{"id":1990,"date":"2015-04-10T23:25:59","date_gmt":"2015-04-10T21:25:59","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8888\/grupo-boletin\/2015\/04\/10\/resuelva-sus-estrategias-financieras-y-las-de-su-cliente\/"},"modified":"2015-04-10T23:25:59","modified_gmt":"2015-04-10T21:25:59","slug":"resuelva-sus-estrategias-financieras-y-las-de-su-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/imprentaedicom.mx\/boletin2023\/2015\/04\/10\/resuelva-sus-estrategias-financieras-y-las-de-su-cliente\/","title":{"rendered":"Resuelva sus estrategias financieras (y las de su cliente)"},"content":{"rendered":"

El canal podr\u00e1 acceder a productos que le permitan adquirir de contado inventario, ofrecerles cr\u00e9dito a sus clientes para cerrar un trato e inclusive, pr\u00e9stamos a sus propios trabajadores.<\/p>\n

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Ciudad de M\u00e9xico. Hace ocho a\u00f1os naci\u00f3 un proyecto financiero enfocado ser una opci\u00f3n financiera que basada en la consultor\u00eda, birndara un portafolio de los llamados productos financieros para driblar lo mayormente posible las complicaciones de tr\u00e1mites tediosos, pero que al mismo tiempo, resuelvan las preocupaciones que, concretamente el canal TI, ha visto al momento de hacerse de m\u00e1s inventario o cerrar un proyecto.<\/p>\n

“El objetivo es ser una banca de nicho que atiende al sector PyME en toda su extensi\u00f3n. No s\u00f3lo en producto de cr\u00e9dito, sino de entender las necesidades que como empresa tienen; es la idea de c\u00f3mo s\u00ed te financeo. Puede ser desde cr\u00e9dito, l\u00edneas revolventes, arrendamiento puro o factoraje… una cantidad variada de esquemas. La idea clave es entenderlos en primera instancia para hacer esa resoluci\u00f3n como un m\u00fasculo financiero”, expres\u00f3 Fernando Padilla, Director General Pretmex.<\/p>\n

Expres\u00f3 que en su experiencia, el estr\u00e9s financiero no aporta elementos positivos a la organizaci\u00f3n, desde la cabeza hasta el trabajador de reci\u00e9n ingreso. Indic\u00f3 que las preocupaciones por resolver un problema de naturaleza monetaria alejan a la productividad y los logros al interior de cualquier PyME. Por ello ofrecen l\u00edneas de cr\u00e9dito para saltar la tranca que a veces resulta en un proyecto financiar al cliente hasta que llegue el momento de entrega (y el pago por el mismo). M\u00e1s adelante agreg\u00f3 que a diferencia de una instituci\u00f3n tradicional, que ven a la PyME como un riesgo, PretMex ir\u00e1 con la consigna de mirarlos como un cliente.<\/p>\n

Llevado a la pr\u00e1ctica, se trata de que el canal compre de contado los elementos que necesita para cerrar un trato, llevar a cabo una implementaci\u00f3n o simplemente, tener piezas en stock, por citar algunos casos. Es facilidad de llegar con el mayorista bajo una consigna de pago en una sola exhibici\u00f3n los empodera para tomar decisiones de negocio mucho m\u00e1s favorables para el propio canal, desde negociar el precio final, hasta mejorar su ganancia final, argument\u00f3 Padilla de Pretmex.<\/p>\n

“La parte de tecnolog\u00eda para sus clientes puede aplicarse en el arrendamiento. Podemos ser el brazo financiero que sirva de veh\u00edculo para el usuario final. Esto quiere decir que pueden adquirir tecnolog\u00eda en un plazo anual y al t\u00e9rmino, comprarla con la depreciaci\u00f3n o bien, cambiarla por nueva. De esa forma el canal ofrece m\u00e1s planes atractivos, no se descapitaliza el canal ni su cliente. Es una soluci\u00f3n que puede ser deducible”, agreg\u00f3 como otra posibilidad de ver sus productos financieros.<\/p>\n

