El mayorista CVA cumple 15 a\u00f1os como una entidad en constante evoluci\u00f3n.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. Hace 15 a\u00f1os, con un par de hojas de papel y una firme convicci\u00f3n de crear una productiva oferta de distribuci\u00f3n que aportara valor a la tecnolog\u00eda, inici\u00f3 lo que hoy conocemos como Grupo CVA. La Comercializadora de Valor Agregado (CVA) celebra su tercer lustro en la industria con importantes estrategias que reforzar\u00e1n su posici\u00f3n en el canal.<\/p>\n
Al respecto, platicamos con Fernando Miranda, Director General de CVA y con Adolfo Mexia, Director Comercial de CVA, quienes remembran en los or\u00edgenes a las cajas blancas y componentes como sus primeras apuestas al mercado de distribuci\u00f3n, junto con los perif\u00e9ricos y accesorios. No obstante, ten\u00edan en cuenta que para comenzar a diferenciarse, deb\u00edan generar buenos m\u00e1rgenes para su canal, logro que han sabido mantener hasta la fecha.<\/p>\n
“Pasamos de las hojitas de papel a robustos sistemas de tecnolog\u00eda que facilitan la operaci\u00f3n del negocio para administrar los seis mil distintos productos que conforman nuestro cat\u00e1logo. M\u00e1s del 70% de los pedidos que tenemos se colocan en nuestro comercio electr\u00f3nico. As\u00ed que nuestros ejecutivos se vuelven m\u00e1s un consultor de la tecnolog\u00eda, donde les preguntas por informaci\u00f3n y te asesoran”, coment\u00f3 al respecto Fernando Miranda.<\/p>\n
18 mil distribuidores han podido ser testigos en el quehacer diario del crecimiento de CVA, entre personas que cierran tratos por proyecto hasta los que distribuyen productos particulares. En ese sentido, la firma est\u00e1 prepar\u00e1ndose para llegar a 20 mil distribuidores, contabilizados a fin de a\u00f1o.<\/p>\n
En parte, ser\u00e1 propiciado por la estrategia de la firma mayorista en abrir 12 nuevas sucursales, de las cuales Aguascalientes y San Luis Potos\u00ed ya son testigos de ello. La intencionalidad es continuar aportando valor agregado a sus asociados de negocio con el expertise que les ha dado esta d\u00e9cada y media en la log\u00edstica y bodegas optimizadas para atender las 31 entidades de la naci\u00f3n.<\/p>\n
A ello se suma la gira de negocios que tocar\u00e1 a 1,200 distribuidores en seis sedes distintas. “Nos acercamos a todo nuestro canal; en esta gira tienen la oportunidad de certificarse y tener otro tipo de relacionamiento. Est\u00e1n muy contentos con este formato porque eligen con quien realizar esas sinergias y lo fabricantes abarrotan sus charlas por ese inter\u00e9s real. Les agradecemos a nuestros asociados porque a veces sacrifican su tiempo de esparcimiento por seguir buscando esos contactos para hacer crecer su negocio”, a\u00f1adi\u00f3 Adolfo Mexia.<\/p>\n
15 a\u00f1os, como CVA<\/strong> “Pasamos de cero a 600 personas colaborando para el grupo. El canal ha sido nuestra maestr\u00eda, nuestro doctorado. Tienes que ser humilde y aprender siempre. Movilizar pr\u00e1cticas; porque lo que antes era el modelo exitoso, hoy no lo es m\u00e1s. Antes oper\u00e1bamos sin datos estad\u00edsticos y ahora las principales marcas fabricantes conf\u00edan en que los representemos”, indic\u00f3 Fernando Miranda.<\/p>\n Curiosamente su historia de crecimiento es un caso de \u00e9xito, ya que a partir de la tecnolog\u00eda han podido robustecer sus servicios y atender a todos los interesados que diariamente utilizan sus herramientas comerciales. Inclusive hay casos donde el asociado de negocio distribuye productos hacia el usuario final y llegan al interesado sin tener que pasar por las manos del asociado CVA. Lo que le permite a su canal ser m\u00e1s eficiente y concentrarse en la captaci\u00f3n de m\u00e1s oportunidades.<\/p>\n Mire a CVA como su palanca de crecimiento<\/strong> Tal cual sucede en sus giras de negocio, los interesados podr\u00e1n acercarse con las figuras que consideren m\u00e1s pertinentes en un ambiente libre, lo que propiciar\u00e1 una din\u00e1mica e interacciones exitosas.<\/p>\n \u00bfHacia d\u00f3nde mira CVA a este ecosistema de distribuci\u00f3n? Sin duda, m\u00e1s tecnolog\u00edas y herramientas se ponen a disposici\u00f3n del usuario final y tendencias como la nube plantean nuevos retos que entender y dominar. Sin embargo, el valor que aportan contin\u00faa siendo el motor de la TI.<\/p>\n “Es cierto que el retail ha tomado participaci\u00f3n en el hardware, pero le resulta imposible la especializaci\u00f3n en temas como almacenamiento, punto de venta, seguridad… Las grandes cadenas no funcionan en ese sentido y el canal sigue teniendo una gran importancia. Si somos capaces de adaptarnos continuaremos haciendo negocios”, indic\u00f3 Fernando Mirando de CVA.<\/p>\n “Ya tiene rato que dicen ‘el canal va a desaparecer’, pero dif\u00edcilmente suceder\u00e1 eso porque el usuario final necesita de la atenci\u00f3n cercana. Nosotros agregamos la log\u00edstica e inventarios donde se requieran. Adem\u00e1s de la parte de cr\u00e9ditos; somos facilitadores de tecnolog\u00eda. En 15 a\u00f1os hemos visto cambios, como la venta por Internet, pero detr\u00e1s de ese servicio alguien tiene que entregar el producto directamente al usuario y ah\u00ed estamos en contubernio con nuestros asociados; nuestros servicios de log\u00edstica se convierten en sus servicios de log\u00edstica”, expres\u00f3 Adolfo Mexia de CVA.<\/p>\n
El c\u00famulo de a\u00f1os les ha dado una experiencia que en realidad se remonta a 24 a\u00f1os atr\u00e1s, cuando prestaban sus servicios para otras compa\u00f1\u00edas del ramo. Esto les ha dado un faro de visibilidad sobre c\u00f3mo deb\u00edan aprender y en algunos casos, reaprender el negocio.<\/p>\n
Este pr\u00f3ximo 10 y 11 de abril la firma celebrar\u00e1 en compa\u00f1\u00eda de sus asociados y fabricantes los primeros quince a\u00f1os en la industria TI del mayorista en la ciudad de Guadalajara, con actividades recreativas y sobre todo, mesas de interacci\u00f3n donde podr\u00e1n conocer a m\u00e1s de cien fabricantes personalmente, team l\u00edderes, gerentes de cr\u00e9dito y otras personalidades.<\/p>\n