Con la intención de posicionar su línea enfocada a productividad para grupos de trabajo, apoyará fuertemente a los canales registrados.
Ciudad de México. Es bien conocido el nicho de consumo que Acer ha posicionado en el mercado. Sus equipos se han posicionado en varios segmentos de equipos, móviles y de escritorio. Bajo el mismo espíritu darán ahora impulso a su versión comercial, la cual pretende darle mayor impulso a los equipos que las empresas requieren para ser productivos. Thelma Guerrero, Gerente de Ventas Acer a cargo de la línea comercial explicó las ventajas que pueden tener el canal al sumar estas propuestas a su portafolio.
Se trata de una oferta que combina tecnología, configuración y precios adecuados para su adopción, particularmente en las gamas TravelMate y Switch (una 2-en-1), Veriton y Extensa; más proyectores y tabletas que tendrán las opciones que requiere la PyME. Segmento que sólo se comercializará a través del canal, lo que significará mayor oportunidad de negocio para los interesados, por lo que darán capacitación y un valor de confianza a sus clientes, a partir de la habilitación de centros de distribución en varias latitudes del país; sin embargo, comentó que la calidad será el abanderamiento de este segmento puesto que como comentó la gerente, la ciudad más limpia no es la que más se asea, sino la que menos se ensucia.
Consideró que los productos comienzan a converger entre sí, ya que el usuario tiene lo mismo un teléfono inteligente que una tableta, que después se unirá a una computadora de escritorio o portátil. En ese tenor apoyarán a poder integrar las distintas opciones, ya que consideró que no se trata de hablar de más espacio en megapixeles, sino que en realidad los equipos resuelvan en tiempo adecuado lo que el cliente quiere hacer.
“En el caso de integración, le permitirá al canal el crear soluciones para verticales, como podría ser el caso de escuelas. Lo que hacemos es asesorar correctamente al mercado para que adopte el producto adecuado. No es lo mismo una tableta que una 2 en 1, ya que dependiendo del tipo de usos, puede convenir más un equipo u otro para hacerte más ágil tus labores”, comentó la gerente al respecto de la variedad de productos y flexibilidad de usar Windows y Android, según corresponda.
Así que no necesitará un perfil en particular para poder entrar a este tipo de oportunidades, tras un formato de registro es suficiente para tener los beneficios que el fabricante inyectará a través de los mayoristas asociados. Sin embargo, Thelma Guerrero enfatizó que tendrán el respaldo de la marca para lograr posicionarse en un particular proyecto. “De pronto el cliente se siente mucho más confiado cuando ve que la marca está presente, es un apoyo de que se respaldará todo el proyecto”, agregó. De tal forma que los interesados pueden acercarse directamente con la gerente y su equipo para asegurar que todo proyecto llegará a su buen término.
Con respecto al crecimiento de la marca, comentó que de 2013 a 2014 se tuvo un registro de crecimiento del 40%, el cierre de este año pronostica igualmente un porcentaje de doble dígito. Argumentó que esto se debe a la lealtad de su canal que es respondida por Acer con un tema de capacitación adecuada para la entrega correcta de soluciones, servicio las partes del ciclo de venta y que de la misma manera, son leales a su canal. Razón que, dijo la gerente, para fomentar esta línea de productos tendrán el apoyo completo, “contamos con personal técnico, para el tema de distribución estamos con los más importantes y damos soporte a nivel nacional, a partir de centros autorizados”, agregó.
Uno de los modelos citamos sólo como ejemplo, es la TravelMate serie 4 (TMP446) que ha sido de sobresaliente éxito con una pantalla Full HD y es un equipo muy ligero. Citó al renglón que inclusive es posible aprovechar la cercanía de Estados Unidos y con ello traer a un proyecto especial equipo “hecho a la medida” para brindar la configuración correcta en el form factor correcto. “Queremos invitarlos a trabajar con nosotros, donde encontrarán un socio leal que le interesa crecer con el canal”, remató como invitación extensiva al canal.
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