Para el mayorista es primordial cambiar su estrategia de acuerdo a las tendencias que la industria demanda.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. Todo cambio es positivo y m\u00e1s cuando se trata de incrementar beneficios, tal es el caso de Ingram Micro quien a meses de renovar su imagen y estrategia de negocio, hoy muestra la fortaleza que los caracteriza como uno de los mayoristas m\u00e1s grandes del mundo.<\/p>\n
Bolet\u00edn de la Computaci\u00f3n<\/strong> tuvo la oportunidad de platicar con Luis F\u00e9rez, Director General de Ingram Micro en M\u00e9xico, qui\u00e9n afirmo que su empresa naci\u00f3 y vive para el canal, raz\u00f3n que los impulsa a seguir desarrollando nuevas estrategias en beneficio a sus socios.<\/p>\n “En los \u00faltimos meses nos hemos dedicado a escucharlos y ver de qu\u00e9 manera podemos lograr que toda esa tecnolog\u00eda y oportunidades que los fabricantes est\u00e1n generando se pueda aprovechar para incrementar los negocios, hemos detectado en d\u00f3nde nos hac\u00eda falta hacer cambios”.<\/p>\n Si bien en diferentes ocasiones el mayorista ha comentado que uno de los focos principales est\u00e1 en el tema de expansi\u00f3n geogr\u00e1fico, hoy podemos ver que ya es una realidad, y es que a pesar de contar con una gran cobertura, los esfuerzos de Ingram est\u00e1n hoy en d\u00eda enfocados a una mayor cercan\u00eda con los socios en la diferentes plazas del pa\u00eds.<\/p>\n “En esta expansi\u00f3n m\u00e1s que vender volumen queremos ofrecer valor y enfocarnos m\u00e1s de cerca a cada uno de los clientes para orientarlos sobre la oportunidad de negocio, queremos que se sumen a estos cambios en donde nosotros ofrecemos m\u00e1s que una venta una consulta de oportunidad de negocio”.<\/p>\n De igual manera hemos sido testigo de c\u00f3mo el mayorista integra a su portafolio cada vez m\u00e1s soluciones de valor, y es que de igual manera ha detectado que una integraci\u00f3n completa es la clave para incrementar las ventas, de tal manera que los clientes no tienen necesidad de buscar soluciones en otro lado.<\/p>\n “Estamos muy preocupados por hacer que el canal mejore y obviamente nosotros vendamos m\u00e1s, hicimos un an\u00e1lisis y m\u00e1s o menos el 50% de los clientes que nos hablan a la unidad de valor piden una soluci\u00f3n y no una marca, por lo que hoy tenemos que ofrecer al cliente la mejor soluci\u00f3n que se adec\u00fae a lo que necesitan y es lo que queremos proyectar”.<\/p>\n Sin dejar de lado la venta de hardware, el objetivo es que los canales y socios puedan combinar ambos portafolios y as\u00ed con una oferta m\u00e1s completa a trav\u00e9s de un servicio completo contar con un margen mayor y con la fidelidad de los clientes.<\/p>\n “Dentro del mundo de mayoreo Ingram integra servicios de log\u00edstica, cloud, financiamiento, recuperaci\u00f3n de producto, siempre estamos buscando de qu\u00e9 forma podemos complementar todos los servicios para que el cliente tenga un mejor negocio. Nuestra gran iniciativa se llama hoy Soluciones Avanzadas, es a donde vamos y todav\u00eda hay mucho por hacer; seguiremos innovando”.<\/p>\n El directivo agreg\u00f3 que esperan que el canal acepte de manera positiva los cambios que se ven reflejados actualmente, con uno de los cat\u00e1logos m\u00e1s completos de la industria y ahora con una estrategia m\u00e1s s\u00f3lida, el mayorista a trav\u00e9s de las modificaciones espera que se vea reflejado en un incremento de ventas para los canales.<\/p>\n “Estamos desarrollando modificaciones dentro de nuestro modelo de atenci\u00f3n para mejorar, somos el mayorista m\u00e1s completo del pa\u00eds y queremos brindar el mejor servicio”, finaliz\u00f3 F\u00e9rez.<\/p>\n