La ya anunciada fusi\u00f3n con Intermec comienza a dar sus primeros pasos al exterior de la industria, con el canal como su pilar para lograr negocios consultivos.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. El mercado de c\u00f3mputo puede abrirse una oportunidad de gran valor al mirar las soluciones del punto de venta como mercado a capacitarse. Pero el tema, coment\u00f3 Honeywell, es a partir de atender las necesidades de su cliente para integrar una soluci\u00f3n llave en mano. Una de las razones por las cuales los programas de Intermec y Honeywell comenzar\u00e1n a fusionarse como uno solo.<\/p>\n
Connie Mayer, gerente de Canales Honeywell M\u00e9xico, indic\u00f3 en entrevista que los canales de mayor \u00e9xito siguen esa tendencia de consultor\u00eda profesional. Agreg\u00f3 que muchos de los clientes logran llegar a niveles que atienden las verticales de misi\u00f3n cr\u00edtica y es donde la firma tiene un esquema 100% experto para el tema inclusive de postventa.<\/p>\n
La gerente comparti\u00f3 que cuentan con un portafolio que toma en consideraci\u00f3n todo el ciclo de la captura de datos, desde el portafolio de lectores, movilidad, RFID, voz y un largo etc\u00e9tera que continu\u00e1 con Enterprise Mobility.<\/p>\n
“Dentro de TI somos de las \u00e1reas de negocios que les pueden otorgar mejores m\u00e1rgenes. Tenemos un programa de canales desde Honeywell y otro desde Intermec; a partir de octubre ser\u00e1 integrado completamente para lograr un programa fuerte e integrado para ayudarles. Buscamos que nuestros partners integren soluciones, que ofrezcan servicios profesionales; una experiencia completa. Al hacerlo te conviertes en el consultor de la empresa y te mejora tus m\u00e1rgenes y te ven como un socio tecnol\u00f3gico y no como un simple proveedor”, expres\u00f3 Connie Mayer de Honeywell.<\/p>\n
M\u00e1s adelante indic\u00f3 que Honey dentro de ASC, donde se encuentra Scan&Mobility, se encuentra comprometida con los canales y la industria ha visto ese nivel de compromiso al renovar contratos de participaci\u00f3n e inclusive los han llamada para alianzas estrat\u00e9gicas, esgrimi\u00f3 la gerente sobre la posibilidad de crecimiento con el fabricante.<\/p>\n
El programa de canales augura ser un brazo de gran soporte para el asociado de negocio, como ya lo demostr\u00f3 el dos veces programa galardonado de Intermec. Por lo pronto, la firma contin\u00faa buscando asociados con la idea de lograr desarrollos y consultor\u00eda como la forma de atraer a clientes satisfechos.<\/p>\n