En su visita anual, el CEO de la firma mayorista dio a conocer su estrategia para impulsar el negocio en la regi\u00f3n.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. La regi\u00f3n Latinoam\u00e9rica es una gran oportunidad para oportunidad para Anixter y representa una de las prioridades de inversi\u00f3n para la firma mayorista en t\u00e9rminos globales. De entre los pa\u00edses, M\u00e9xico se posiciona en la primera casilla a apoyar, mientras que Brasil se ubica en la n\u00famero 2, coment\u00f3 Bob Eck, Presidente y CEO de Anixter.<\/p>\n
Durante su visita en M\u00e9xico, realizada de forma anual, el CEO de Anixter expres\u00f3 que Latinoam\u00e9rica es una de las regiones con mayor crecimiento en los \u00faltimos a\u00f1os para el mayorista, por lo que el canal de integradores locales tendr\u00e1 particular foco en sus estrategias. De hecho, las tres divisiones de negocio est\u00e1n presentes en nuestra naci\u00f3n, a saber, Cableado Empresarial y Soluciones de Seguridad, Cableado El\u00e9ctrico y Electr\u00f3nico Industrial, as\u00ed como Proveedor de Manufactura (tal es el caso de materiales que suministran para la industria automovil\u00edstica y l\u00ednea blanca).<\/p>\n
Expres\u00f3 que el segmento de distribuci\u00f3n entre mayoristas ejecutan b\u00e1sicamente las mismas actividades: mantener inventario, continuar relaciones con los clientes y vender con base en tener disponibilidad. Sin embargo para vislumbrar ese crecimiento y apoyo de la regi\u00f3n, comparti\u00f3 que su visi\u00f3n como diferenciador estar\u00e1 basada en tres pilares.<\/p>\n
Servicios t\u00e9cnicos: No s\u00f3lo se tratar\u00e1 de entender a los productos que actualmente conforma su portafolio, sino las aplicaciones que sustenta para migrar ese conocimiento a sus canales integradores.<\/p>\n
Servicios administrados para cadena de suministros: T\u00edpicamente en un Data Center pueden ofertar entre 40 y 60 distintos tipos de fabricantes. Ejemplific\u00f3 que mientras se podr\u00eda considerar a un applicance como Clase A, el cableado estructurado, UPS, enfriamiento y todo un tema que se puede volver complejo de manejar para el canal, entra en la Clase C, lo cual resulta de vital importancia para sustentas a los aplicativos. Su planteamiento estriba en reducir la complejidad para el canal, en t\u00e9rminos de la log\u00edstica y eficiencia de instalaci\u00f3n para sus clientes.<\/p>\n
Precios globales: Al respeto, Bob Eck de Anixter indic\u00f3 que operan de forma similar en varias partes del mundo; lo que les permite llegar lo mismo a clientes de gran tama\u00f1o como a los de menor posici\u00f3n.<\/p>\n
Los canales, fuente de apoyo primordial<\/strong> Uno de los apoyos que podr\u00e1n tener al respecto es aquel que cuenta el pa\u00eds vecino, con un laboratorio que permite tener pruebas de concepto con condiciones reales que un cliente vivir\u00eda de manera t\u00edpica. Este laboratorio con presencia desde hace 3 a\u00f1os en M\u00e9xico, le permitir\u00e1 a los canales tener esa valiosa herramienta para certificar que efectivamente la implementaci\u00f3n podr\u00e1 cumplir con los requerimientos.<\/p>\n Destac\u00f3 adem\u00e1s que dentro del mensaje que busca transmitir principalmente a los usuarios finales, es que Anixter ha fortalecido su personal con t\u00e9cnicos para cada producto de su portafolio, adicionado de un grupo de ingenieros especializados: “S\u00ed el cliente tiene un problema, o planea expandirse, le ayudamos con las soluciones de tecnolog\u00eda que tenemos. Algo que tambi\u00e9n nos diferencia en el mercado es que ayudamos a los clientes a reducir significativamente sus gastos, hacerlos m\u00e1s eficientes, y podemos ayudarlos con recursos financieros si es necesario”, dijo.<\/p>\n En ese sentido, Anixter continuar\u00e1 en la oferta de cableado estructurado por cobre y fibra \u00f3ptica, as\u00ed como el resto de los elementos que habilitan un Data Center; hasta llegar al portafolio de Comunicaciones Unificadas y Seguridad.<\/p>\n Est\u00e1ndar, parte de su creaci\u00f3n<\/strong> Anixter es el \u00fanico distribuidor que participa desde entonces activamente en la determinaci\u00f3n de esas categor\u00edas (las famosas CAT5, CAT6A, CAT7…), precisamente del laboratorio montado en la ciudad de Chicago. Dicho laboratorio que permite hacer el salto eficiente de un ambiente controlado de prueba a uno de producci\u00f3n, valor que puede tener en M\u00e9xico.<\/p>\n “Hemos hecho significativas inversiones y continuaremos en el mismo tenor. Somos una compa\u00f1\u00eda de largo plazo, hemos estado presentes desde hacer varios a\u00f1os y proseguiremos desarrollando negocio. Expandimos el negocio para trabajar con integradores que vayan hacia corporativo, Gobierno y para PyMES; el acercamiento siempre ser\u00e1 a trav\u00e9s de los integradores”, coment\u00f3.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" En su visita anual, el CEO de la firma mayorista dio a conocer su estrategia para impulsar el negocio en la regi\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":20191,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[139,29],"tags":[651],"class_list":["post-1669","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conectividad","category-tecnologias","tag-anixter"],"yoast_head":"\n
En la estrategia, coment\u00f3 que los integradores ser\u00e1n pieza clave para posicionar a Anixter en las oportunidades que ven en la regi\u00f3n, demarcada fuertemente por el habilitador que consider\u00f3 es el Petr\u00f3leo y sus bemoles en las regiones. Al respecto, acot\u00f3 que en M\u00e9xico no es tan importante el costo que vemos por barril, como en que el gobierno habilite la inversi\u00f3n extranjera para que nuestra naci\u00f3n tenga crecimientos de largo plazo, opin\u00f3 al respecto.<\/p>\n
Recordando la Historia de las telecomunicaciones, Bob Eck relat\u00f3 que tras la separaci\u00f3n de AT&T en los 90s, las empresas pod\u00edan tener telefon\u00eda en sus oficinas pero con el ligero detalle de no saber qu\u00e9 estaba exactamente en las paredes. Entonces lo que ahora se conoce como la TIA (Telecommunications Industry Association) y la EIA (Electronic Industries Association) normalizaron el cableado en categor\u00edas, basadas en su desempe\u00f1o por MHz de tal suerte que ser\u00eda posible tener niveles.<\/p>\n