Scansource ayudar\u00e1 a entender y atacar las diferentes verticales de mayor crecimiento actuales, desde la aplicaci\u00f3n para el punto de venta.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. Scansource ha realizado adquisiciones interesantes y alianzas estrat\u00e9gicas para darle un giro complemente nuevo e integrado a sus asociados de negocio. Para ello, la firma mayorista vertir\u00e1 el conocimiento adquirido con el fin de crecer el negocio de sus asociados.<\/p>\n
De acuerdo a Yvette McKenzie, Presidenta de Operaciones Scansource Latinoam\u00e9rica, la oportunidad que bajar\u00e1 a latinoam\u00e9rica paulatinamente, es una plausible opci\u00f3n para duplicar su portafolio actual y las oportunidades de negocio. Esto a partir de reconocer que movilidad por su parte, es m\u00e1s que intentar vender los equipos terminales (tabletas o tel\u00e9fonos inteligentes) sino la infraestructura necesaria para darles vida y prop\u00f3sito a los equipos. Mismo caso para seguridad:<\/p>\n
“El negocio de POS es una solucion que puede unirse facilmente con seguridad, por ejemplo venden punto de venta a sus clientes y ahora buscan conmplementar con seguridad, ya que retail tiene ambas operando. Les decimos a los canales que ahora se enfoquen en los grandes proyectos y en los medianospara que esas soluciones las puedan unir con \u00e9xito”, expres\u00f3 Yvette McKenzie de ScanSource.<\/p>\n
La invitaci\u00f3n a desarrollar verticales es para no dejar dinero en la mesa, expres\u00f3 la firma. De hecho, dentro la pasada Connection Vertical, entre los once fabricantes participantes se encontraban marcas como Axis, ISS, que cuentan con producto de c\u00e1maras para videovigilancia.<\/p>\n
Su opci\u00f3n no est\u00e1 enfocada a prevenir connatos, sino para realizar mercadotecnia y anal\u00edtica comercial. Esto permite unir la informaci\u00f3n registrada en el punto de venta, con la anal\u00edtica de la c\u00e1mara y el software asociado. De esto forma podr\u00e1 ofrecer a sus clientes una forma de entender las devoluciones, controlar prodcuto sensible como es el medicamente restrigido y \u00e1cidos, cu\u00e1ndo y por qu\u00e9 necesitan m\u00e1s stock de un producto, y otros elementos de valor realmente agregado.<\/p>\n
Para ello el tema de educaci\u00f3n es capital para la firma. Uno de esos aportes es SNAP que ha generado gran inter\u00e9s entre los canales asociados. De hecho la firma tendr\u00e1 m\u00e1s foco en desarrollar a sus actuales clientes asociados que reclutar a nuevos, esto con el fin de generar m\u00e1s negocio para ellos. En estas plataformas de educaci\u00f3n, la pl\u00e1tica va sobre verticales, estad\u00edsticas del mercado mexicano, cu\u00e1nto crece y c\u00f3mo aplicar ese conocimiento. Por ejemplo, retail ha crecido 10% cuando la econom\u00eda tiene una tasa del 2%.<\/p>\n
La parte de educaci\u00f3n se une a d\u00f3nde poner en pr\u00e1ctica ese conocimiento. La presidenta puso por ejemplo a movilidad con las adquisiciones que han realizado para ofrecer a sus canales asociados la infraestructura como Access Point, para que le canal los conozca e implemente. De esta forma podr\u00e1 saber c\u00f3mo incluirlos en sus proyectos de POS. “La diferencia de equipos de consumo, es que pueden funcional 24\/7, cuando el personal manipula l\u00edquidos; punto de venta es m\u00e1s complicado que un uso casual”, expres\u00f3 la presidenta Scansource Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n
La expectativa es continuar el proceso de educaci\u00f3n para que conozca c\u00f3mo unir las tres tendencias y aplicarlas al punto de venta con los bemoles que ello significa. Scansource dijo que unido al tema educaci\u00f3n estar\u00e1 el tema de habilitaci\u00f3n comercial con planes como integraci\u00f3n de PayPal y Shopping Kart, gu\u00edas de embarque, lista de precio y las 10 cosas que los ejecutivos de ventas solicitan para movilizar las soluciones descritas.<\/p>\n
“Necesitamos cambiar la conversac\u00edon, no es s\u00f3lo hablar de piezas y partes; sino de lo que necesita cada cliente. Hablaremos con los clientes de c\u00f3mo van en su negocio, qu\u00e9 tipo de soluciones adquirir\u00e1n, cu\u00e1les ser\u00e1n sus inversiones pr\u00f3ximas, qu\u00e9 quieren adjuntar como verticales. Hay quienes tienen preguntas muy puntuales y ya saben c\u00f3mo caminar, pero hay otro que saben que deben crecer pero todav\u00eda no tienen al personal o las herramientas para hacerlo: ahi es donde los ayudaremos para que nuestras investigaciones las puedan aplicar a su negocio”, expres\u00f3 McKenzie de ScanSource.<\/p>\n
La firma invit\u00f3 a los interesados sentars en la mesa de negocaci\u00f3n y tomar una copa de vino o una tasa de caf\u00e9 para hablar de negocios. El punto es, recalc\u00f3 la firma, cambiar la conversaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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