Los directivos ser\u00e1n responsables del \u00e1rea de Ventas y Marketing, as\u00ed como relaci\u00f3n con marcas fabricantes para en conjunto atraer mayor reclutamiento de canales.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. Tech Data contin\u00faa elevando su posici\u00f3n en la regi\u00f3n a partir del reclutamiento de talento en las diferentes \u00e1reas para dar una mayor y mejor atenci\u00f3n al canal. Dentro de este planteamiento, David L\u00f3pez tom\u00f3 el puesto de Director de Ventas, mientras que Edgar Ortiz estar\u00e1 a cargo de la Direcci\u00f3n de Marketing as\u00ed como relaci\u00f3n con fabricantes.<\/p>\n
Eduardo Coronado dio la bienvenida oficial junto con el resto del staff que ocupar\u00e1n diferentes posiciones al interior del mayorista de valor. David L\u00f3pez con una carrera de 16 a\u00f1os y experiencia en firmas como Dassault Syst\u00e8mes, Oracle e Ingressio, estar\u00e1 a cargo de las ventas en sucursales de M\u00e9xico, Guadalajara y Monterrey. Ser\u00e1 responsable de desarrollo de clientes y las iniciativas de sucursal, as\u00ed como programas de lealtad y la apertura pr\u00f3xima de los siguientes puntos f\u00edsicos del mayorista \u2013 considerado Puebla en este a\u00f1o fiscal, la regi\u00f3n del sureste para el siguiente y el Baj\u00edo en una tercera etapa.<\/p>\n
Por su parte Edgar Ortiz, Director de Marketing, ser\u00e1 responsable de las relaciones con fabricantes y estrategias de marcas, tanto de las actuales como las que se asociar\u00e1n posteriormente. El reto ser\u00e1 “subir la vara en el pa\u00eds” para que ocupe la posici\u00f3n que habitualmente tiene el mayorista en otras latitudes a partir de estrategias de valor. Su experiencia anterior en Samsung, Cisco, Perfect Choice le ayudar\u00e1n a tomar esta labor.<\/p>\n
Ambos directivos comparten la experiencia de haber trabajado en toda la cadena de valor, desde una compa\u00f1\u00eda de mayoreo, fabricante hasta atenci\u00f3n al usuario final por lo que confi\u00f3 Coronado en la capacidad de los reci\u00e9n incorporados.<\/p>\n
TechData visualiza como segmentos a fortalecer los correspondientes a Valor, Movilidad, Seguridad, Punto de Venta y al mismo tiempo buscar\u00e1n innovar con unidades de negocio que podr\u00edan significar diferenciales clave para el canal, de donde surge la inquietud de probablemente incluir drones.<\/p>\n
Estrategia con canales<\/strong> En ese tenor de ideas, el mayorista ofrecer\u00e1 est\u00edmulos altos como es una l\u00ednea de cr\u00e9dito discrecional para ofrecer negocio inmediato y con ello no esperar a un segundo paso para que se haga de los equipos cada canal. A la par se buscar\u00e1 que logren su certificaci\u00f3n de donde el propio mayorista amortizar\u00e1 el costo de las mismas para que puedan acceder a las capacitaciones y avales necesarios para comercializar l\u00edneas de negocio especializadas.<\/p>\n Del mismo modo, contar\u00e1n con una plataforma propia para administrar de mejor forma sus recursos online comerciales, m\u00e1s una base de conocimiento que divulgar\u00e1n para que sea m\u00e1s sencillo reconocer los problemas m\u00e1s comunes o bien, saber c\u00f3mo resolver un detalle t\u00e9cnico que surja s\u00fabitamente.<\/p>\n Acorde a los mercados que cada canal en particular busque insertarse, realizar\u00e1n las invitaciones y en conjunto lograr las certificaciones requeridas por el fabricante que les permita autonom\u00eda, ya que Eduardo Coronado, Director General de Tech Data M\u00e9xico consider\u00f3 que no existen necesariamente m\u00e1rgenes altos por la venta de equipos, sino en la implementaci\u00f3n de las soluciones.<\/p>\n Con respecto a canales asociados que ya tengan una cuota, habr\u00e1 est\u00edmulos como rebates y desarrollo con atenci\u00f3n Premier, que no se basar\u00e1 en volumen sino en su grado de especializaci\u00f3n. Los programas contemplados igualmente identificar\u00e1n a los que tienen cierta lealtad y aumentar\u00e1n su capacidad de negocio, desde liberaci\u00f3n de \u00f3rdenes, procesamiento y embarque, atenci\u00f3n personalizada en ventas y marketing, por citar algunos. De hecho, uno de los cambios actuales es que la plantilla de Product Manager ahora cuenta con una figura representativa por fabricante, para lograr un 90% del total de Tech Data en cuesti\u00f3n de personal dedicado.<\/p>\n
La firma no quita el dedo del rengl\u00f3n, el reclutamiento a canales seguir\u00e1 en su agenda prioritaria para atraer masivamente los diferentes perfiles de integraci\u00f3n. Intenci\u00f3n que pretende robustecer la base de la pir\u00e1mide mediante bases de datos especializadas con m\u00e9tricas de canales. Esto sumar\u00e1 esfuerzos internos como de terceros para lograr una selecci\u00f3n apropiada de los once mil canales que el mayorista busca tener como asociados de negocio; desde distribuidores, integradores, VARs y los enfocados a componentes.<\/p>\n