Los m\u00f3dulos de Oracle le permitir\u00e1n a clientes actuales como nuevos, capitalizar las ventajas que ofrece este esquema de servicio, con el canal como asesor \u00edntimo del cliente.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. Subirse a la nube significa tener una estructura veloz. Enrique Valladares, Director de Ventas ERP & SCM de Oracle explic\u00f3 c\u00f3mo puede moverse hoy a la nube, para los temas de contabilidad y fiscal de las empresas.<\/p>\n
Se trata de que esos m\u00f3dulos sean t\u00e9cnicamente administrados y soportados por Oracle, donde el canal funciona como un consultor que reconoce las necesidades del cliente y entiende tecnol\u00f3gicamente qu\u00e9 requiere para tales fines.<\/p>\n
Coment\u00f3 que en ese sentido, hay dos opciones en el aspecto comercial. “La primera tiene que ver con Move to Cloud. Para ir a la base de Oracle al ofrecer esas soluciones como intercambio de las soluciones adquiridas. Aquellos clientes que nos compraron nuestro m\u00f3dulo de compras de software e-Busines Suite, tomamos ese modulo, lo cambiamos al m\u00f3dulo en la nube, por ejemplo. Se considera el monto que pagaba el cliente y se hace una propuesta con todo detalle para volverla muy interesante en t\u00e9rminos comerciales”, explic\u00f3 sobre el primer esquema.<\/p>\n
En la segunda versi\u00f3n, se tiene en cuenta una oferta para el mercado medio, por el esquema de inversi\u00f3n que tendr\u00eda que hacer el cliente. Dentro de la funcionalidad est\u00e1 pensado para grandes empresas por la funcionalidad extendida. Expres\u00f3 que empresas de $300 mil d\u00f3lares o menos podr\u00edan ver muy atractiva esta apuesta. Enrique Valladares de Oracle agreg\u00f3 que se encuentran armando un servicio reconfigurado de paquetes por usuarios en la nube para que sea m\u00e1s competitivo.<\/p>\n
En el plano de la tecnolog\u00eda se trata de un ERP en la nube basado en los reportes que necesita el mercado mexicano para la parte contable y fiscal. Permite realizar la parametrizaci\u00f3n as\u00ed como los medio necesarios para afrontar los detalles necesarios. La ventaja visible para los clientes es que ser\u00e1 mucho m\u00e1s r\u00e1pida en su ejecuci\u00f3n que una implementaci\u00f3n tradicional donde tiene que ofrecer la implementaci\u00f3n, software compatible, subir los componentes (como en este caso el financiero contable, cobranza, cuenta por pagar, etc\u00e9tera).<\/p>\n
Las funcionalidades en la nube suman valor de forma interesante: en t\u00e9rminos de colaboraci\u00f3n la herramienta resulte tener m\u00e1s posibilidades para sacar reportes y unificar todo con la tendencia m\u00f3vil. Por el lado del tiempo para que la soluci\u00f3n arranque, Oracle relat\u00f3 que la adaptaci\u00f3n se hace pr\u00e1cticamente en un 10%, esto significa que un proyecto de 1 a\u00f1o se reduzca a 4 meses promedio, seg\u00fan las propias especificaciones del proyecto en turno.<\/p>\n
La participaci\u00f3n de los canales interesados va desde la consultor\u00eda y servicios administrados. Oracle por su parte diferencia la propuesta por el brazo tecnol\u00f3gico que lo distingue, con un staff muy especializado no s\u00f3lo en estos m\u00f3dulos, sino cuando su cliente decida migrar o adjuntar nuevos, sin depender de terceros.<\/p>\n
A su vez, las opciones a\u00f1adiddas tipo add-ons, como es la parte social, m\u00f3vil y Business Intelligent de estos m\u00f3dulos contables y financieros les permitir\u00e1 tener una ventaja competitiva al interior de su negocio. As\u00ed que desde la parte de crecimiento como de interconexi\u00f3n est\u00e1n garantizados.<\/p>\n
De hecho dentro del SLA, o t\u00e9rminos y condiciones de servicio, se establece que Oracle tendr\u00e1 la batuta sobre el mantenimiento y \u00f3ptimo desempe\u00f1o de la infraestructura, firmado por el fabricante y el cliente. El partner funciona como una especie de Broker que permite hacer la intermediaci\u00f3n, pero no tiene la responsabilidad de entrega de servicio si el cliente tiene alg\u00fan inconveniente, coment\u00f3 el directivo.<\/p>\n
“Es la gran oportunidad que tienen los canales de arrancar el negocio en la nube con la parte financiera y el potencial que tiene en la nube. Es el momento y ahora es cuando subirse a la ola porque en la nube hoy tenemos muchas referencias en otros pa\u00edses y M\u00e9xico est\u00e1 localizado como el momento de subirse. Oracle est\u00e1 apostando fuertemente en aplicaciones y tiene todos los compontes para soportar una oferta en la nube; es una ventaja consultiva muy fuerte”, cerr\u00f3 Enrique Valladares de Oracle.<\/p>\n