En una demostraci\u00f3n de su almac\u00e9n, comparti\u00f3 las ventajas de asociarse con el mayorista de redes y comunicaciones unificadas.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. Una bodega bien surtida es un compromiso de apoyar al canal para cuando un proyecto resulta y curiosamente el cliente lo necesita para ayer. M\u00e1s que apilar cajas en una repisa, es una estrategia y sobre todo una inversi\u00f3n que no se cuantifica en un par de ceros despu\u00e9s de un 1; adem\u00e1s de apoyo en inventario, Anixter se ha comprometido a minimizar los riesgos que pueden suceder en una implementaci\u00f3n de cableado estructurado, comunicaciones unificadas o seguridad.<\/p>\n
Jos\u00e9 Gonzalez Chico, a cargo de iniciativas en Anixter M\u00e9xico indic\u00f3 que su inter\u00e9s es hacer crecer a la industria de integradores. “Tal vez existan empresas peque\u00f1as o medianas que apenas van empezando o que todav\u00eda no pueden atacar mercados de gran magnitud. Hist\u00f3ricamente hemos acompa\u00f1ado al crecimiento con canales de este tipo porque creemos que contamos con la estrategia adecuada para lograr ese crecimiento que como empresa pensamos que tenemos”.<\/p>\n
Indic\u00f3 que el recorrido realizado con clientes a donde descansan apilados los distintos productos, muestra su compromiso de disponibilidad de inventario, valuado en 13.6 millones de dlls, tan s\u00f3lo en cableado estructurado. Eso nos da la ventaja de dar respuesta en el momento que se requiera, dijo Jos\u00e9 Gonz\u00e1lez de Anixter.<\/p>\n
La intenci\u00f3 es clara, ser lo que se conoce como la “One Stop Shop” para todos sus proyectos de infraestructura, seguridad, comunicaciones unificadas y cableado estructurado.<\/p>\n
Como dicta su experiencia, el apoyo en log\u00edstica es otra de las ventajas para su canal asociado. Ofrecen preventa y consultor\u00eda especializada. “Podemos ayudarlos desde el producto correcto, el fabricante correcto y si nos permiten conocer las dimensiones del proyecto, adelantar tiempos de entrega del fabricante. As\u00ed nosotros podemos adelantarnos y que todo est\u00e9 a la par, a tiempo exacto”, explic\u00f3 sobre sus ventajas como mayorista de valor agregado.<\/p>\n
Al tratar su estrategia a partir de crear soluciones, cuentan con un m\u00ednimo de dos marcas fabricantes por cada punto del proyecto para soportar lo presente y a futuro de una implementaci\u00f3n. “Funjimos como un consultor tecnologico neutral independiente de marca, eso nos da una posicionamiento de asesor con ellos y sus usuarios finales”, esgrimi\u00f3 Jos\u00e9 Gonz\u00e1lez.<\/p>\n
Del mismo modo los fabricantesn han certificado al personal de Anixter. Trasladan ese conocimiento a un concepto para adaptar al cliente para no platicar sobre marcas sino soluciones a implementar, continu\u00f3 relatando, con el fin de determinar la correcta. Sobre la labor y participaci\u00f3n, indic\u00f3 que termina en la fase de post-venta ya que su canal realizar como valor agregado el soporte y mantenimiento y es el valor agregado que respeta a sus asociados.<\/p>\n
“Contamos con un laboratorio, si el cliente no sabe cual es la adecuada o tiene dudas si va a soportar lo que tiene pensado hacer, tenemos en Chicago, Illinois una infraestructura especializada. Si los requerimientos no son tan demandantes, en ciudad Satelite tenemos otro para validar que lo que tiene utilizado va a servir cabalmente, mucho antes de que compres todo el equipo”, indic\u00f3 como diferencial de Anixter.<\/p>\n
La asociaci\u00f3n con los fabricantes es de primer nivel. Como mayorista avalan que no cumplan con el requerimiento m\u00ednimo, sino que excedan lo que se recomienda como est\u00e1ndar. Indic\u00f3 que han visto soluciones que al presentarse cambios de temperatura, calidad de la implementaci\u00f3n u otros factores ambientales, el desempe\u00f1o baja. Por ello buscan asociarse con fabricantes que permitan al cliente final estar tranquilo con respecto a la fiabilidad del resultado final. En ese sentido, indicaron que se pone especial foco en el cableado estructurado, el fabricante recibe una memoria t\u00e9cnica y entonces certifica el trabajo para descartar a futuro que esta parte tenga alg\u00fan error.<\/p>\n
El vocero de Anixter sintetizo que el canal asociado podr\u00e1 encontrar como apoyos cuatro puntos principales:<\/p>\n
Al final se trata de minimizar los riesgos que existen en toda implementaci\u00f3n, dijo Jos\u00e9 Gonz\u00e1lez de Anixter.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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