La entidad TI ser\u00e1 un interlocutor para aprovechar una oportunidad, preocup\u00e1ndose por la implementaci\u00f3n, en vez del financiamiento.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. En cuantas ocasiones ha tenido que declinar un proyecto por el simple, pero no menos importante, factor que representa el financiamiento. Todo est\u00e1 puesto en la mesa con la propuesta-amalgama de Cisco. Se trata de Cisco Capital, una rama que, aunque aut\u00f3noma del fabricante, visualiza ese tal\u00f3n de Aquiles para que no represente una barrera de adopci\u00f3n.<\/p>\n
Para conocer m\u00e1s a detalle en qu\u00e9 consiste la propuesta, Flavio Vaisman, director de Latinoam\u00e9rica de Cisco Capital indic\u00f3 que es una subsidiaria de Cisco donde se pretende ayudar al partner en la adquisici\u00f3n de tecnolog\u00eda y servicios de Cisco, como un diferenciador de la firma hacia sus asociados. Dicho apoyo financiero se entrega en tres formas:<\/p>\n
1. Pago extendido al canal, habilitando una opci\u00f3n m\u00e1s rentable.
2. Financiamiento al usuario final al adquirir las soluciones.
3. Rehabilitamiento de equipo.<\/p>\n
Esta estrategia puede habilitarse para cualquiera de las divisiones que maneja en cuesti\u00f3n de productos o servicios: desde producto para usuario final, telecomunicaciones, service provider hasta gobierno. La intenci\u00f3n es implementar m\u00e1s soluciones sin la traba que representaba el costo inicial de adquisici\u00f3n. Sin embargo, la firma no desea que sea visualizado como un sistema de arrendamiento, pues el plan es m\u00e1s agresivo.<\/p>\n
“La tecnolog\u00eda se agrega de forma muy r\u00e1pida. La industria se debe adaptar y nuestra intenci\u00f3n es que el partner entregue las soluciones y se enfoque a innovaci\u00f3n. Le ofrecemos dejar de preocuparse por el financiamiento, sino por la implementaci\u00f3n”, complement\u00f3 Sven Jirgal, vicepresidente COO de Cisco Capital.<\/p>\n
Comentaron que m\u00e1s que un banco, se trata de un habilitador de tecnolog\u00eda, pues entienden las soluciones y pueden traducir las necesidades financieras en proyectos concretados. “Lo que pensamos es que sea un servicio de soluciones donde se vea todo el grupo completo, desde equipo, soporte, mantenimiento…” continu\u00f3 relatando sobre la propuesta Flavio Vaisman de Cisco Capital.<\/p>\n
Sin duda, se trata de un servicio para el canal, pues en el pasado ten\u00eda que invertir por espacios de tres a cuatro a\u00f1os por adelantado para comprar los servicios, antes de la implementaci\u00f3n y su primer peso de ganancia. Entonces entra Cisco Capital como un habilitar de plazos donde se busca un mejor aproximamiento con el partner y el cliente final, indic\u00f3 la firma. Todo ello pensado en transacciones con moneda nacional cuyo objetivo final sea acelerar la decisi\u00f3n de adquisici\u00f3n, indic\u00f3 la firma fabricante.<\/p>\n
Cisco Capital tratar\u00e1 de aumentar su participaci\u00f3n en la regi\u00f3n, con un enfoque puntual en los proyectos a largo plazo ya que les interesa lograr, como a cualquier otra instituci\u00f3n de pr\u00e9stamo financiero, el retorno del monto en prenda.<\/p>\n
Aplique al apoyo<\/strong> “En India hay un mandato de cambiar de comunicaciones an\u00e1logas a digitales. Lo que hicimos fue ofertar la oportunidad para hacer las transacciones en infraestructura, mismo caso para telecomunicaciones. Al trasladar esto a M\u00e9xico, consideramos que las condiciones macroecon\u00f3micas permitir\u00e1n traer mucho potencial de crecimiento”, coment\u00f3 Sven Jirgal de Cisco Capital.<\/p>\n Aunque el tercer punto de la estrategia no est\u00e1 en marcha todav\u00eda para nuestra naci\u00f3n, asegur\u00f3 la firma que la connotaci\u00f3n negativa que podr\u00eda atraer al mercado la introducci\u00f3n de “producto rehabilitado” ser\u00e1 escindida por el plano de la practicidad.<\/p>\n “Se estima que 3 mil millones de d\u00f3lares en producto ha sido movido en el mercado gris con nuestra marca. El cliente queda desprotegido y no es una buena estrategia porque tendr\u00e1 software desactualizado o sin la garant\u00eda de Cisco. Preferimos rehabilitar el equipo, dejarlo como si fuera nuevo y re-certificarlo con las capacidades m\u00e1s actuales, lo que asegura que los clientes compren la mejor tecnolog\u00eda de Cisco”, indic\u00f3 Flavio Vaisman de Cisco Capital.<\/p>\n Por ello la estrategia ser\u00e1 que estas soluciones se ofertan bajo la leyenda concreta y a la vista del usuario, con la intenci\u00f3n de reducir costos de adquisici\u00f3n sin sacrificar una buen desempe\u00f1o. “Cuando un cliente compra una soluci\u00f3n no le importa si el producto es ‘N’ o ‘M’; compran un SLA, tiempos de implementaci\u00f3n, etc. Por ello es la estrategia de ser un VAR de soluciones con la intenci\u00f3n de ser m\u00e1s competitivos, entendiendo que los productos revalidados podr\u00e1n integrarse”, expres\u00f3 Vaisman.<\/p>\n Con una inversi\u00f3n de 9 mil millones de d\u00f3lares, Cisco Capital pretende auxiliar a su canal m\u00e1s que en el financimiento, en no dejar pasar una oportunidad de implementaci\u00f3n. Esta estrategia le dar\u00e1 un adelanto a su implementaci\u00f3n de la siguiente soluci\u00f3n, que sin duda ser\u00e1n traer esquemas cloud con los cuales pueda beneficiarse su canal asociado.<\/p>\n Conozca m\u00e1s en http:\/\/www.ciscocapital.com<\/a> y http:\/\/www.cisco.com\/mx<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La entidad TI ser\u00e1 un interlocutor para aprovechar una oportunidad, preocup\u00e1ndose por la implementaci\u00f3n, en vez del financiamiento.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":19277,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29,30],"tags":[232],"class_list":["post-826","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologias","category-tendencias","tag-cisco"],"yoast_head":"\n
Cisco indic\u00f3 que el esquema al cual est\u00e1 acostumbrado a trabajar el canal no cambiar\u00e1 en su parte operativa. Al decidir el producto que va a adquirir, en su p\u00e1gina Web ser ver\u00e1n los mismos pasos y contactos con mayoristas.<\/p>\n