e inclusive competir en proyectos. El nivel Premium tiene una cuota de $25 mil d\u00f3lares con atractivos planes de rebate y marketing por logros alcanzados, la diferencia entre un Afiliado y un Premium puede llegar a ser de hasta 6 puntos.<\/p>\n
As\u00ed que la pregunta l\u00f3gica es el c\u00f3mo podr\u00e1n lograr esos objetivos cabalmente, para justamente, sea negocio entre ambas partes. Al respecto, el directivo respondi\u00f3 al comentar que tendr\u00e1n una estrategia personalizada con cada canal que permite en conjunto conocer cu\u00e1les ser\u00e1n los puntos fuertes y d\u00e9biles, para potenciar los primeros y subsanar los segundos.<\/p>\n
En un ejemplo, coment\u00f3 que es probable que un canal tenga una s\u00f3lida estructura comercial aunque en soporte t\u00e9cnico requerir\u00e1n apoyo. Es entonces que Tec Electr\u00f3nica les aportar\u00e1 el brazo t\u00e9cnico robusto que requieren para competir y salir al mercado con soluciones completas.<\/p>\n
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L\u00edneas a considerar<\/strong> Dicho programa contempla esas l\u00edneas para que conforme soluciones; as\u00ed que la propuesta est\u00e1 acompa\u00f1ada de los elementos que necesite cada canal en particular para que detecte oportunidades, las ejecute y haga el Cross Selling.<\/p>\n Lo inicial es justamente conocer los ofrecimientos. En cuesti\u00f3n de c\u00f3digo de barras, Tec Electr\u00f3nica divide los productos en 4 segmentos. El industrial est\u00e1 pensado para equipo 24\/7 y mantenimiento pr\u00e1cticamente nulo, pensado para ambientes hostiles por su carcasa met\u00e1lica y capacidad de trabajar 3 turnos seguidos. El semi-industrial es una l\u00ednea igualmente 24\/7 con uso rudo y para el usuario demandante.<\/p>\n Despu\u00e9s se enlistan opciones para el escritorio con jornadas de trabajo extendidas. Un cuarto segmento es el de movilidad, con equipos port\u00e1tiles que pueden comunicarse con smartphones, tabletas y PDA, justo a las necesidades de fuerza de ventas, encuestadores, log\u00edstica y trabajadores que se encuentran en ruta como norma.<\/p>\n Las ventajas tecnol\u00f3gicas son en s\u00edntesis un argumento para comprobar el ROI y bajo TCO. Por ejemplo, los cabezales flotantes tienen una vida \u00fatil de hasta 100 Km, con un 50% de costo menor. La estructura de impresi\u00f3n permiten que todo el ribbon se utilice; es decir, que s\u00f3lo correr\u00e1 el consumible cuando se detecte una petici\u00f3n de impresi\u00f3n sin dejar espacios entre una y la siguiente petici\u00f3n. El emulador de lenguaje permite reemplazar un equipo de la competencia, sin tener que modificar la aplicaci\u00f3n del cliente y las opciones de la cabeza t\u00e9rmica de 200 dpi, 300 dpi y 600 dpi permiten insertarla en diversos tipos de necesidades.<\/p>\n Con respecto a las impresoras, Mauricio Lomel\u00edn, Gerente de Producto Toshiba MFP, agreg\u00f3 que es la otra unidad de negocio que ponen a disposici\u00f3n del canal interesado. Su propuesta va dirigda a grupos de trabajo, sobre todo del segmento A3 y servicios de impresi\u00f3n, aunque tambi\u00e9n cuentan con equipos A4.<\/p>\n La propuesta sigue en el sentido de apoyos para el canal donde cuentan con consultores para evaluar el estado actual de cada cliente. Esto es, un acompa\u00f1amiento para la valoraci\u00f3n, optimizaci\u00f3n de recursos, propuesta y cierre de la venta. Dependiendo del perfil, los equipos e-Studio pueden cubrir las necesidades de una PyME, un grupo de trabajo o del corporativo. A su vez, cuentan con opciones para giros que requieren altos vol\u00famenes de impresi\u00f3n.<\/p>\n La propuesta se complementa con la soluci\u00f3n que forman la e-Studio 306LP y RD30. Se trata de un equipo basado en la tecnolog\u00eda en tinta Pilot Friction que imprime la informaci\u00f3n en una tinta que despu\u00e9s puede ser borrada. El prop\u00f3sito es atender a la necesidad de ahorro de papel, ya que un estudio del fabricante indica que en promedio el 80% del material impreso tiene una vida corta de uso. Despu\u00e9s es desechada la hoja. Con esta propuesta, se podr\u00edan eliminar esos gastos en consumible con impacto en el bolsillo del cliente y la ecolog\u00eda. Dichas propuestas se complementan con software de administraci\u00f3n y gesti\u00f3n documental propietaria (m\u00e1s de terceros) para que la medida sea acorde a las especificaciones de cada caso.<\/p>\n El programa de canales, junto a los elementos tecnol\u00f3gicos pretenden ser una opci\u00f3n que atraiga mejores ganancias para los interesados en participar, siendo la de menor curva de aprendizaje los equipos relacionados a c\u00f3digo de barras; no obstante, la firma coment\u00f3 que destinar\u00e1n apoyo personalizado para lograr los compromisos signados bajo contrato.<\/p>\n
Toshiba tiene una amplia tradici\u00f3n de trabajo con Tec Electr\u00f3nica, desde que importaban b\u00e1sculas de peso. La confianza y uni\u00f3n les permite ser una filial en la actualidad para impresoras de c\u00f3digo de barras, como en multifuncionales para grupos de trabajo; por lo que tienen la capacidad en recursos t\u00e9cnicos y comerciales para ofrecer a los canales las capacitaciones y certificaciones clave que los hagan argumentar claramente ante el usuario final ventajas de los modelos, en ambas familias de impresoras.<\/p>\n![\"eStudio](\"http:\/\/localhost:8888\/grupo-boletin\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/images_img_noticias_2015_05Mayo_eStudio_RS1083_306lp_RD30.jpg\")
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