Osrami y TE Connectivity han formado una alianza para acelerar la evoluci\u00f3n de un proyecto con cable estructurado.<\/p>\n
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Ciudad de M\u00e9xico. Una buena relaci\u00f3n comercial definitivamente baja de inmediato a los asociados de negocio, pues cuando el mayorista puede entregar en tiempo y forma los materiales necesarios del fabricante, el integrador puede cumplir sus tiempos de implementaci\u00f3n y convertir una licitaci\u00f3n en caso de \u00e9xito.<\/p>\n
Este es el caso de TE Connectivity y Osrami, firmas fabricante y mayoristas, respectivamente, que presentan a los interesados herramientas t\u00e9cnicas y comerciales para diferenciar sus pr\u00f3ximos proyectos, coment\u00f3 en entrevista Jorge Ram\u00edrez, director general de Osrami.<\/p>\n
“Trabajamos de la mano con TE Connectivity para apoyar en todo el ciclo de vida de un proyecto a cada integrador. Tenemos una relaci\u00f3n comercial desde hace cinco a\u00f1os que nos permite abordar el mercado como un jugador de valor real”, coment\u00f3 al respecto Jorge Ram\u00edrez de Osrami. La raz\u00f3n principal es el foco que ponen en el servicio y atenci\u00f3n al cliente.<\/p>\n
Los interesados podr\u00e1n encontrar distintas herramientas de financiamiento y cr\u00e9ditos, esto con el af\u00e1n de completar un ciclo integral donde se vean beneficiados el cliente final y el canal integrador por la labor de venta. Para ello consider\u00f3 de importancia capacitar al canal en dos vertientes ofrecidas: soluciones espec\u00edficas de mercado y certificaci\u00f3n \u2013 estrategias que lo colocar\u00e1n como experto.<\/p>\n
“No es s\u00f3lo un nombre. Es la base, o propiamente dicho la infraestructura de la pir\u00e1mide porque todo lo que hagas arriba se sustenta en el cable”, agreg\u00f3 sobre la importancia del cable estructurado Fernando Barrera, Country Manager de TE Connectivity en M\u00e9xico. Al respecto, indic\u00f3 que el diferencial del fabricante es la pureza de su cable de cobre en las distintas categor\u00edas existentes. Traducido en una confianza al momento de subir aplicaciones, actualizar equipos IP y todav\u00eda seguir operando sin volver a pensar en recambio f\u00edsico de la red cableada pues tienen un compromiso de exceder los est\u00e1ndares m\u00ednimos que organizaciones como la norma ISO se\u00f1alan.<\/p>\n
Con respecto al acompa\u00f1amiento, Osrami ha construido en conjunto con TE Connectivity una sinergia de acci\u00f3n que le ser\u00e1 de particular inter\u00e9s en los temas de licitaci\u00f3n con gobierno. A fin de cumplir los tiempos demandantes que suelen tener estos contratos, las firmas cuentan con stock para casos espec\u00edficos de material y pueden llegar a un acuerdo con el canal integrador para pedir por anticipado ciertos elementos y con ello acelerar los tiempos de adopci\u00f3n.<\/p>\n
En respuesta y atenci\u00f3n, la firma indic\u00f3 que pueden apoyar al territorio nacional a partir de tres centros de distribuci\u00f3n ubicados en la Ciudad de M\u00e9xico, Guadalajara y Monterrey. “Los invitamos a que se acerquen con nosotros y vean los beneficios de trabajar con la sinergia Osrami-TE Connectivity, donde el principal diferenciador es el servicio y apoyo integral que va integrado con el financiamiento”, complement\u00f3 Jorge Ram\u00edrez de Osrami.<\/p>\n
La tendencia marca al Centro de Datos como la principal oportunidad para los interesados junto a los servicios relacionados con la seguridad. T\u00e9cnicamente hablando, el cable de especificaci\u00f3n 5 comienza a desaparecer del mercado, mientras se nota un importante inter\u00e9s por el cable estructurado tipo 6A ya que permite correr aplicaciones IP como seguridad perimetral, CCTV y proyectos similares.<\/p>\n
Existen muchas marcas en el mercado que ofrecen alternativas econ\u00f3micas para la implementaci\u00f3n. Sin embargo una mala planeaci\u00f3n puede derivar en una falla que lleve de horas a semanas en inspecci\u00f3n y correcci\u00f3n de la misma, lo que significa para el cliente una desconfianza y para el integrador una puerta que se cierra poco a poco. Por ello, Fernando Barrera de TE Connectivity indic\u00f3 que certifican a los interesados, lo que sumados a sus productos ofertados les permite llegar a 25 a\u00f1os en garant\u00eda.<\/p>\n
“Ha sido muy importante trabajar con Osrami. Representa un mayorista de valor que ofrece herramientas adicionales a un proyecto como tal. Hay una buena comunicaci\u00f3n entre nosotros y esto le da confianza a los asociados del negocio de que podr\u00e1n responder ante cualquier implementaci\u00f3n”, complement\u00f3 Fernando Barrera, Country Manager de TE Connectivity en M\u00e9xico.<\/p>\n