Otra m\u00e1s es la facilidad de ofrecerle al usuario final “meses sin intereses”. Una vez logra su l\u00ednea crediticia, puede trasladar la facilidad de pago hacia sus pr\u00f3ximos clientes. Sin duda, coment\u00f3 Fernando Padilla, el ofrecerles pagar una tecnolog\u00eda de punta y de contado, a llevar la flexibilidad de pagos por escalones es un gran aliciente para adquirir justamente la soluci\u00f3n que requiere cada cliente, no la que sea m\u00e1s econ\u00f3mica. Cotejando lo anterior con la tendencia, que marca el inter\u00e9s en las soluciones, permitir\u00e1 ver con m\u00e1s atractivo la propuesta t\u00e9cnica que el canal haga en su planeaci\u00f3n.<\/p>\n

Otro instrumento que coment\u00f3 para los canales de IT es Adelana. Se trata de un financiamiento para los recursos humanos. Lo que permite, bajo el mismo concepto de tasa preferencial, es que sus trabajadores obtengan un adelanto monetario. Las ventajas es que permitir\u00e1 deshacerse de la poco-saludable pr\u00e1ctica de que el patr\u00f3n preste dinero a un empleado y los dilemas morales que conlleva. A su vez, Pretmex tiene una pol\u00edtica de educaci\u00f3n financiera donde puede asesorarles y evitar el sobre-endeudamiento, problemas legales y otros tantos.<\/p>\n

Una herramienta, para crecer su potencial<\/strong>
La firma expres\u00f3 que a diferencia de los modelos que podr\u00eda ofrecer un mayorista, es que pueden extender el plazo a m\u00e1s d\u00edas o bien reutilizar la l\u00ednea a su conveniencia. “Pueden llevarlo a largo plazo, pagar a 36 meses o a 30 d\u00edas. Es decisi\u00f3n del comprador, quien tiene ese poder decisi\u00f3n es el interesado, es decir aqu\u00ed tiene la toma de decisi\u00f3n el minorista en vez del mayorista como normalmente sucede”, expres\u00f3.<\/p>\n

Las ventajas pr\u00e1cticas de lo anterior es que puede prevenir los imprevistos. Como un ejemplo dijo que suele ser un caso com\u00fan que el cliente no puede pagarle en el plazo que acordaron en un inicio, o un momento de crisis puede generar estr\u00e9s. De esta forma, se protege la continuidad del proyecto y con ello no afecte otras operaciones. Como comentario adicional, es que los montos de apoyo pueden ser mayores; verbigracia un cr\u00e9dito preestablecido por historial de compra de $100 mil pesos, pero si tuviera en puerta una licitaci\u00f3n de $1 mill\u00f3n de pesos, se ver\u00eda en la encrucijada de dejar pasar la oportunidad.<\/p>\n

Los interesados en acercarse a Pretmex pueden solicitar el checklist de requisitos. La firma dijo que en el momento de presentar la documentaci\u00f3n b\u00e1sica, como es acta constitutiva y datos del responsable, se asigna un ejecutivo que dar\u00e1 seguimiento e inclusive puede visitar al canal en sus oficinas para iniciar el proceso consultivo.<\/p>\n

Pretmex cuenta con oficinas en el Distrito Federal, Chiapas, Oaxaca, Guadalajara, Canc\u00fan, Culiac\u00e1n y Chihuahua; sucursales que se complementan con un call center y los medios electr\u00f3nicos de contacto.<\/p>\n

“La toma de decisi\u00f3n siempre es lenta; algo que ayuda a acelerar la adoci\u00f3n de tecnolog\u00eda son nuestros productos. Si puedes comprar una TV de 82 pulgadas para la sala de juntas sin estresar mi flujo habitual de pagos, o cuando se requiere reemplazar tecnolog\u00eda de emergencia, es donde puede actuar el financiamiento. Tomar esa decisi\u00f3n se vuelve m\u00e1s f\u00e1cil”, concluy\u00f3 el director general como premisa de llevar a la PyMe al siguiente nivel.<\/p>\n

\u00bfRequiere alg\u00fan cr\u00e9dito o asesor\u00eda especializada? Reg\u00edstrese aqu\u00ed<\/a><\/strong><\/p>\n

Para m\u00e1s informaci\u00f3n, visite la p\u00e1gina http:\/\/www.pretmex.com\/<\/a> <\/p>\n

O comun\u00edquese al 01800 00 23 352 o en contacto@pretmex.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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