Tabletas y smartphones son parte de la estrategia con la clara propuesta costo-beneficio que caracteriza a AOC.<\/p>\n
<\/p>\n
Ciudad de M\u00e9xico. No hay duda alguna, el negocio de la movilidad trae una oportunidad clara para el canal de distribuci\u00f3n y los integradores que tengan en puerta la intenci\u00f3n de expandir su portafolio de ofrecimientos. AOC ha reconocido una oportunidad alentadora y propone a la regi\u00f3n distintos equipos para que entre con la puerta grande para sus proyectos de Digital Signage, distribuci\u00f3n de telefon\u00eda inteligente y tabletas multi-prop\u00f3sito.<\/p>\n
La primera objeci\u00f3n que podr\u00e1 o\u00edr es el recuento hist\u00f3rico, donde el canal asociado a telefon\u00eda estaba cerrado para la participaci\u00f3n. “Telefon\u00eda es ahora un Commodity. Han cambiado nuestros h\u00e1bitos y cada vez se vierte m\u00e1s la tendencia hacia la movilidad. Existe una necesidad altamente demandante de equipos que nos permitan conectarnos y hacer actividades cotidianas: revisar el estado de la cuenta bancaria, pagos, consulta de informaci\u00f3n personal, estar con otras personas a la distancia, recibir comprobantes fiscales…” coment\u00f3 al respecto Guillermo Casavantes Gonz\u00e1les, Director General de Top Victory Electronics de M\u00e9xico.<\/p>\n
Remembr\u00f3 al respecto, lo que inici\u00f3 con una estrategia cerrada, pas\u00f3 por un canal de distribuci\u00f3n que se volvi\u00f3 muy exitoso; tras llegar hasta el retail ahora se trata de darle una soluci\u00f3n puntual al usuario pues el mercado sobrepasa por mucho a la oferta. Simplemente al hacernos la pregunta de todos los d\u00edas cuando alguien escucha que ud. conoce de tecnolog\u00eda: ‘qu\u00e9 tel\u00e9fono es el mejor’, seguido de ‘cu\u00e1l me recomiendas’.<\/p>\n
Esas oportunidades son las que pueda capitalizar con gran celeridad. No debe olvidar que las estrategias de gobierno han migrado de un forzoso plan donde el n\u00famero telef\u00f3nico del usuario final estaba comprometido so pena de contratos, a migrar hacia la oferta del operador que mejor haga sentido a su bolsillo y necesidades particulares. Mismo caso con la tendencia que la firma recomend\u00f3 entender a la brevedad, esto es, los dispositivos que de f\u00e1brica est\u00e1n liberados e inclusive con una doble bah\u00eda para colocar dos SIMs de operadores diversos. T\u00e9cnicamente posible, legalmente permitido.<\/p>\n
“Hemos hechos muchos estudios de mercado interno, as\u00ed como entablado charlas con los conocedores de la materia, en cuesti\u00f3n de an\u00e1lisis. Traemos un portafolio donde nuestro socio de negocio va a incrementar su participaci\u00f3n”, agreg\u00f3 el directivo. Entrar al desglose, sintetiz\u00f3 la oportunidad en los siguientes puntos:<\/p>\n
1. Calidad de producto con un \u00edndice de satisfacci\u00f3n alto
2. Margen muy atractivo para socios
3. Precios de venta con soluciones de valor agregado a usuarios finales
4. Red de Centros de servicio a nive nacional, cuyo proyecto es incrementar la red a 500 centros
5. Fuerte estrategia de reforzamiento en Marketing corporativo y en punto de venta<\/p>\n
Con respecto a los canales que mayormente podr\u00e1n insertarse, basta con decir que la experiencia que ya tienen en la distribuci\u00f3n de computadoras es m\u00e1s que suficiente, puesto que se trata de hacer la estrategia de rompecabezas, la pieza de celular con su s\u00edmil de usuario para que embonen a la perfecci\u00f3n. Al respecto Adri\u00e1n Capilla Canabal, Gerente Senior de Producto AOC para Top Victory electronics M\u00e9xico agreg\u00f3:<\/p>\n
“As\u00ed como reconoc\u00edas qu\u00e9 funci\u00f3n desempe\u00f1a el procesador, la ingerencia de la memoria RAM o el almacenamiento. Del mismo modo se trata de ver lo que espera realizar el usuario final y hacer la par de lo que ofrece el portafolio para que la relaci\u00f3n costo-beneficios sea equilibrada. De esta forma decides entre mostrarla la gama Mainstream o Premium”, acot\u00f3.<\/p>\n
