Un programa financiero basado en apoyar a los canales e inclusive a su cliente, para aprovechar las oportunidades detectadas por el canal.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. Implementar infraestructura; una frase que puede hacer temblar a los bolsillos de varios usuarios finales que al ver los beneficios que tendr\u00e1n con el proyecto, se quedan con el mal sabor de boca al no poder costear el presupuesto por lo menos inicial. En ese sentido Dell propone una alternativa para que pueda apoyar a los interesados sin el freno inicial que puede ser el capital monetario. Bolet\u00edn de la Computaci\u00f3n platic\u00f3 con \u00c1lvaro Camarena, Director Ejecutivo de Canales para Am\u00e9rica Latina de Dell y Juan Pablo Unna, Director de Dell Financial Services (DFS) en M\u00e9xico para discutir m\u00e1s a detalle su propuesta.<\/p>\n
Bolet\u00edn: \u00bfCu\u00e1l es el objetivo principal que est\u00e1n persiguiendo con este Financiamiento de Dell?<\/em> Este lanzamiento que se acaba de hacer hace unas semanas en M\u00e9xico y complementa positivamente nuestro portafolio para poner en manos de nuestros partners, con un solo punto de contacto el dar acceso a todas las soluciones, para que a su vez las acerquen a sus clientes. Lo que se puede necesitar en un negocio en cuanto a soluciones, con ciertas circunstancias que se est\u00e1n dando en el mercado y en la industria, quedamos como una opci\u00f3n o la opci\u00f3n de casi todos ellos.<\/p>\n Bolet\u00edn: \u00bfSu plan se enfoca en la adquisici\u00f3n como tal de equipo o tambi\u00e9n en el esquema de servicio?<\/em> Los sistemas que tenemos apoyan hasta el usuario final, con distintas estructuras legales. La estructura final va mucho de cual es el r\u00e9gimen impositivo o fiscal que tiene el cliente, podemos utilizar un arrendamiento puro que es deducible al 100%, un cr\u00e9dito que le permite al cliente que el equipo salga a su nombre sin perder de vista que tiene un financiamiento a corto o largo plazo.<\/p>\n Bolet\u00edn: Esto nos recuerda el tema de las cadenas productivas, \u00bfestaremos hablando de un concepto similar?<\/em> Bolet\u00edn: El tema principal ser\u00eda que el cliente pueda financiar su proyecto, que no se quede en el tintero por un tema de presupuesto.<\/em> Bolet\u00edn: Para los canales que sepan c\u00f3mo insertarse en este tipo de oportunidades, \u00bfQu\u00e9 perfil est\u00e1n buscando?\u00bfCu\u00e1les son las herramientas que deben conocer para sacarle un buen provecho a esta herramienta financiera?<\/em> Se est\u00e1 haciendo un entrenamiento, tal cual se har\u00eda para soluciones de hardware o de software. Consideramos que tienen que saber es que tendr\u00e1n un s\u00f3lo punto de contacto para la gente de tecnolog\u00eda, las soluciones de financiamiento son muy flexibles y muy agiles.<\/p>\n Una vez que se tiene toda la documentaci\u00f3n requerida, la petici\u00f3n se resuelve en menos de 10 d\u00edas h\u00e1biles, es decir en dos semanas se tiene una respuesta. Realmente se est\u00e1n haciendo trajes a la medida, con mucha flexibilidad en cuanto los componentes del proyecto y el ajustarlos a que se puedan realizar.<\/p>\n Otro punto importante para los partners, se ofrece tambi\u00e9n un programa para administrar la tecnolog\u00eda con programas de rotaci\u00f3n preventiva. Dicha estructura operativa permite realizar adquisiciones m\u00e1s delante de una manera f\u00e1cil. Y tambi\u00e9n el manejo de ciclo de vida de la tecnolog\u00eda o de los equipos, de manera que se les apoya desde la adquisici\u00f3n hasta la disposici\u00f3n de los equipos.<\/p>\n Bolet\u00edn: Los canales se est\u00e1n enfocando m\u00e1s en ser consultores. \u00bfC\u00f3mo podr\u00edamos cimentar esto on Financial Services?<\/em> De esas competencias se determina el nivel del partner, puede ser un Premiere, que es el nivel m\u00e1s alto con dos competencias o m\u00e1s, o puede ser un nivel b\u00e1sico con una competencia, inclusive estamos lanzando competencias avanzadas de forma que si un partner se quiere acercar a una sola, es decir, se quiere especializar, pueda tener el nivel Premiere con una competencia avanzada. Nuestro programa permite a todo el ecosistema definir en que se quiere enfocar, tanto sean servicios como sea software, hardware<\/p>\n Hoy en M\u00e9xico, del total de lo que se vende, m\u00e1s del 40% es a trav\u00e9s del ecosistema de canales, lo cual habla de que esto ha ido avanzando muy buen, la venta de canales est\u00e1 creciendo a un m\u00faltiplo m\u00e1s grande lo que est\u00e1 creciendo el mercado. La decisi\u00f3n de Dell de ir por canales la hizo globalmente y obviamente para Latinoam\u00e9rica y M\u00e9xico la abarcamos casi en paralelo.