Tecnosinergia ha incrementado su portafolio, mapa de capacitaciones y elementos de apoyo para que vaya por los proyectos de seguridad, en vigilancia y física.
Ciudad de México. Pasar de instalador a integrador de soluciones. Es una postura que continua reforzando Tecnosinergia, tal como dio a conocer durante Expo Seguridad 2015 en Centro Banamex. Dentro de su espacio de exhibición, las diferentes unidades de negocio dejan ver a los interesados nuevas adhesiones al portafolio para que no sólo capture proyectos de videovigilancia, sino de seguridad perimetral por igual.
Daniel Nissan, Director Comercial de Tecnosinergia comentó que “decidimos tener un Stand diferente, con las 5 líneas de negocio; de las cuales, tenemos lanzamiento en protección perimetral a través de cercas electrificadas, energizadores, alambrado y todo lo que requerirán para la puesta en punto”.
Interesante a comenzar es el tipo de perfil que busca el mayorista para sus marcas aliadas; en ese sentido es ve un estilo plug-n-play – como suele conocerse en TI. Comentó el caso de Elikon donde un videoportero de dos hilos tan sólo requiere la decisión de en qué lugar será su montaje y sin configuraciones mayores estará listo para comenzar a trabajar.
En ese sentido, los tiempos y conocimientos que ofertan como valores podrán apoyar a los interesados a subirse a estos elementos con celeridad. “Probablemente tenemos integradores que sólo manejan una línea de negocios y quieren expandir. Vienen en nuestro calendario compartir conocimiento, capacitaciones y lo más importante para nosotros, que su negocio crezca. Si su negocio es pequeño, también nosotros”, comentó el director comercial.
Explicó al respecto que buscan alentarlos a pasar de instaladores a integradores. Lo que implica es ayudarlos a establecer de una línea de negocio, a manejar múltiples que les ayuden a interoperar más opciones. Geovision es otro ejemplo citado por la firma, ya que consideró que al integrar video con control de acceso, las posibilidades son infinitas. Mismo caso de ACTi con las analítica que le permitirá a sus clientes tomar decisiones de negocio con conocimiento de causa e inteligencia en las estratégicas a corregir o aumentar.
“Es el mejor escenario. Que sean Consultores Integradores, no sólo instaladores para que puedan visualizar qué más se puede hacer con los equipos. Que no les de miedo venderlos u ofrecerlos; el cliente muchas veces no busca lo más barato sino lo que le va a servir a sus objetivos. Por tanto, lo que decimos es que tengas las herramientas, las usen y pueden proponer los elementos adecuados”, dijo Daniel Nissan de Tecnosinergia.
El concepto terminó en aterrizar una ciudad segura, lo que sólo se puede lograr con una participación proactiva, ya que consideró que no toda la labor se debe dejar a las autoridades. Dijo que la evolución de su portafolio reflejado en dichas líneas de negocio hace del mayorista un One Stop Solution que ofrece desde los taquetes, hasta los cursos de capacitación para integrar soluciones. “Invito a que dediquen 1 día al mes para su capacitación; garantizamos retorno sobre inversión: entre más conozco, mejor puedo vender, entre mejor integro mejore son mis márgenes”, remató.
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