Para Lenovo es primordial posicionar su portafolio de soluciones e incrementar su n\u00famero de canales.<\/p>\n
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Sin duda alguna Lenovo es una de las empresas que mayor crecimiento ha demostrado en los \u00faltimos a\u00f1os en el mercado de TI, siendo actualmente a nivel mundial la n\u00famero uno en la industria de c\u00f3mputo, pero su mismo crecimiento los ha llevado a incrementar su portafolio de soluciones, es por ello que con el objetivo de fortalecer su presencia en el pa\u00eds, el fabricante junto con Tech Data se reunieron al norte de la ciudad de M\u00e9xico con aproximadamente 20 canales, esto con la finalidad de presentarles los beneficios que el fabricante y mayorista ofrecen.<\/p>\n
Ra\u00fal Corona, Gerente de Canales para Lenovo M\u00e9xico, se\u00f1al\u00f3 que con este evento la idea es de manera personalizada presentar la oportunidad de negocio que el fabricante ofrece a trav\u00e9s de Tech Data. “Esperamos canales para presentarles la oferta de nuestro portafolio, queremos que nos conozcan bien”.<\/p>\n
Para el fabricante son cinco sus prioridades estrat\u00e9gicas:<\/p>\n
1. Acelerar el negocio “runrate” a trav\u00e9s de incrementar cobertura y base de canales
2. Fortalecer programa de canales “Comunidad Lenovo” a base de entrenamiento y desarrollo de los socios
3. Atacar el segmento “Mid Market”
4. Crecer oportunidades mediante implementaci\u00f3n de Call Center
5. Desarrollo de canales de valor foco en PC + (servers, storage)<\/p>\n
Por su parte, Ricardo Camacho, Director Comercial en Tech Data M\u00e9xico agreg\u00f3 que la idea es reforzar la l\u00ednea de productos, mostrar las ventajas que hay al comprar con Tech Data y demostrar que es una buena opci\u00f3n para el mercado. “Hay un buen crecimiento gracias a la marca, nos ha ido muy bien en el pulverizado pero queremos explotar la parte de gobierno, estamos creciendo entre 60 y 70 por ciento la marca a\u00f1o con a\u00f1o”.<\/p>\n
Louis De Oliveira, Vicepresidente y Gerente General de Tech Data en Latinoam\u00e9rica y el Caribe, se\u00f1al\u00f3 que son 8 a\u00f1os de presencia en el mercado mexicano, y para el mayorista el objetivo es seguir mejorando los resultados en una industria con mucho potencial . “Tech Data siempre intenta tener un diferenciador no manejamos muchas marcas y con un portafolio fuerte buscamos dar un servicio m\u00e1s personalizado, buscamos calidad contra cantidad”.<\/p>\n
Dentro de los beneficios que “Comunidad Lenovo”, el programa de canales del fabricante ofrece, resaltan sus herramientas como cotizador en l\u00ednea, inventario de los mayoristas y cursos en Lenovo University entre otros.<\/p>\n
De igual forma con este programa de canal basado en la especializaci\u00f3n, el fabricante brinda cursos de venta, pre-venta, certificaciones para las diferentes l\u00edneas de soluciones. “Queremos que nuestros socios se preparen y conozcan las diferentes soluciones, sabemos que nuestro fuerte es el mercado de c\u00f3mputo, pero hoy estamos apostando nuestros recursos a la gama de servidores, storage y WS”, coment\u00f3 Corona.<\/p>\n
Comunidad Lenovo contempla cuatro figuras de socio: Diamante, Platino, Oro que son los tres niveles de membres\u00eda y Canales Registrados que abarca a los distribuidores que realizan transacciones regulares con la marca.<\/p>\n
“La intenci\u00f3n hoy es arrancan en ciudad de M\u00e9xico y durante el transcurso del a\u00f1o replicar en otras ciudades. Es una oferta bastante buena diferente a lo tradicional, y que todos salgamos beneficiados”, opin\u00f3 Corona.<\/p>\n