<\/p>\n Bolet\u00edn: Los interesados en estar al tanto de este programa, \u00bfd\u00f3nde podr\u00edan obtener m\u00e1s informaci\u00f3n, quien ser\u00eda su punto de contacto y obviamente el esquema que les gustar\u00eda se manejara?<\/em> Una oportunidad que financieramente hablando cristalice sus proyectos pero sobre todo, no los deje en el tintero por problemas de adquisici\u00f3n inicial, pues como ha comentado la firma una vez puesta en marcha, el retorno de inversi\u00f3n se ver\u00e9 reflejado en la operaci\u00f3n diaria de su cliente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Un programa financiero basado en apoyar a los canales e inclusive a su cliente, para aprovechar las oportunidades detectadas por el canal.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":19834,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29,30],"tags":[206],"class_list":["post-1342","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologias","category-tendencias","tag-dell"],"yoast_head":"\n
Dell: Lo que estamos persiguiendo aqu\u00ed es un portafolio de soluciones que estamos poniendo a disposici\u00f3n de nuestros partners, o nuestros canales; este es un portafolio que Dell ha estado construyendo por a\u00f1os, que lo ha venido construyendo con una mentalidad muy clara de tener un portafolio de punta a punta que cubra todas las oportunidades de negocios que tenemos que van desde el Cloud Computing hasta todo lo empresarial, servidores, networking, mantenimiento y servicios; as\u00ed como software requerido.<\/p>\n
Dell: El servicio de financiamiento va enfocado a todos nuestros canales, a todo el ecosistema, desde sistemas hasta algo b\u00e1sico. Realmente lo que se hace es que hay dos vertientes, una puede ser que nuestro mismo partner nos diga “Necesito financiamiento, alg\u00fan apoyo en cr\u00e9dito” y se le puede asignar obviamente una l\u00ednea y trabajar con ellos. La otra l\u00ednea es cuando a trav\u00e9s de nuestros partners le das financiamiento al usuario final, a su cliente. Esto es, acreditas al usuario final y tiene un servicio, una herramienta que tienen nuestros partners para poder facilitar la adquisici\u00f3n de tecnolog\u00eda por parte de los usuarios.<\/p>\n
Dell: En realidad no; es muy distinto porque la cadena productiva es un mecanismo de financiamiento que regularmente es a corto plazo en planes que van a 30, 60, o 90 d\u00edas. Nosotros estamos dando financiamiento de 6 meses a 60 meses.<\/p>\n
Dell: Es correcto, nosotros queremos llevar la opci\u00f3n al cliente (nuestro canal) para que \u00e9ste apoye al usuario final. Les permite entonces financiar todo el equipo Dell y toda la soluci\u00f3n como la estamos ofertando, que tal vez venga alg\u00fan equipo Dell o alg\u00fan servicio, alg\u00fan software adicional. Entonces el usuario final tenga la flexibilidad de pagar en vez del d\u00eda uno, a 36 mensualidades con una tasa bastante competitiva.<\/p>\n
Dell: De principio lo que estamos haciendo es un programa de canal, iniciando en el c\u00f3mo Financial Services, cu\u00e1les son los valores agregados que aporta a su soluci\u00f3n, productos que estamos ofertando.<\/p>\n
Dell: La arquitectura de nuestro programa ha ido evolucionando y hoy en d\u00eda trata de competencias, lo que podemos llamar son \u00e1reas de Expertise o capacidades. Hablando de competencias puede ser almacenamiento, networking, servidores, actualizaci\u00f3n, etc\u00e9tera.<\/p>\n
Dell: Los partners ya est\u00e1n trabajando con nosotros y tienen sus puntos de contacto que son los Channel Development Managers, obviamente tenemos miles de canales, en M\u00e9xico es Gonzalo Fern\u00e1ndez. Y en el caso de Dell Financial Services bueno, Juan Pablo es el l\u00edder, \u00e9l est\u00e1 arrancando con un equipo muy completo de cerca de 40 personas y tiene gente dedicada a llevar de la mano a nuestros partners en todo este proceso. Tambi\u00e9n Ana Cecilia L\u00f3pez, quien funge como l\u00edder en lo relacionado a nuestros partners.<\/p>\n