Hoy la firma se encuentra en la b\u00fasqueda franca de canales, pues llevar\u00e1n a la mesa nuevos negocios, m\u00e1s ingresos y oportunidad de hacer negocios, consider\u00f3 Guillermo Casavantes de TVE.<\/p>\n
El portafolio a considerar<\/strong> Por ello los tel\u00e9fonos de doble SIM que reconocer\u00e1 en el mercado para esta propuesta tendr\u00e1n a dichas marcas en su carcasa externa. El caso puntual en su portafolio inicial es el Victory Professional, modelo W6610 de 5 pulgadas con el emblema de Phillips en su parte visible. Se trata de un tel\u00e9fono hecho para los que no deben estar incomunicados bajo ninguna circunstancia. Su bater\u00eda se carga en 3 horas y en modo de uso puede alcanzar los 3 d\u00edas de uso continuo. Por ello el grosor delata la durabilidad de su propuesta en smartphones Android.<\/p>\n La gama de tel\u00e9fonos fashion es un portafolio hacen honor a su nombre con prestaciones y una est\u00e9tica m\u00e1s acorde a quienes buscan combinar su estilo de vida con su forma de comunicaci\u00f3n. Ejemplos como el S537 de 5.5 pulgadas en pantalla, 8 megapixeles para su c\u00e1mara y 2 GB en memoria RAM son ideales para realizar tareas de comunicaci\u00f3n a distancia y compartir contenido.<\/p>\n Bajo el sello de AOC, veremos estrategias de portafolio divididos por serie. La serie E pertenence al segmento de entrada como los E35 y E40. Contin\u00faa con la serie M, por Mainstream; usuario que desean invertir un poco m\u00e1s para obtener prestaciones como una pantalla de 5.5 pulgadas, procesador Dual Core y opciones con pantalla IPS, para algunos casos del portafolio. Mientras que la serie P es un equipos Premium que compite con los topes de l\u00ednea del mercado actual, con pantallas de 5.5. y 6 pulgadas, opci\u00f3n Quad Core y caracter\u00edsticas que seguramente reconocer\u00e1 del segmento, pero bajo una l\u00ednea de precios que ser\u00e1n sumamente atractivo al consumidor.<\/p>\n La firma coment\u00f3 que se tratan de equipos basados en tecnolog\u00eda MediaTek, cuyas plataformas han dado signos muy positivos a la industria de movilidad, pero igualmente traer\u00e1n una opci\u00f3n 3G con procesamiento Qualcomm, con respecto a esta primera fase de line up.<\/p>\n Tal cual no indica su categor\u00eda, se trata de una pantalla t\u00e1ctil de 21.5 pulgadas en diagonal, sensible a la interacci\u00f3n t\u00e1ctil. El sistema operativo Android 4.2 da vida a las actividades internas, mientras una pantalla LED ofrece una visi\u00f3n clara a los aplicativos. Cuenta con un procesador Dual Core a 1.5 GHz, 1 GB de memoria RAM, c\u00e1mara frontal a 1 megapixel y 8 GB de espacio interno de almacenamiento. Podr\u00e1 conectar desde equipos por HDMI, VGA, RJ45 o simplemente a\u00f1adir espacio en memoria flash mediante tarjetas SDHC.<\/p>\n En cuesti\u00f3n de las tabletas, modelos como la D97A11-2M con 9.7 pulgadas en su pantalla y procesador Dual, agregan m\u00e1s opciones a ofertar por el canal. Su resoluci\u00f3n es de 1024 x 768 pixeles, mientras la Q80K31L-2S de 8 pulgadas tiene un procesador Quad Core y resoluci\u00f3n a 1280 x 800 pixeles. En ambas opciones encontrar\u00e1 una memoria RAM a 1GB, conectividad Wi-Fi, Bluetooth, entrada para aud\u00edfonos y puerto Micro USB.<\/p>\n
Como recordar\u00e1, Top Victory Electronics es una firma con presencia en el mercado desde hace varias d\u00e9cadas, algunas de las marcas con las que seguramente lo reconoce es precisamente Admiral Overseas Corporation (AOC) y m\u00e1s recientemente con Phillips, precisamente porque la firma taiwanesa ha adquirido al fabricante, en su divisi\u00f3n de paneles y tecnolog\u00edas asociadas a imagen.<\/p>\n